3.国产剧的版权方跟电商网站合作，售卖剧中道具

　　目前，我国视频网站的付费用户数量在迅速增长，这说明它们已经培育出一批有付费观看视频习惯的用户，为付费自制剧的推出提供了良好的环境。

　　2013年《爸爸去哪儿》火爆荧屏，湖南广电顺势开发了同名手游。今年3月，湖南卫视授权《爸爸去哪儿·亲子之道》系列电子书通过360手机助手独家首发。这些衍生产品给《爸爸去哪儿》带来了不菲的额外收入。国产剧也可以效仿，根据剧情开发网游、手游，吸引粉丝下载，将流量转变为广告收益；售卖跟电视剧相关的电子书或其他文化创意产品，将电视剧的高人气变现。对国产剧的内容进行再创造，开发出衍生产品是创造国产剧附加值的法宝。

　　3.网络自制剧良莠不齐，用户以年轻人为主，盈利手段单一

　　（作者：郑旭）

　　今年4月开播的《舌尖上的中国》第二季选择天猫作为独家合作平台，剧中美食的食材和菜谱在天猫同步销售，很多食材因此卖断了货。该片的内容和素材成为消费对象，成功实现商业变现，创造了央视、天猫、商家的合作多赢。国产剧也可以学习这样的思路，和电商网站合作。在电视剧播出期间，电商网站售卖剧中的某些道具或剧中人物的衣服等。将剧情和道具包装为消费品，吸引粉丝去购买，将电视剧的高人气实现商业变现，创造电视剧的附加值。

　　2.网台联播电视剧，共同提升收视率与播放量

　　电视剧《宫锁连城》在今年上半年的电视剧收视率和网络播放量上能拔得头筹，其不断产生的话题“功不可没”。2013年微博上出现一个热门话题“袁珊珊滚出娱乐圈”，众多网友参与讨论，拉高了该剧女主角的人气。该剧播出期间微博又出现热门话题“袁珊珊秀身材沐浴‘番茄蛋花汤’”。今年5月新浪娱乐等多家网站曝出台湾作家琼瑶状告该剧抄袭，又将该剧推到风口浪尖上。这些话题本身具有争议性，甚至有恶搞的嫌疑，但版权方为了追求收视率和播放量，一般会利用或参与这种炒作。

　　一些电视剧在开播前甚至拍摄中就在网上公布剧情概要、主创人员和拍摄花絮，在一些社交平台设置讨论区，引发网民关注。尤其近年来一些网络小说被改编为电视剧，电视剧在开拍前就广受关注。这些小说在网络上本来就拥有众多粉丝，他们在百度贴吧等多个社区设置话题讨论，版权方再推波助澜，改编电视剧的收视率和播放量都不会低。

　　3.国产剧版权方利用或制造网络话题，引发关注，提高收视率和播放量

　　为了获得较高的收视率，一些电视剧制作者在网上制造或利用争议话题来引发用户关注，甚至不惜“自黑”来拉高人气。

　电视剧网络营销的弊端

　　依靠强大数据库分析用户习惯，对国产剧的题材、制作班底、播出时间等各方面进行数据化预判，进行精准营销。视频网站和电视台联播，社交平台联合推广，进行全方位的营销，这些为国产剧的热播奠定了基础。

　　目前电视剧的网络营销策略

　　1.国产剧的网络版权费用逐年飙升，导致播放时插播的广告日益增多，影响用户观感

　　国产剧与电商网站合作，往往能获得双赢。电商网站借国产剧的剧情进行营销，提高商品的销售量，国产剧由此也提升了商业价值。

　　2013年我国生产完成并获得“国产电视剧发行许可证”的剧目共计441部，其中有209部已经播出。除了电视台购买外，网络已经成为国产剧非常重要的营销平台。目前我国电视剧主要采取以下几种网络营销方式：

　　创新国产剧网络营销策略