N海都记者 王帆宇

上半年的福州家装市场，受房地产市场下行影响明显，各大家装企业也频打“促销牌”，各类“家装夜宴”、限时大促纷纷上马，以期淡季救市。

而刚刚到来的“金九银十”，无疑是众商家眼中的“重要一役”，大家已摩拳擦掌，备下大力度营销迎来竞争季。

楼市不景气 家装业更要大力促销

2014年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程，从今年五六月开始，家居市场“颓势”显现。

从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。

在如此市场环境下，“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。

不能光打价格战 品牌企业更需深耕细作

对于家装行业来说，传统的促销季，就是打折、返券、抽奖、送礼。这些营销手段，虽然在短期内能够聚集一些人气，但随着市场和消费者心理的逐渐成熟，这种相对单一的促销手段能起到的作用将有所减弱。

“作为品牌家装企业和品牌家装卖场，大家都在力图改变营销方式和服务，从更深层次诉求点打动消费者。”福州一家家装企业企划部有关负责人表示，促销季除了签更多单、提升销售额外，商家和渠道管理者也应反思，目前的运营方式、市场定位、销售模式等是否还受欢迎。

“受楼市影响，家居业和家装业整体平淡，面对可能持续的平淡态势，品牌家装和家居企业更应发力特色经营，在促销季中改变策略甚至调整定位，才能在市场占有一席之地。”福州家居建材商会有关人士表示，对于品牌企业来说，更需对市场深耕细作，“市场较冷的时候，如何还能保持品牌的活力和增长？这应该是众多家居和家装企业要思考的问题”。

家装

沿前

名称：香榭丽舍

楼盘名称：融侨外滩2602

户型：平层

装修费用：28万元

装修面积：158平方米

风格：现代

色调：米黄色

设计师：陈住光 王文志（福州好日子装饰）

设计说明：

本案装修面积158平方米，户型端正，功能区域完善。业主为时尚年轻人士，追求现代舒适的居家环境。本案采用温馨的米黄色为主，室内整体轮廓的简洁线条，以及不失精致的细节部分，用虚实结合的手法来表现空间的层次变化及舒适氛围，体现业主对高品质生活的追求。