离不开网站

　　　　　　　山东沾化　赵增岭

　　后期经过老汉的精心管理和科学治虫,国欣棉11号在灾年竟以420斤/亩的产量,获得了丰收,有这种神奇的棉种,有什么理由不种呢?

农民网络营销之路还有多远? □本报记者刘真真

2013-01-24 作者： 来源： 农村大众

　　西安朗利农业科技有限公司却没有王少帅这么运气好,虽然其官方微博“朗农有机果蔬”开设不到2年,迅速云集2.4万粉丝,但是销路并没有迅速打开。这家公司以经营各种有机蔬菜与水果为主。记者发现,其微博以知识性、趣味性为主,并附有视频介绍公司所经营的有机果蔬的生产加工过程。其副总经理孙俊军介绍说,他们公司有一个由十几个人组成的团队,他们专门运营公司的网站与新浪微博。孙经理告诉记者,在当今这样一个网络时代,中国的网民逐年增加,并且年龄段跨度也逐年加大,农产品的网络销售势在必行。即使现在网络销售带给企业的利益没有想象的好,也必须做下去,因为它的前景不可估量,并且这种营销方式带来的不仅是经济上的收入,还有企业品牌的维护与信誉度的长久存在性,如果夸张一点,可以说是“功在当代,利在千秋”。
　　“虽然这个网站前后花了不到一万元,但是它带来的效益确远远不止一万元。现在,我们合作社的客户已经遍布了北京、天津、河南、陕西、重庆等地,在很多大葱滞销的前提下,我们万新牌章丘富硒大葱10年无滞销,这无疑不是网站宣传的结果。”沙树星说。下一步,沙树星打算再请技术人员做一个可放视频的更加专业的网站,先进技术、市场信息都要以更加贴切的形式录入网站。
农资网络销售,物流是瓶颈
网销现状
建网站其实挺简单
灾年方显英雄本色
　　记者在章丘万新富硒大葱专业合作社网站上看到,这个网站上既有大葱生产技术操作规程、领导视察照片、各级大葱的包装,又有联系人电话、产品展示、所获荣誉,内容丰富,很吸引人。合作社社长沙树星告诉记者,2005年9月份他在参加山东名特优农产品展会时受到了启发,决定要建网站。起初是花了500元在别人的网站上挂了一个链接。后来发现,中国农业网、中国蔬菜网这些网站都可以免费申请黄页。于是,2006年,沙树星找到了济南小环球科技有限公司,让其技术人员给他建立了自己的专业网站。他把自己的网站建设要求(比如建一个什么用途的网站、需要哪些模块、中等价位、必须自己能操作后台等)向技术人员进行了详细说明,技术人员就来到章丘万新富硒大葱专业合作社实地进行拍照、取材。网站建立后,在技术人员的帮助下,他自己进行维护。至于成本问题,沙树星告诉记者,当初建网站加上买断5年的域名一共花了3000元,五年以后,也就是2011、2012年,这个网站每年才花了1000多元的管理费和域名费。

　　山东沾化是一个植棉大县,以植棉为重。今年由于气候不正常,不过关的棉种很多棉棵早已枯死,基本没有收入。而国欣棉11号在灾年显出了英雄本色,获得了丰收。
　　2012年8月28日,本报刊登了《“农家商城”网购农资价低还能赊》,这是安丘一家合作社创新农资营销模式的稿件。2012年6月1日,一个名为“农家商城”的网站投入运营,这个网站开始改变安丘农民传统购买农资的方式,购买化肥、农药时,不用再往当地的零售店跑了,只需要坐在电脑前,轻轻点击几下鼠标,就能轻松下完订单。
▲万新牌章丘富硒大葱合作社社长沙树星在合作社网站上发布信息。
　　这一天,广平县北下堡村王贵军和妻子苏妹玲卖完了存放在家里的最后一包籽棉。吃罢晚饭夫妻俩翻开一年来的植棉账本,抑制不住心头的喜悦开始盘算起来。王贵军兴高采烈地说:“今年咱种棉13亩,全部都是国欣棉11号,每亩的投资还跟去年相同,机耕和播种时每亩70元,化肥是底肥和追肥共每亩220元。农药喷了17遍,每亩的费用是80元。浇地和地膜的费用是每亩50元。总投资是6000元。咱们实卖籽棉是7540斤。合计款28652元。平均每亩2204元。刨去成本6000元,净赚22652元。而去年是同样的肥,同样的地,同样的农药,咱们只收入17000元多点,相差这么多,看来今年咱们是选对种子了,种国欣棉就是行。”妻子苏妹玲接上说:“今年咱按镇上棉花协会张锦锋教给咱们的植棉方法,早期开始化控,简化整枝还省去了不少人工,我感觉今年轻松多了,可没有去年那么费劲,没有去年那么辛苦,看来种国欣棉还是真省事。照这样的管理法我看咱那13亩地我自己就能管起来。明年春上种上棉花你就出去打工吧,棉花我自己管,到收棉时,你回来帮我一下就行,这样咱们明年争取到5万元。”王贵军笑了笑说:“那买棉种你还与我斗嘴吗?”“明年说什么也不买那便宜的杂牌棉种。要种还是国欣牌棉种。虽说贵了点,质量就是好。从种到收还是真省事。我明天就出去买。你的眼光就是比我看的准。明天不是我娘家的庙会吗,我要把国欣棉种和新的管理技术介绍给他们,让他们来年也来个大丰收。”
　　　　河北广平平固店镇　张锦锋
　　临朐县相亮山楂专业合作社也在2010年创建了自己的网站。合作社党支部书记马立新介绍,他们的合作社成立于2009年3月。“2010年,我们花了2800元建立这个网站。现在,我们合作社山楂的销售,有50%左右是通过网站达成的协议。尤其是我们这些外地的客户,基本上都是通过我们的网站与我们取得了联系。”马立新说。

农民网络营销之路还有多远?

农产品网销有喜有忧
　　国欣棉11号
夫妻夜话国欣棉
　　我们村赵老汉今年60岁,种了12亩棉花。8亩国欣棉11号,4亩其它棉种。今年大雨过后,老人叫我和他一起到棉地里。远处一看,老人傻了眼,水茫茫一片,棉花被淹了大半截,且打了蔫,见此情景,老人低下了头,泄气地说:“这下完了,这么好的棉花就这样泡了汤,太可惜了。”老人的眼里不由的流出了眼泪。见老人如此的伤心,我挽起裤腿走进了棉田,转了好几圈观看各处的情况,回来对老人说:“老人家,别伤心,这棉花还有救。”“咋救?”“只要后期晴天,我们再上好肥料,把大垄耘起来,好好管理,防好病虫害,一定能成功。”接着我和老人挖了几条小沟,把水排到了大河中。
　　过了几天,果然不出我所料,天晴了,老人给棉花上了肥料,待地干后又将大垄耘了起来。又过了几天,老人回去一看,喜出望外,国欣棉11号真的很神奇,长出了很多枝叶和花蕾。全棵青枝绿叶,老人乐得直合不拢嘴。接着他又来到了其它品种的棉田里,很少长出枝叶和花蕾的,大多数棉棵已经枯死。老人说:“国欣棉11号真棒!真金不怕火炼啊!它显出了独有的英雄本色。”
　　曹喜芝是临朐县的一个农资经销商,也是很多肥料公司在临朐县的销售总代理,他也建立了网站,但是只是做给农资企业看的。曹喜芝告诉记者:“我给老百姓的是实实在在的实惠,比如买化肥抽奖活动、买化肥送微波炉等礼品活动、买十送一活动等。实践证明,这种消费方式也是不错的。10吨化肥从济南运到临朐,物流费得80元左右,而且必须是购买40吨以上才给送,所以我觉得如果农资走电子商务之路,还是不太现实,而且我接触过的农资经销商少说也得50多个,他们中没有一个把化肥放在网上卖的。”曹喜芝的观点代表了相当一部分农资经销商的看法。
　　谈到大家都非常关心的物流费用,张振成说,双丰合作社走的是县域模式,一个县是一个网络,现在只是在安丘这一个地方运行,合作社现在正诚邀各地的加盟商,且发展势头良好。物流只是在一个小区域内,所以成本就会降低。他们的物流有这样三种形式:首先,可以依托自己的物流团队；二是附近农民朋友可以直接到店里自己取农资并退还物流费；三是依靠社会上的物流公司。虽然自己的农资卖得价格低,但是薄利多销,物流成本完全可以收回来。而且为了降低物流成本,“农家商城”在安丘市的各个乡镇基本都建立了仓储点,实现就近配货。下一步,将继续优化仓储点的设置,并按照交通线路,继续增加仓储点。据张振成介绍,每天的网上交易多则60多单,2012年的销售额有2000多万。这些东西正在初步探索之中,需要长久的坚持与大家的共同参与。
　　王少帅和孙俊军都在探索,都在坚持,都在路上。
农产品、农资

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国欣种业　心心向农　中国农技协棉花专业委员会　国欣农村技术服务总社　技术服务热线:0317-3183312
　　　　　　　(下转B3版)

　　本报2012年12月18日刊发的《大学生网络售鱼如鱼得水》一稿写的是邹城市城前镇80后大学生王少帅网络售鱼的故事。他从去年5月份开始养殖锦鲤,9月初开始借助网络销售,目前已销售锦鲤5万余尾,其他的已经全部预定完毕。
　　除了以农户个人形式走网络化营销之路以外,现在,很多合作社纷纷建立自己的网站,以此来宣传自己的合作社并销售自己的产品。这种以合作社形式走网络化营销的路子成本与收益如何呢?
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　　今年的天气不同往年。前期干旱,使得很多棉苗受害,长势不旺。再加上7月份接连下了好几天的暴雨,沟满壕平,房倒屋塌,很多大树被刮倒,庄稼就更惨了,棵棵被淹了大半截,很多劣质品种由于根系不发达,有的被风刮倒,有的奄奄一息。
合作社网销

　　近日,记者又就网络销售一事深度采访了一下这位小伙子。他告诉记者,自己在网上发布的锦鲤信息可以说是零成本,但收益非常可观。因为像58同城、赶集网、百度贴吧、金鱼论坛等这些信息发布平台都是免费的,通过这些网站,网友看到自己的信息后,都直接跟他联系。王少帅说现在比较担心网络这种营销方式的“可持续发展性”,总感觉自己是赶“巧”了,明年这个办法不知还会不会这么好用。

　　在农业领域,近年来出现了一种新的营销模式,有的种植户、养殖户自己在赶集网、58同城、新浪微博或专业论坛上挂出自己的农产品信息,有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资,有的合作社自己建网站搞销售……刚召开不久的全国农业工作会议也提出“要加快推进农业信息化,加强农业信息技术创新集成,发展农业电子商务”。这种新的营销模式带给我们一些思考,其利弊如何?意义在哪里?记者就此做了一些调查。

合作社建网站,效果不错
　　雪花飘飞,新年将至,辛勤操劳了一年的棉农们收完地里的棉花,拔完棉柴,售完籽棉,该松口气坐下来盘算一下一年来的收支和管理上的得失。　
　　“农家商城”由安丘市双丰果蔬种植专业合作社(简称“双丰合作社”)打造。就农资的网络营销,记者采访到了其合作社社长张振成。谈到成本,他告诉记者,客服人员的工资每年投入50万,网站的运营与维护每年15万,实体店、仓库以及其他投入得35万,总之,使自己的产品网络营销正常运营每年需要投入100万。这种模式已经运营了一年多,到目前,成本还没赚回来,不过指日可待。

　　合作社如何建设自己的网站呢?潍坊中迅信息科技有限公司网页信息部负责人周娜介绍说,合作社要建设网站,首先要确定自己的客户群是不是经常上网。答案一般是肯定的。合作社管理者需要准备的东西有:像素较高的照片、相关文字材料、板块设计想法等。另外,域名也需要自己想好,提供给网站建设技术人员。技术人员也会到合作社进行实地考察取材,取材完成后进行制作,制作时间一般是2到3天。制作完成后,技术人员会把网站拿给合作社负责人看,按照当事人意见进行修改。之后进入试运行,试运行无问题则投入使用。“近几年,来我们公司建网站的合作社越来越多。可能是现在老百姓都意识到了网络时代,网站宣传的重要性。”周娜感慨地说。