——江苏万和借百度推广开拓培训市场

　　“网络是未来发展趋势，5年前网络还是辅助工具，其他传统推广方式占据主流。但是现在，网络推广已经成为必不可少的营销手段，我们有一半的生源来自网络推广。”江苏万和计算机培训中心市场部经理薛浩在接受记者采访时充分肯定了网络推广的作用。

　　江苏万和IT教育基地创立于1993年，是江苏省成立最早、规模最大的IT教育专业机构，也是本地区获国际授权最多的一个培训学校。作为这样一个历史比较悠久的培训学校，在江苏省业内已经具备了很高的知名度和权威性，为什么还要不断寻求更适合自己发展轨迹的创新营销方式呢？

　　据薛浩介绍，江苏万和的目标人群主要分为两大块。一块是大学生群体，他们对自身要求比较高，在课堂之余为了以后就业的需要还要学习软件开发、网络技术、数据库等方面的课程。另一部分是在职人群，他们需要学习充电，以适应不断提高的工作要求。这些人群普遍比较年轻，网络是他们接触所有事务的必经渠道，“百度能够覆盖95%的中国网民，内容丰富，吸引人群广泛，很符合年轻人的风格和使用习惯”，薛浩这样总结百度的特点，“所以利用百度推广很容易就能捕捉到我们的目标受众。”

　　2005年，薛浩带领他的团队开始了新媒体营销的探索之路。“那时候，大多数培训机构还在用电台、报纸或电视等传统媒体轰炸，”薛浩回忆，“到2008年，网络的优势逐步体现出来。其实我们在2005年就已经开始用百度推广了，因为那时候学生的个人电脑渐渐多起来，上网已经成为他们生活的一部分。”

　　刚开始，薛浩购买了一些和培训业务相关的关键词，很快搜索营销的优势凸显出来，很多学员都是通过百度找到江苏万和，咨询电话也迅速增多，生源持续提升。后来，随着百度搜索推广工具的逐步优化和提升，薛浩又陆续使用了百度统计、百度推广助手、百度商桥等免费增值服务工具，把这些推广工具和百度搜索推广充分结合起来使用。“现在我们每天在百度的推广费用是一两千元，可能你觉得投入的费用不算少，但相比于其他网络推广方式，不管是投入还是效果，都是很有优势的。”薛浩说，“因为现在我们的生源有一半以上是通过百度推广得来，这在5年前是不可想象的，而且这个比例还在不断增加，所以我们还会一如既往地使用下去。”

　　如今，利用百度推广来开拓市场、扩大生源已经成为培训行业内的共识，越来越多的培训企业开始看重网络推广。据薛浩介绍，行业内许多企业都在使用百度推广，因为这一推广形式已经成为生源的重要来源。