作为新农人，最大的困扰是找到生态无污染的土地。供图

新农人刘亚楠。供图

　　几百年前的傣族王室贡品，几百年后因其产量极低，且能种植的土地稀缺已经不为市场所知。然而，一次偶然的雨中搭车故事，让这颗身披彩衣的小小花生，与几位企业家的农业梦想擦出了“火花”。

　　于是，归真于农民，根植于生态土壤，遵循最自然的生长规律，一颗被市场淡忘的小小花生，获得了变革的机会，这一切皆因他们—新农人，来自云南傣御农业科技有限公司的创业者们。之所以称他们为新农人，因为他们与传统农人不同，有科学技术傍身挖掘农产品(000061,股吧)被长期忽略的核心价值，有品牌意识支撑起营销的内涵，有互联网手段改变传统农产品流通渠道……

　　一颗小花生遇见新农人，从此大不同。

　　新跨界

　　从卖点子到卖花生

　　云南好的东西特别多，但是都需要重新挖掘其价值，让其注入新的生命力。

　　—刘亚楠

　　“云南好的东西特别多，但是都需要重新挖掘其价值，让其注入新的生命力。”云南傣御农业科技有限公司总经理刘亚楠是北方人，2005年就来到云南，对云南可谓情有独钟，而对云南的农业更是一往情深。

　　做品牌营销策划出身的刘亚楠，在工作之余特别留意和调研了云南的农业企业。“农产品做成品牌很有难度。”她用一年半的时间把云南的农业厂都跑遍了，在调研农业项目老板对于营销的心态、愿意花多少钱在营销上后，得出一个结论：2013年之前，云南人对品牌没概念，更不重视系统营销，老板们听的时候都热血沸腾，但是真的投钱的时候却不愿意为营销埋单。

　　于是，钟情于农业的刘亚楠决定自己动手选项目，用新的商品经济理念变革传统农业，打造自己的农业项目。经过对20多个项目的筛选，更重要的是机缘巧合，位于普洱市孟连县的一颗彩衣小花生“点燃”了她投身农业的激情。

　　“当时，一剥开花生壳，有着彩虹般奇特纹路的花生皮，让人惊艳。还没吃就让我相中了这彩色花生。”刘亚楠回忆选定这个项目的信心来源，这虽然是孟连当地的老品种花生，但是它的外表太独特了，很像“豹纹”的花生皮非常有时尚卖点。吃到口里淡淡的果甜香也能持续外表给人的惊艳，表里如一。

　　而据了解，因为这个老品种花生产量极低，而且在孟连能种植的土地稀缺，目前能满足种植条件的土地资源不超过四千亩，导致种植的的农户越来越少，现在市面上基本都已经不提供销售。

　　“把这种稀缺的原生态花生推向市场，推向更广阔的平台，把这个项目做成花生史上的一次飞跃。”于是，一颗小小的花生激起了有着创业理想和产业梦想的企业家们的兴趣，萌生投资种植原生态彩色花生的计划。

　　于是，在傣族风土人情浓厚的普洱市孟连县，孟连傣御庄园农业科技开发有限公司于2012年成立了，并且致力于以手工农耕、原生态种植的方式进行原生态花生种植、研发、加工为一体的全产业链开发。

　　新思维

　　老品种的新内涵

　　无数个“为什么”急需要找到答案。这关乎一个产品是否有生命力和足够的卖点。

　　—刘亚楠

　　为什么如此甜润的花生外界知之甚少？为什么孟连县其他地方种不出相同品质的花生？花生香甜的口感外到底有什么与众不同？

　　然而，虽然这个花生品种是老品种，世代种植，但是因为亩产非常低，种植的人很少，再问到到底种了多少年，更是无人知晓。直到偶然遇到了一位寨子里的百岁老人，七彩花生“尊贵的身份”才被揭晓。“这种花生曾经是傣族王室的贡品，是孟连傣族王室贵族们日常食用的必备养生佳品，平常人家只有在喜庆日子上贡和拜访尊贵的宾客时才会使用。”老人回忆着幼时的情景。而这样的说法也得到了其他高龄老人的证实，继而在孟连县志里也找到了相关记载。

　　“贡品”已然成为近几年高端农产品炒作的热点，然而喜欢寻根究底的刘亚楠坚信，能成为养生佳品的花生本身必然有其自身的内在独特价值。

　　于是，寻求科研机构的技术支持成为打开七彩花生秘密，并且让其优势得以复制的关键节点。

　　经云南省农科院、华南理工大学、云南省农业大学等权威机构认证，七彩花生富含近几年高端农产品最热卖点，抗癌之首的硒元素。还富含氨基酸以及各种微量元素，在预防疾病方面起到重要作用。低脂肪含量更令其不同于普通花生，刘亚楠介绍，普通花生每500克的脂肪含量有50克左右，而七彩野地花生的含量仅10.7克。

　　神奇的是，在七彩花生的传统种植地之外，同样属于孟连县的其他地方却种不出相同品质的花生，不仅硒元素含量下降，其他氨基酸和微量元素的含量也大大不同。

　　“经云南省农科院专家对种植地的土壤进行检测后发现，传统种植地属于喀斯特地貌，土壤有机含量高、矿物质丰富，是一种相当稀缺的沙土，这种稀缺的沙土资源在整个孟连县不超过四千亩。”刘亚楠说，这让花生的稀缺性更加凸显，但同时也给他们的种植推广带来了最艰巨的考验—土地的寻找。

　　从卖产品到卖品牌

　　品牌塑造和市场营销是新农人为新派农业带来的最根本的变革。

　　—刘亚楠

　　2012年，公司成立后，在七彩花生成熟季节，只是对新鲜花生做了清洗、热风机烘干、紫外线灭菌的简单处理，保留了最本真的花生口感，第一批花生产品出炉，开始尝试市场销售。

　　正如刘亚楠自己初次看见七彩花生一般，几乎所有人都被它的惊艳和内在口感所打动。“刚开始做还不成熟，我们送出去了100盒，有65%的人进行二次购买，这远远超出了我们的预期。”刘亚楠说，一个半月时间，所有的花生卖断货。

　　“虽然市场认可度很高，但这只是处于存活状态而已，我们只是把这个老品种花生当做产品来做而已。从2013年开始，我们才把七彩花生当做一个品牌来运作。”刘亚楠坦言，直到2013年我们与华南理工大学合作，对花生的营养成分做了深入分析后，才为我们做品牌奠定了优质的产品品质基础。