网络营销快速见效让邓权塑业士气大振，总经理范明艳一鼓作气把付费推广从湖南扩大到全国，流量和询盘激增，但问题也来了。询盘客户跟进效果不好，成交率低。询盘给到当地经销商，因为他们不懂网络营销，跟进慢积极性不高，很难成交。自己派人跟进，成本高，而且会被当地经销商误解为越界行为，左右为难。不得已，邓权塑业暂停了全国付费推广，专注于湖南。

原标题：网络营销倍受青睐 为传统企业进军互联网开拓市场!

2016年，邓权塑业尝试转型网络营销，初步建立了空海陆立体营销体系：

陆军，攻城拔寨、夺取胜利，由销售部门担任。邓权塑业的销售人员根据空军、海军的支援，针对精准客户发到猛烈攻势。成交变得轻松，3个月成交了1000多万订单，都是优质不欠货款客户;其中成交周期长、难度大工程订单竟然占比最高，出乎所有人的意外。

空军，通过雷达监测、卫星定位找到目标。这个职责由网络营销部负责，他们通过付费推广广告、外链、软文等形式找客户;借助营销型网站、客服话术吸引客户询盘;并从中筛选优质客户，为后续跟进成交做好准成。

邓权塑业总经理范明艳

邓权塑业科技(湖南)有限公司是一家集塑料管道系列产品的研发、生产、销售、技术咨询与服务为一体的高新技术企业，注册资金超过1亿元，设计年生产能力5万吨。

经过深思熟虑，范明艳决定调整营销结构，把营销团队划分为一、二、三3级架构。直营店面的销售员为一级，单独跑客户的本地营销人员为二级，负责协助外地经销商的营销人员为三级;重点做好一级、二级营销人员的网络营销培训，增加成交率;三级营销人员主要提供销售支持，除了配合各地经销商搞活动，重点是向经销商灌输网络营销思维，帮助他们逐步转型互联网。

海军，负责后勤、数据支撑、炮火支持。邓权塑业建了数据处理小组，录入客户信息，做自己的大数据库。整理分析客户行业、地域、公司规模、产品需求、意向度、成交率，不成交原因等，回馈给陆军作为炮火支援。销售人员拿到数据更有底气，知道如何打动客户、更好地成交，成交率提升50%。

有这么好的实力，邓权塑业却依然采用户外广告和线下活动的传统营销，陷入了死胡同：高速路旁、城镇繁华路口的做大型户外广告牌，1块户外广告牌1年10几万到几十万不等，投入不少回报少;派营销团队到各地帮经销商搞活动，纯地面行动，传统单兵作战，成交率低。

范明艳还制定了网络营销整体转型规划，2017年将带经销商一起转型网络营销：除了帮他们开网店、辅导做推广运营，还将免费给他们分配当地的客户询盘。

在信息大爆炸的网络时代，互联网已成为企业的主力军，企业与互联网的联系更为密切，在这种背景下，企业实现网络营销势在必行。但是，传统企业究竟如何做，才能发挥网络营销的效果?

因为营销不给火力支持，销售人员地面跑业务难;上门推销传统且low，客户已经有强大的抗体，销售人员辛苦跑1天，精准客户和成交都寥寥无几。所以团队士气低、流动性大，又增加了招聘新人培训成本。

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业务和营销体系的整体转型，一旦成功销售业绩必然会暴增。难度大、同时也要投入相当大的人力、财力。好在注册资金1亿的邓权塑业有足够的实力以及正确的方向，才能够快速走上了网络营销转型之路，并将带领众多经销商整体转型。

于是，邓权塑业组建了10人的网销团队，分为2组：一组做阿里巴巴、B2B广告、软文、外链等;一组做百度付费推广、营销型网站运营、客服。

空海陆立体营销体系

建立二级、三级营销架构

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为了让网站更有营销力，邓权塑业专门找牛商网建营销型网站，牛商网田滨老师、莫鹏老师给予很多支持，项目制作团队尽心尽力。2016年8月，邓权塑业营销型网站正式上线付费推广，每月流量8000多，有效询盘80多个。

邓权塑业接单几百万

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传统营销单兵作战的困境