这种情况最普遍，有的客户找到我说，他们有推广计划。想在我们这里投一个月硬广告，先试一试效果。结果一试达不到他们预期。然后，从此对网络推广失去了信心。并远离网络市场。其实，对这种客户是最无语的。拜托请您仔细想想。您想通过硬广告这一条渠道就想直接获取有效客户。这情况现实嘛？而且，还只做一个月硬广告，您以为您是手机中的苹果、气车中的劳斯莱斯、戒指中的卡地亚么？打个广告大家就会找到您家去开户？而且，还想别的什么都不做，直接做个主题页面，然后，幻想当客户点击广告后到了主题页面，肯定会被页面所吸引。然后咨询。有这样想法的推广“人才”朋友们请醒醒吧。硬广告真不是这么用的，回头看看前面说的网络推广核心。硬广告最大的功能只是品牌宣传。不要把他当作一种资源获取的方式。推广品牌最终目的是为了提高别的渠道转化率。

　　很多客户就以为，投一个网络推广项目5万块，我必须要有100万的回报。不然，这就是亏本的买卖。如果按这么算，那些牛X的会员单位一年投放上亿。那不得要有几十亿的回报？天下那有这么高的回报比啊。如果真这样，那国内就全员开会员单位了。因为，这钱挣的太容易了。看官们可能又会问，为什么别家投资回报比那么高？那告诉您，他们投一个5万的项目回报比会有4倍。然后，他们再投另外一个项目5万块回报比是3倍。两个加一起就是35万也就是3.5倍的回报比。大家在怀疑，这家投放不是傻嘛。为啥这10万全投在那个4倍的上面。我告诉您，他们不傻，而且他们很聪明。为什么？一个媒体或者项目他们的回报比不是无限的，而是有瓶颈的。举例来说：CCTV他们覆盖面广，您10个亿砸广告。能获取100亿的回报。但当您投100亿的时候能获取的回报也就会150亿。为什么会这样呢？那是因为每个媒体都有他的饱和点。他投10亿是面向13亿人口，他投100亿也是同样面向13亿人口。不是您对每个项目投的越多，这个项目就会给您带来更多的利润。而是要懂得去找每个产品的投放饱和点。理财大家都知道，不会把鸡蛋放在一个篮子，这个也是同样的道理。

　　首先、要跟大家说的是，网络推广只有两个核心目标“资源获取和品牌宣传”，所有工作都是围绕这两块核心为基础。那么围绕这个核心点，先说说现在比较普遍的会员单位推广的奇葩思路吧！

　　五、不持久：

（责任编辑：HF049）

　　好了，以上是我个人对贵金属圈子里各种网络推广事情的见闻。我是希望我们这个行业越来越好。也希望这篇文章，能给大家带来一点点收获。这样就不虚我这几个小时的码字的辛苦啦。不过，我感觉我以上说的这些，也应该是别的行业所面临的情况。在这里说的不足之除还请大家多多指证。

　　进入网络媒体这行两年时间，给我第一感觉就是市场推广这门学问太大了。由于工作的特殊性，有幸接触贵金属市场各家优秀的网络推广高手。也有幸接触到市场推广岗位的各种奇葩。曾经有人说过，国内贵金属行业百度推广将要成为医药推广行业第二。目前百度竞价里医药行业花费最高，将来就会有可能贵金属行业拔得头筹。可能现在还有人疑问，网络市场推广有用嘛？网络虚无缥缈的东西，大家会相信嘛？将来市场肯定向往网络方向发展嘛？那我可以告诉您，您现在去广场找个跳舞的大妈。她们就可以回答您这些问题。

　　四、投入小回报大：

　　一、硬广告：

　　当然也有老板已经意识到这块市场的重要性，但是他们现在欠缺的一个重要东西。那就是懂这行的专业人才。这种情况比较普遍。现在全国贵金属市场推广大佬级别的高手，在全国不超过五个人。本人比较有幸接触了其中的两三位。真的实在佩服他们的经验，睿智和思路。但是想做好网络市场推广真的非得需要大佬级别的高手吗？其实不然。只要您足够的重视、有足够的资金、有足够的魄力、有一位稍微懂行的人员。那么您的公司也可以在互联网上崭露头角、获取客户。有人又会疑问，我这么说网络推广真有这么容易嘛？个人感觉这个真的不难。其实、在网络推广核心之根本四个字就可以概括：“创新、思路”。怎么去创新？怎么寻找思路？对不起，这个我也不知道。但我可以把在这行遇见的一些经验分享给大家：

　　这个问题我感觉跟现在浮躁的社会一样。做什么事没有长性。遇见困难退出、没有效果退出、有点点收获退出、看别人家有更好的创意退出（这个有点象猴子掰玉米）。做网络推广或者媒体宣传不持久是行业大忌。要么您不做，要么做您就长久的做下去。当您计划投50万6个月到媒体上做宣传。当这笔钱投放进去后，前三个月没有效果，您很沮丧（因为所有宣传投放，潜在客户都需要有个认知期的。三个月没有效果很正常）。当第六个月的时候有点效果，但还没到您的预期。第6个月投放到期后，因为，达不到预期，就会直接放弃。其实，这个时候放弃是最愚蠢的做法。因为，第7个月的效果才会慢慢的显现出来。（写到这里我脑海有张图，估计大家都见过。两个人拿着锄头刨钻石，一个快要到的时候，直接放弃背着锄头就回头走了，别一个还在持续的挖着。^_^）。哎。。。用一句现在网络流行的词语：生活有的时候就那么的逗逼。

　　前面我说过，贵金属可能会成为既医药推广之后第二大推广成本花费最高的行业。在我接触过这些会员过程中。从不做百度推广到每个月几万块推广，再到每个月几十万推广，以至于到一个月百度推广高达200多万的公司。结果都是不同的结果。每个月几万，十几万的百度推广全都是属于炮灰级别的。最近我没有查关键词价格，原来我查过一次，一个“炒白银”词。能达到51元/次（排搜索前3的情况下）。真是疯掉了。现在各位看官明白为什么每个月几万和十几万的百度推广费用是炮灰了吧。当然，在贵金属行业有做百度推广很牛的公司。那么他们是怎么成功的呢？他们成功的原因是“专业”“经验”。首先来说说“专业”他们能每天能做出十多个百度推广页面。他们每天能想出十几个推广方案。他们对每个推广页面细致到页面的长度、页面第一屏显示的文字大小、内容、颜色。他们对推广页面注册用户名和手机号的框框位置都需要做精心的设计。他们会对页面里每个字的字体、颜色、大小都要进行逐一的排版和设计。这就是专业。“经验”通过他们的经验，他们知道贵金属行业哪一个关键词点击量不高、成本低、但转化效果好。他们知道今天投放的关键词会有多少点击量，会得到多少注册用户，多少实盘客户等，并且能精确到个位数。甚至他们可以知道不同的关键词点击进来的客户有多少转化率。甚至他们去研究客户输入贵金属关键词时候的需要打多少字，哪些能在拼音里比较常见。当然还有很多很多。如果详细说下去，可以上几节课才可以讲完。看看这才是叫百度投放。而不是每个月投个几万块去玩玩的。

　　这种思路我也感觉挺奇葩的，而且，还经常碰见。他们总以为网络只能有一个渠道才能获取客户。比如：找到我们汇通财经，说我们不差钱。只想做一个服务项目。这个项目必须要一个月能带来1000万的入金量。真不明白他们为什么会这么想？为什么不仔细想想，如果一个项目合作每个月真能带来1000万的入金量。还能轮到您来做嘛？早就被别的会员单位抢去啦。然后，他会问那为什么别的家那个XX产品为什么做的那么好。这个时候我就会告诉他别人家会怎么做，会买我们汇通的哪些产品、哪此服务。结果他第一反应，这小子太不地道。借这机会，向他推销公司产品。真是天地良心，我真心不是向您推荐产品。只想告诉您，他们成功能原因。可能各位看官会说，刚才你不是说推广不难吗？怎么现在又这么麻烦？那我可以回答您：网络推广就像盖房子，先把基础打好。剩下就是水到渠成的事了（当然，前提您得有会疏通水道的人）。事情再容易，也是需要建立在一个稳固的基础之上才可以游刃有余的运作。骑车还容易呢，但前提您得去学骑车。咳。。。有点跑题。再转回来，做网络推广就要有开放性思维。老是只局限一块思路。最终只会被网络时代所抛弃。

　　二、只想要能在单一渠道获取客户资源：

　　三、百度：