第三、充分发挥网络社交节点的作用

第三、充分发挥网络社交节点的作用

其次，挑选出最高效的营销渠道。在网络上来说，自然是微博、微信、人人、天涯这一类

律师开始走向了互联网，律师们创办的网站也犹如雨后春笋冒了出来。近来观察了许多家律师网站，发现大部分网站都还停留在原始的打网页广告、做百度关键词等，也有一些在微博微信开始了营销。综合各家的情况，对他们的营销想提点建议。

在前面提到了文案与关键词冲突的问题，自从百度推出关键词搜索后，中国网站的文案水平立马被砍掉一截，许多电商网站都失去了最起码的简洁明了。而律师网站本身就处于刚起步阶段，几乎所有做了关键词的网站，都不同程度存在这个嵌关键词的问题，最严重的直接用不相干的文案嵌入关键字的地步。如用户忽略了还好，用户一旦发现这个尴尬的文案，这实际上给用户非常差劲的观感。

这是最低级最没有技术含量的营销方式，吹牛谁都会，所以有一部分网站直接采用这种方式营销。微博、微信、人人、天涯所有

要解决这个问题，关键还在于协调，网站不能靠关键词维持流量和业务，必须深层次做好网站营销计划的配合，多渠道导入流量。过分依赖关键词不仅金钱花费较多，而且在客户粗选上要投入更多的机会成本。

第一、摒弃最低级的营销方式——吹牛、造泡泡

当这一切到了

网站的文案要专业，但是代表网站形象的官方微博、微信公众平台等等

专业性，并非是满屏幕都用专业词汇来表达流程信息，而是流程语言简明、严谨、易懂，深入浅出让客户领会服务流程。既要体现法律的严谨与细致，也要有服务的谦和和得体。当然，除了专业性以外，律师网站也可以尝试更为亲切的，端庄大气或者清新自然的文案风格，摸索出适合自己产品特点的文案风格。

很多律师网站的文案都让人看得很不舒服，一进入页面是温和有礼的各种服务介绍，进入直接服务流程就是居高临下的命令口吻，服务信息冗杂无聊。看起来跟精神分裂似的，最要命的是有的律师网站内容东挪西凑，毫无风格可言。用户看完网站，那一大堆学术名词直接将他绕晕。

十年前的淘宝网，就是马云带着创始员工从同城连锁店开始一家一家宣传跑单，慢慢累积店家和客户。现在的律师网站，大多都是在微博上不痛不痒喊几声，打些广告。树立业务流程意识，锻造出让客户较为满意舒服的流程，才能真正从营销中获益。

第四、选择适合自己营销方式

第二、塑造网站整体统一的文案风格

“营销”两个字，《广雅》说营，度也。在销之前，需要好好测量市场，否则盲目销下去的结果未必令人满意。律师网站到现在，都采用一窝蜂打广告，走到哪里广告打到那里，以为打满了广告就是营销。所以，百度搜索、网站广告、二维码、微博、微信、论坛等等无所不用其极。成功的营销绝非漫天撒满，而是千挑万选找出最适合自己的营销方式，再挖空心思作出营销方案。这是个整体性的策划，首先确定营销对象，就是要向谁宣传产品的问题，律师网站现在最大的问题就是胡子眉毛一把抓，做合规审查也跟要打官司说自己起草合同多便宜。律师网站如果不采用精确营销，那么高昂的选择成本和机会成本将浪费极大的人力物力和精力。

淘宝网的文案风格透露出愉快、亲切，尤其是那句“亲”更成为淘宝网的经典代言词。而律师网站如果整天亲来亲去，用户会产生别扭。来寻求法律服务的人，大多都在现实生活中遇到了难以化解的矛盾，心情并不是特别愉快，所以太过欢快活泼的网站文案显然不适合。但是，既然说是专业性，采用高傲、肃穆的文案风格为什么也不合适，因为这会让用户觉得压抑，甚至激化他心中不愉快的情绪。

营销另一层含义，是先经营而后销之。为什么这么说，因为现在许多律师网站最大的问题时，经营尚未走上正轨，就着手开始营销。很多人会认为，不营销哪里有业务。这看似是个莫比乌斯环一般的死结，其实根本就在于，没有实质的经营，营销其实看起来更像一场骗局。在没有开展营销的时候，业务都是创业者用各种方式脚踏实地跑来来的、拉来的，在前期缓慢的业务开展时，积累运营经验，让人家实实在在看到运营的过程，这样营销开始后才会发挥最大的效果。

法律服务的服务对象，是有法律需求的人士。但是法律服务还分为诉讼业务、非诉讼业务，诉讼业务还分为刑事、民事、商事、知识产权等等领域。如果只是粗糙地进行

虽然说吹泡泡是电商的通病，但是泡泡必须要建立在真实的基础上，也不能吹得太大。比如我们经常看到某某网打出旗号，本网有几千甚至几万律师为您提供服务，听起来似乎很受用，但是用户只要找一个律师的时候，这么多律师也是弱水三千只取一瓢饮，更何况现在这些律师网站服务的律师到达千量级的网站，一只手就可以数过来。另外一个就是喜欢吹嘘客户数量，很多网站都喜欢挂访问量，但真相往往经不起推敲。年初时那个小姑娘写了篇文章，将各家网站

律师在线下的营销往往采用社交营销，无外乎请客吃饭发名片，但凡我去饭局，只要该饭局有新认识的律师，我都会收到他们的名片，以及随后的社交邀请和问候。在这中间，存在一个介绍人，就是介绍我和新认识律师的那个人，这个人叫做社交节点。我们每个人都是个社交节点，不同的人通过我认识更多新朋友，我也通过我的朋友们认识更多陌生人。

法律网站最重要传达出的风格是专业性，这是律师严谨细致形象最直接的体现。非常多律师网站都强调