学会这招，网络营销效果事半功倍！-互联网推广

2017-03-09 17:41来源:大唐电商

原标题：学会这招，网络营销效果事半功倍！-互联网推广

学会“用户的分析定位”，网络营销才会达到最好的效果，那么电商平台在网络营销推广中如何做“用户的分析定位”呢？

用最小的代价做出最大的推广效果是每个企业都梦寐以求的事情，然而更多的时候却事与愿违，竹篮打水一场空，那么究竟网络营销到底有没有效果，有没有必要去做呢？答案是肯定的，但无疑对我们网络广告投放的精准性、针对性要求会更高，只有知己知彼才能百战不殆，要想提高精准性和针对性，离不开对用户属性、需求等特点的深度分析和了解，本节我们将重点对网络营销过程中的“用户分析定位”做一个重点的剖析……

说起网络营销，有人会说不就是打网络广告么？谁不会啊，可现实中……网络赢销是一门学问，而且是一门很深的学问，什么百度、搜狗、腾讯、陌陌……五花八门的营销电话、鱼龙混杂的资源渠道让人应接不暇，可真正有多少人是懂媒介的？更多的企业主是在销售人员的花言巧语、虚假承诺的引导下，把自己的第一次献了出去，最终竹篮打水一场空……

同样的媒介、同样的资源，为什么有的企业会做出很好的效果？自己却做的一塌糊涂呢？其实很多时候，问题并不是出在媒体，而是出在我们自身，媒介只是一种工具，名气响不一定适合我们、价格低不一定性价比就高，关键在于我们怎么去使用……

自我反思，我们在投放前有对我们自身的用户和媒体属性做过分析么？有做过用户需求、喜好、行为的分析么？有做过投放测试么？如果什么都没有，您有如何指望有个好效果呢？效果好是偶然、差才是必然……

举个很简单的例子，在笔者运营某电商平台之时，曾分析选择过多达数十家媒体，最终决定优先测试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源，百度网盟报价一个CPM成本大概10元左右，某电视摇一摇资源一个CPM成本100元左右，按照正常来讲，百度网盟的成本应该更低，但最终结果您知道么？

测试结果：百度网盟带来一个用户注册成本高出电视摇一摇10倍以上！为什么会产生这样的结果？您会考虑么考虑过么？电视摇一摇是用户主动发起的行为，用户期许的是摇出一个惊喜，如果此时您的广告素材设计成红包，在他摇手机的时候弹出红包，点击率可以达到30%以上，但网盟的是被动的曝光……在用户做其他事情的时候突然弹出，尽管花了很多心思去优化，但最终点击率还是只有0.3%，价格上相差10倍，但点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么？问题不在资源，而在于用户的使用场景，在于你有没有研究懂用户自己的逻辑……

再举一个例子，如上图，这个表格是笔者在测试某电视摇一摇平台广告时的一个数据统计表，同样是电视广告，同一个平台，在测试初期，一个用户的注册成本高达20元以上，为什么优化后，用户的注册成本只有两块多？最主要的原因在于，原来我是引导用户直接注册，经过研究分析我把它改成了先让用户关注微信再注册……

为什么这么做呢，原因很简单，如果是您正在看电视，突然摇到一个红包，结果点击后让你注册……我想你大脑里肯定会有千万只草泥马奔腾而过……相反在您摇一摇的时候突然摇到一个红包，让您关注微信领取，我想你眉头都不会眨一下……关注微信在做进一步引导，是不是效果又不一样了？对用户的使用习惯、消费心理研究分析不够，直接导致了引导路径上的偏差，经过一系列的分析和优化，自然会天壤之别……

所以，在做网络营销或者广告投放之前，对用户群体做一个分析和定位，是非常必要的过程，有的放矢才能节省弹药，用最有效的方法，匹配精准的资源，才能让我们的推广带来更好的营销效果。在这里，我们仅从推广的角度谈谈，如何对用户做定位，需要定位些什么？

一、用户分析

用户分析的主要目的在于了解用户的属性（地域、性别、年龄、职业等）、了解用户的喜好、掌握用户的行为规律、使用习惯、挖掘用户的需求点，以方便针对性的选择指定运营策略和传播媒体等

尤其在新建设的平台没有数据基础的情况，要做数据的收集以及分析，对很多人来讲两眼一抹黑，是一件非常痛苦的事情，大有老虎吃苍蝇 — 无处下手之感，在这里笔者告诉大家几个小方法，供大家参考。

第一，可以上第三方数据资讯平台查找相关行业的最新研究报告，比如艾瑞、易观等专业的数据研究平台；如果没有找到相关的分析报告，可以使用第二种办法，找竞争对手，如果能有渠道拿到其运营数据做研究分析最好，如果拿不到，请继续往下看，也就是我们今天主要要谈的第三种方法。

巧用百度指数，淘宝指数、数据魔方等大平台或者流量入口公开的数据，如百度指数会对搜索某关键词的用户进行定性分析，有趋势研究、需求图谱、人群画像等板块，我们分别来看一下他的价值，您只需要找一个有一定影响力的竞争对手平台即可……

在这里我们以推一个类似1元云购、1元夺宝的一元购平台为例：

需求图谱：

检索图谱：

通过以上数据可以看出，用户关注焦点形成三级分化：

第一种：更关注中奖技巧、体验和相关的方法论

第二种：对云购具有较高的警惕性、持有较高的怀疑性

第三种：参与但未中奖用户具有较强的怀疑性和攻击性

性别比例：

区域分布：

通过以上数据可以看出：

A、 北上广深是云购用户最活跃的地区，用户群主要集中在珠三角、长三角、福建山东等沿海地区，湖北、河南、河北一线是云购活跃的次生市场；

B、 用户群体以男性群体为主，主要年龄段集中在20-40岁，业内代表网站1元云购和1元夺宝男性用户占比分别高达到97%和92%

用户属性：

消费层级：

通过以上数据可以看出：

A、 20-35岁男性用户群体为主，消费水平中等级别为主要群体，占比约为46%，高消费水平用户群体占比同样高于互联网普遍形态，高达20-27%

B、 用户主要喜好：数码、户外、零食、居家、宠物、摄影

二、用户定位