FX168财经报社(香港)讯 2017年3月30日星期四，由FX168财经集团、Finance Magnates和Conversion Pros主办的2017亚洲交易博览(ATS)在上海展览中心举行。香港城市大学商学院副院长、EMBA(中文)项目主任市场营销学教授、世界顶级广告研究学者、中国内容营销研究院(香港)创始人窦文宇博士就“内容营销——网络营销的新武器”发表了主题演讲。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会

　　校对：TIER

　　关于一个企业今年如何把企业的内容营销做好，窦文宇教授提出了“五大战略方向”。首先，最重要的是公司的内容原创能力，其次叫做准原创或叫聚合；第三点是公司一定要有自己的亮点，要有自己的个性；第四我们通过一些用户的众创；第五是所谓的借势。

　　他指出，传统的营销在今天依然有市场，但是新的营销方式逐渐来临，比如内容营销。传统营销是push，推，打广告，传统的营销广告特点在于控制性在媒体手上。新的内容营销相反，拉过来，有意思才感兴趣。如果有有兴趣的内容，好的内容顾客会愿意传播，这是两个思路上的区别至于为何现在这些年内容营销会越来越热门？窦文宇教授提到了一下三个原因。第一个原因是我们的顾客可能越来越少的依赖我们的推销或是广告了解，更多依赖自己主动搜索、阅读或根据别人的了解。尤其是随着我们年轻一代消费者的成长，这个特点可能越来越明显。第二个原因是如果在网络上越来越多广告屏蔽手段，很多广告没看到就已经被屏蔽掉了。最后一点就是说现在我们有越来越的消费者或者我们的买家在创造内容。很多因素聚集在一起，让我们今天有了这么一个新的趋势。

责任编辑：yk

　　他提到，“现在中国有2千万家企业认证公众号、微信公众号，我想我们做内容，不一定要满足所有的条件，但是如果我们能满足其中一部分条件,那么我们这样的内容就能粘住大家。比如你的内容有没有干货，有没有深度，这叫权威性。但同时从表现的角度，比如你的内容有没有新鲜感，有没有一个新的角度等等。这些都是对内容评判的标准。”

　　窦文宇教授在演讲中提到了内容营销的概念，内容营销首先应该利用有价值的内容，吸引消费者的眼球或客户的关注。其次，通过这个的关注，培养对品牌的了解、好感，最后导致购买。它的方式不是说用直接的广告信息，而是用一种有价值的内容。

　　窦文宇教授认为，内容营销有两个方面。第一个方面叫做有用性，在B2B行业做销售什么最重要，是后面最重要，专业性、可信度。你是不是行业的领军人物，原来是靠广告，现在我们很可能会靠所谓的有用、权威的信息，通过专业性达到对品牌的认同，这是上面的路。至于下面的这条路往往是金融企业、技术企业突破的一个手段和环节，我叫做所谓的情感性。现在我们很多人提到这个品牌很可爱或者说很可亲近，这就是我们所说的所谓的可爱度。如果有了这两个我认为今天我们对品牌的印象会更加的丰富，更加的全面，最后达到所谓的购买意愿。

　　另外，窦文宇教授强调，内容做出来之后一定要把它传播出去，无论通过付费，通过一些其他的媒体，公关的合作，一定要把它传播出去，最后内容营销一定不能停留在自娱自乐上，一定要看效果，怎么样看效果，而且是倒金字塔的效果，有了这些相信我们企业才会通过内容把自己的营销提升到一个新的高度。