聊城市东昌府区淘宝葫芦村村民路丙建—— 网上销售不推广不行

2016-11-11 作者： 王兆锋 报道 来源： 大众日报

　　11月10日,路庄村村民正为客商挑选葫芦。(□记者　王兆锋　报道)

　　□　本报记者　王兆锋　本报通讯员　孟庆剑　孟元元

　　聊城市东昌府区堂邑镇路庄村是全国知名的淘宝葫芦村。全村730多户,几乎家家做葫芦生意,年加工销售葫芦2500万个,葫芦产销量占全国的50%,年销售额达两亿元。近几年,村里的很多葫芦加工户都开了网店,全村网店近300家。
　　11月10日,在村民路丙建刚启用不久的新店面里,一楼地板上堆满了刚刚分拣好的白皮葫芦。“现在到旺季了,订单一天天在增加,我们需要的白皮葫芦也需要多储备一些。”路丙建说。
　　“现在,我主要在阿里巴巴上批发葫芦。近四五年来,可以说我98%以上的业务都是网络销售,平均每年的营业额五六十万元。”路丙建说。
　　然而谈起“双11”,路丙建说:“对葫芦销售的影响不大。”路丙建介绍,相比于电器、衣物、化妆品等,葫芦的销售相对冷门,客户比较固定,网站的促销活动很难参与。
　　在网上销售也有弊端,路丙建深有体会:“网上销售要搞竞价排名,不花钱不行!一天挣一千元,三分之一要用在网上做推广。你出一元,我比你多出一毛钱,我的排名就在前面。由此形成了恶性竞争。网上销售最大的困难,是技术方面的,如竞价排名,里面就很有讲究,如出钱的时机,早晨要出一元,下午出七毛可能就行；关键词的选择,也很关键。选的不好,竞价排名就效果不佳。我们还是缺这方面的人才。”
　　在村民路宗巍的家里,两台激光葫芦雕刻机正在工作着,散发出激光雕刻葫芦时的青烟和一股焦熟的味道。“这几个包裹都是发往台湾的,在台湾旅游景点,雕刻有佛教图案的葫芦工艺品很畅销。”路宗巍一边聊天一边拿起一个葫芦展示。“我主要走阿里巴巴的批发业务,现在每天走5000多元的货,我的店铺在阿里巴巴葫芦销售行业里排名第一。但‘双11’对我的影响不大,和往常的销售量差不多。”
　　“2009年左右,村里有些年轻人在网上卖葫芦,用了一年多时间,全村开始大范围兴起网店经营,生意范围扩张了,订单也急速增长。2010年时,村民人均纯收入1万多元,现在差不多能到3万元了,葫芦加工户家家都有汽车,很多还在市里买了楼房。”村党支部书记杨士昌说。
　　村民郝晓龙2009年开始经营淘宝店,销售量比开网店前提升了30%多,每天平均收入两三千元。“一开始的时候,村里做网店的少,快递公司不来农村取件,我每天开着车去市里送件。现在,网店销售占到了我们路庄村90%以上的业务比例,村里每天要发上千甚至几千个快件,城区几大快递公司都在我们村设立了代办点。”

本文相关新闻