作为一个有成熟线下运营基础的互联网金融平台，点金融自元月底上线以来，在短短几个月内迅速打开市场，其扩张速度可谓“一发不可收拾”。但是细心的人发现，打开搜索引擎搜索行业相关词汇，并没有看到点金融像同行一样做大规模的“烧钱式”推广，然而脱离烧钱式军备竞赛的推广模式究竟是如何抓住用户，如何应对市场的，这让研究人员非常好奇，。

　　一个互联网金融平台，不做大规模的网络推广却能迅速打开市场，不采用传统的网络推广手段，不通过竞价大量烧钱获取流量，却以口碑、活动等形式积累用户，配合线下运营推广共同打开市场，这其中的原因就显得略为神秘。难道就仅仅依靠线下扎实服务中心推广基础吗?答案显然是否定的。我们在点金融运营部了解到，虽然点金融的运营推广在初期依靠于线下力量，但是绝不依赖于线下，在线上运营推广上仍有一套独有的理念，那就是让利于客户，从群众中来到群众中去。

　　以下是结合点金融近期来运营推广情况总结出的几点经验，值得同行业者研究探讨：

　　拉近距离，打破不信任僵局

　　互联网金融对于用户来说有一种与生俱来的不安全感，不单单是因为直接和资金挂钩，也有很大一部分原因来自于用户对互联网这个虚拟环境的距离感，看不见摸不着，信任感就大打折扣。一般说来，资金安全可以通过平台团队、技术实力解决，但想要拉近与用户的距离，博得用户信任就不是那么轻而易举的事了。

　　众所周知，点金融拥有成熟的线下发展基础，目前云南、江西、湖南三个省级服务中心正在如火如荼地运营，还有正在筹建中的湖北、江苏、北京、广西四个省级服务中心将联合形成更加强大的线下资源，共同形成中小企业债权交易联盟(简称“中债联盟“)与点金融平台形成高度一致的线上线下体系。

　　所以点金融决定利用这一得天独厚的优势，把线下资源带动起来发挥作用。于是，在春节前后点金融团队紧锣密鼓地筹备了三场大规模的投资报告会分别在三个省级服务中心举办。最终经过团队的“无所不用其极”，回访老客户，邀约新客户，终使三场投资报告会都到了千人以上的规模，云南昆明服务中心的那一场甚至达到了两千人。

　　可以说，投资报告会上是点金融和各地投资用户的第一次正式见面。当时点金融推出了线上注册投资送红包活动，在三地投资报告会现场，平台狂送40万现金红包的消息一出，便引发了千人同时注册投资的场面，这也让远在北京的点金融技术团队都兴奋不已。据了解，用户注册即可获取50元现金红包，首次投资可享受50元-200元红包，邀约用户注册即可获得50元红包，此次红包活动预计总价值40万现金红包。

　　“锁”住用户，让投资变有趣

　　虽然投资报告会让点金融迎来了几番注册投资的小高潮，但想要在用户群中造成持久的影响力是远远不够的，于是点金融运营团队再次出招。

　　配合投资报告会，点金融运用自媒体资源在微信上推出了三次趣味游戏，对用户群进行全方位锁定。砸金蛋，操作简单，中奖率极高，暖男躲避战，趣味性和带动性极强，这两次游戏的奖品设置均为16G的水晶优盘，虽不贵重，但数量多达300的奖品经过“轮番轰炸“，大大激发了用户的参与和传播热情。

　　目前正在进行的是胡服射钱游戏，奖品最大是300元的现金红包，投资抵现很经济划算。更值得一提的是，微信端已经实现了注册投资功能，满足了很大一部分不方便使用电脑，不喜欢安装手机APP的用户需求。

　　用户是需要讨好的，需求是需要迎合的。点金融尽力做到让用户使用方便的同时也能得到真正的投资利益，极大地提高了用户的粘性。

　　把“烧”在推广上的钱直接送给用户

　　很多同行都知道，互联网金融行业目前大多为“烧钱式”推广，不断地砸钱在竞价上，推广关键词的点击价格动辄七八十元，这让很多互联网金融平台都不得不选择“战略亏损”。有媒体称目前“整个互联网金融行业都已经陷入军备竞赛，大家都无路可退，只能不断烧钱，来迅速扩充规模，增加自己的投资用户。”

　　而广告界也一直有种说法是“很多广告主都知道自己的广告费被浪费了一半，但是却不知道浪费在哪”。所以点金融运营团队一直坚信“与其花钱做推广，不如直接把钱送给用户”，坚持捡回“被浪费掉一半的广告费”让用户得到实惠。

　　于是，点金融运营团队经过一番严密的策划，启动了“全民营销计划”，鼓励投资用户在赚取平台固定收益的同时通过帮助平台推广而赚取额外收益。这次点金融给用户准备了相当豪华“收益大礼包”，受到广大用户热捧。据说，全民营销计划即依靠用户推广用户，每一位注册用户都会生成一组6位字母的推广码，其他用户通过推广码注册即和推广码生成用户进行绑定，该用户就可以获得推广而来的用户获得相应的返点比例。据了解，目前点金融平台的“推广经理”已经超过百人。

　　具体的全民营销计划如下：注册返收益，只要用户带来了一个有效注册，就能获得4元-10元不等的奖励，达到相应条件就能获得相应收益。假设一个人每月能带来100个注册，最低就能得到400元的额外收益，最高能得到1000元;如果是1000个注册，最低能得4000元，最高就是10000元，收益根本停不下来! 此外还有投资返收益，返点比例高达投资额的1.5‰，相当于利率加息券!其他人投资自己赚钱，都是真真的现金直接返到个人第三方支付账户，比红包还直接，比固定收益来更容易!

　　没有天花乱坠的推广，没有夸张虚华的宣传，只是想帮助用户谋取实实在在的利益。这就是“点金融式”的推广。点金融的运营人员表示此次“全民营销计划”只是为用户送上的一小部分额外收益，后期点金融还将继续以“点投入，金收益，融天下”的气度让更多用户受益，也让所有用户得到更多收益。

（责任编辑：HN666）