教育行业在近些年来发展很快，涌现出新东方等一大批规模巨大的上市公司。而且随着中国人教育消费观念的转变，传统的课业辅导之外，钢琴、跆拳道、绘画、音乐、舞蹈、早教、职业培训等各种细分种类发展迅猛，不少有一技之长的人都获得了创业良机。

不过专业上精，却不代表宣传上精，行业性质的问题，教育机构非常容易遇到“酒香巷子深”问题，尤其是数量庞大的中小教育培训机构，既无资金实力又缺市场人员，在宣传渠道无限碎片化的今天，想把推广做好更是难上加难。

如果是在十几年前，电视、报纸广告一番轰炸就能快速见效，但在互联网时代，蓝翔的崛起方式已经不再适合新的教育机构，必须学会在互联网上求生存，找到对自己有效的网络推广方式才能在这个时代桃李满天下。

一、常见网络推广有哪些形式?

我们先简单过一下网络推广的各种形式，看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广。这个可能是现在各种商家用的比较多的方式，就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外，现在还有比如信息流广告(手机百度下面的文章)、移动推广(手机搜索)、网盟推广(网站广告)、品牌推广(品牌专区等)、增效工具(数据统计)等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

2、腾讯推广。腾讯是现在中国规模最大的互联网公司，广告产品也越来越多了，腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯联盟广告(广点通)、手机qq浏览器广告、应用宝广告等，广告主要都是体现在一些娱乐或社交产品上。

3、阿里推广。阿里巴巴集团，对外说法是国内领先大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等，主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

4、美团点评推广通。这个商家们近几年接触的比较多，是根据消费者行为推送商家店铺信息，广告位遍布在美团和大众点评的各个角落，也是商家充值按点击扣费。

5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商户周边5公里以内的精准流量，就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息，和线下消费的联系比较紧密。

6、今日头条、一点资讯、百家号等。这些产品其实可以和以前的门户网站做对比，产品本身有两个改变，一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告形式其实也和门户网站大同小异，只是对展示区域、展示个体的控制更精准了，另外增加了信息流形式，让广告融入到原生内容中。

7、双微运营。开微信公众号和开微博账户，及时上新活动与消费者互动，这个大家应该都还比较了解，自己也都会常玩吧。

8、微博推广+微信推广。和不花钱的开账号不一样的是，这个说的是双微广告，需要给官方付费的，比较早的微博粉丝通、粉丝头条，还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类，还是依靠大数据技术，商家在里面充值，依据用户点击付费。

9、垂直论坛及app。家长帮(原e度论坛)、英语流利学、宝宝学数学等，都比较偏向某一个具体的教育领域，推广方式仍然是以广告为主，包括一些线下亲子活动等。

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二、教育机构做网络推广前先算几个“账”

毕竟大部分教育机构不是新东方，没办法作为大广告主创造一些广告业的案例出来，踏踏实实的根据自己机构的特点，选择合适的网络推广方式是最重要的。在选择之前，有三点需要格外注意：

1、推广的经济帐：资金实力和场地承载力

从生意角度看肯定是学员越多越好，但是网络推广同样是一份投入一份回报，所谓“不花钱就红”多是骗局，多少推广预算换来相应的学员线索才是正常行为。很多教育机构创业之初把大量资金花费到场地、设备、人员上，导致推广资金不足，只有提前做好规划才能避免。另外在推广上也并非引来的线索越多越好，场地、教职员工能承载多少学员才能在不降低课程品质的基础上实现效益最大化，每个机构都有每个机构的答案。

2、推广的交易成本账：在平台成交还是在学校成交

教育机构想要成长，保持健康的现金流非常重要，很多中小教育机构经受不起现金不到账的风险。像美团点评推广通这样的产品，虽然能够带来一些生源，但交易在线上，本就压低的收入再被拖延，这真的是需要好好思量。

3、推广的转化率账：拿什么把新客变老客?

转化率是网络推广中最重要的考核指标，但是教育机构的特殊性在于，这是一个“长期消费”的领域，转化率10%和20%看似差了一倍，但如果每个人都学习一年，比起仅仅体验1个月的学员而言，意味着效益翻了12倍。客群关系的维护对于教育机构至关重要。

4、推广的浪费账：来不了的学员觉得你好又有什么意义?

最后一个则是推广的本地性问题，哪怕是一个城市，通州的学员也很难到海淀的机构上课，这在传统推广上是无法解决的问题，但如今互联网技术的发展让本地化精准营销成为可能。

三、教育机构的终极选择：百度本地直通车、美团点评推广通、双微运营

依照上面的几条原则，大型教育机构青睐的百度推广、腾讯推广、阿里推广、双微推广、今日头条等，中小机构基本可以放弃。垂直论坛和app只能针对到某个具体领域，并不作为普遍性的推荐。而美团点评推广通因为要在平台上交易，可以作为促销活动工具使用，但建议不可长期使用，否则将影响机构的现金流。

适合中小教育机构的，只剩百度本地直通车、双微运营，而美团点评推广通作为“部分可使用”的一个选择。孰优孰劣仍然有所区分。

先说美团点评推广通。美团点评已经形成了比较庞大的用户基数，和生活服务消费的习惯，成交量不错。但它们的问题在于，必须要从线上交易就削弱了商家的利润空间。做过的商家会懂，做这个有种“爱恨交加”的感觉，美团点评推广通相当于在原来大家一起捞鱼的池子里被放了网箱，谁掏钱谁就分的多，要是没花钱，本来消费者都来你店里的页面上看了，最后还是会被别家的广告带走，变成了一个此消彼涨的竞价游戏，让商家苦不堪言。此外美团目前还只能精准到同城，城市越大精准度就越低。(比如我们刚才说通州到海淀的问题)