今天很高兴来到咱们徐州，能给大家分享一些网络营销方面的东西，希望能对各位的创业和企业经营有些帮助。

　　关于创业这件事，我自己也一直有这个愿望，但是总觉得自己积累和机缘还不够。所以，我在创业方面给大家的分享不是很多，所以今天分享的主要内容是我自己比较擅长的网络营销。

　　关于创业这件事，我最钦佩的一句实话是马云说的：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上”。

　　这句话说明在创业的路上“剩者为王”，对于创业者来说最重要的是坚持渡过最初的几年，只要能坚持下来，沉淀好盈利模式就能成功。

　　而要坚持下来，就必须有稳定的营业收入，就必须有效的营销系统。而在这个互联网的时代，如何利用好在线营销，做好网络营销十分重要。

　　所以今天我们的主题就是“创业企业如何实施网络营销”。

　　一 什么是网络营销

　　那到底什么是网络营销呢?先看看网络营销的主要分类。

　　图1

　　网络营销有这么多种类，我们简单来说就是通过互联网进行的营销宣传。网络营销最常见的形式主要包括搜索引擎营销(SEO、SEM)、新媒体营销、电商营销等。相比于传统的电话营销、会议营销、上门促销等，网络营销是最近几年发展最火热的营销形式，尤其是在“互联网+”热潮的大背景下。

　　对于网络营销，我们并不需要去做任何理论上的理解，只需要知道网络营销对于现代的企业来说很重要就可以。网络营销跟传统的推销、会议营销、电话营销等本质上都是营销，都是为了传播信息和促成成交。网络营销之所以重要和火热，是因为人们获取信息和消磨业余时间的方式，从看电视、听收音机转换到上网。企业做营销就是要争消费者的眼球、介入消费者可被利用的时间。

　　举个例子。

　　图2是今日头条(约饭信息是广告)的，图3是办公楼厕所里面的广告位，他们共同的价值就是占用消费者的时间和眼球，传递信息。

　　二 网络营销具有以下优点

　　1.启动快速

　　简单说，一个人一台电脑甚至一部手机就能开始做网络营销。网络营销不需要过多的物料、不需要长期的培训、不需要必须组建大型团队，对场地的要求也不高。可以快速实施。

　　2.传播效果好

　　“精准传播、人群可控、地域可控”是网络营销最重要的特征。现代互联网可以实现地域定位、人群区分、网民上网行为精准分析，建立在这些大数据基础上的网络营销，可以比较精确的把你的信息传达给你想要传达的客户。

　　3.成本较低

　　简单说，你把一件衣服从徐州卖到云南，只要开个网店就可以。比传统渠道和实体店营销方式成本低。所以现在的趋势是网络营销不断扩大影响力，传统营销方式则不断被取代或者与网络营销进行新的融合。已经成为现实的实体店关门潮就是网商成本优势的结果。当然要提示一句，实体店关店最沉重的成本压力来源于房租昂贵，主要原因是政府和地产商联手制造的地产泡沫。导致实体店关闭这个大罪可不能扣到互联网营销上头来。

　　今天我们主要讲两个大类，网站运营和新媒体运营。

　　三 网站运营该怎么做!

　　1.网站基础

　　域名的选择：

　　做网站必须有域名，像163.com就是域名。经过很多年互联网的高速发展，现在比较精简比较有代表意义的域名已经都被注册完了，我们要想重新获得像163.com这样精简的域名，需要花钱去购买，甚至要花很多的钱。比如说，雷军的小米公司为了获得mi.com，花了360万美元。360公司花费了1700万美元从沃达丰手中购得360.com。

　　所以，大多数企业选择用自己企业简称的全拼作为域名。域名最重要的选择依据就是让用户比较容易记住。

　　空间服务器的选择：

　　空间服务器是存放网站数据的地方，其作用就像我们个人用电脑类似。可以存放数据，可以浏览数据，可以修改数据。主要区别是个人电脑是自用，很少开放远程给别人用。而空间服务器用来存放网站数据，主要是通过互联网连接提供给别人远程访问的。

　　国内比较稳定的空间服务器服务商有万网等，个人和公司都可以直接购买。由于目前政府层面为了控制国内信息要求域名备案，且在百度等搜索引擎里面做广告推广也需要域名备案，而备案只能用大陆范围的服务器。所以不建议企业使用香港服务器做网站。

　　还有，企业要重视网站设计的的用户体验、咨询软件的安装、网页手机版等。这方面涉及专业知识比较多，具体操作的时候企业可以咨询网站设计者和专业网络营销工作者。

　　2.SEO

　　又称搜索引擎优化，就是利用搜索引擎的规则，把自己的网站做好，以在百度360等搜索引擎里面获得免费的排名和流量。

　　SEO是比较专业的技能，需要掌握html代码、搜索引擎的算法规则、网站维护技术、网页设计方法、网站内容制作等，所以企业要做好SEO主要还是要聘请专业的人员，老板自己操作一般情况下是不现实的。

　　SEO的优点是流量免费，而且效果比较持久。所以比较受中小企的欢迎。在欧美国家搜索引擎营销的主流是SEO。但是国内略有不同，由于我们国家一向是消费者权益保护比较薄弱，加之大互联网公司的公关能力比较强。所以目前的状态是SEO的效果会受到搜索引擎的干扰。主要就是百度、360等搜索引擎会特别关照自己的产品的排名(知道、百科等)，以及一些合作平台的排名，对SEO的效果造成一定程度的挤压。不过，从整体来看，SEO的效果还是有的，也是企业值得做的，尤其是在二三四线城市。

　　图5

　　做好SEO要熟悉网站的管理、站长统计工具的使用和搜索引擎的基本算法。搜索引擎的基本算法主要有两个，一个是关键词匹配，一个是网页权重。举例来说，当用户搜索“徐州婚纱摄影”的时候，只有你的网页充分合理的包含“婚纱摄影”这样的词汇，你的网页才有可能排名比较高，才能得到用户的点击。如图5就是SEO的工作效果。

　　这里要提示的是，企业聘请员工做SEO一定要重视网站最终实际获得的点击量、咨询量以及成交量。这些都是关键性的指标，能做好的就是好SEO。

　　3.SEM