企业的自媒体营销：数据属于大公司，变革属于小公司

张志安：各位网友大家好，欢迎收看本期的高峰对话。我们今天请到的嘉宾，是上海态格信息技术有限公司的产品总监邱致中先生。

　　邱致中：大家好。

　　张志安：邱总好。您是一个长期从事IT和包括数据分析和互联网营销服务这个领域的资深人士。我们今天主要探讨的话题呢是跟企业自媒体营销有关，我想并不是所有的网友都非常熟悉态格，能不能先简短地介绍一下态格目前的服务的领域和它的公司的情况。

　　邱致中：我们态格呢是一家专业的从事非结构化数据分析的公司，那简单说就是以文本分析为主的这样一间公司，那我们自己来做互联网上一些数据采集分析，然后生成一些相应的产品和服务。那我们在这个行业里从事多年，所以对中文的互联网数据相对比较熟悉。那近两年随着自媒体的发展越来越快，我们在微博和微信上的研究也越来越多，类似像自媒体的一些互联网研究也比较多。

　　张志安：你曾经在你的微博里说过一句话叫，数据属于大公司，变革属于小公司。你能解释一下为什么数据是属于大公司，而小公司有这样变革的机会？

　　邱致中：我这里可以讲一个故事。在江南的某一个农村，整个村子都以养鱼蟹为生，当然这两年螃蟹会比鱼挣钱很多，所以所有的大户就把鱼塘全部承包下来去养螃蟹。那村子里有一个年轻的小伙子叫小明，他没有钱去租这个鱼塘，他必须另辟蹊径。他发现一个现象，就是即便我们在鱼塘里面只投入蟹苗，只投入蟹的饲料的情况下，这个蟹塘里面还会生出很多的鱼和虾。对于养蟹的人来说，鱼和虾是毫无价值的，反而可能与他的螃蟹争抢食物。所以小明呢，就去和养螃蟹的大户去商量，那么对于大户来说，你来去帮他捞这个鱼蟹，不但不会收你的鱼虾的费用，可能还会给你一个清理费。所以他利用这个清理费，去把鱼和虾捞出来运走，又用了一个通宵，他把里面没有用的小鱼全部扔掉，留下了虾来做成虾酱，虾酱呢反而获得了一个不错的利润，甚至他的利润率会高于养螃蟹本身。这个故事呢我们如果总结一下，这个养螃蟹的大户可能是大公司，它的主营业务是螃蟹，大家都能看得到，这是一个大生意。那么鱼和虾对他来说是他的主营业务的一个附生产物，并没有直接价值，他可以完全忽略。那么对于小公司来讲，他从这些附加的数据当作进行了一个挖掘，他把虾剔出来做成了一个虾酱，那么他所生成一个产品就是虾酱，跟螃蟹没有关系。那么如果说要给小公司总结一个模式，三句话。第一句话就是说用接近于零的一个边际成本去获取海量的数据，当然这样一个边际成本可能是大公司已经cover掉了的。那么第二点就是说小公司要把他所有的资源或者是绝大部分的资源投入在对数据本身的挖掘和分析上面。那么第三点就是他所销售的产品形态一定是经过分析过的一个新型的数据产品。

　　张志安：所以我可以理解这句话就是说也许小公司或者不同的小公司它并不拥有这个大数据本身，但是它拥有的是开发应用获取发现潜在机会的变革的机会在数据里头。

　　邱致中：是。我们看到全球范围里绝大部分的新的数据分析公司都是依赖于一些大的平台，因为大的平台上有数据。

　　张志安：数据分析还可以应用在哪些领域？

　　邱致中：整个大数据的应用来讲有一个很大的前提，这个前提就是你必须拥有一个具备增值潜力的数据资产，也就是说你这个企业本身要有一个IT的基础。那这个大前提，如果满足的情况下有三个方向，应该说是可以比较快速地应用出来。第一个是公众领域，因为公众领域体量非常大，而且关切到每一个人。那么第二块呢是在，我们说具备一个媒介性质的一个领域。那这个媒介是什么概念，就是把人、商品、或者说内容，可以做一个关联，也就是说把合适的人给到合适的商品，或者反过来，当你要某一个商品的时候，他把适合你的这个商品或者内容推荐给你，那也有做广告推荐的，就是越来越精准点击率越来越高。那么这种如果说对接上去呢，在足够精准的情况下，内容和广告的边界可能正在模糊，就是你在合适的时间合适的地点合适的场合下推给你合适的一个内容，那它到底是内容还是广告，这个很难去区别。所以这个领域，我认为未来会产生一个可能比Google更伟大的一个公司。

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