图为凯瑞重工集团负责人祖先生与团队成员

　　走访宁乡经开区是湖南师大绿芽暑期社会实践团调研工作的一个重要部分，但并不是全部。7月18日，调研团队在结束宁乡经开区的行程后，马不停蹄地返回了湖南师大新闻与传播学院，通过CATI电话调研系统开始了新一轮的原始数据采集工作。

　　产品销量是大问题，网络营销或可成助力

图为队员们和指导老师单老师在湖南师大新传院前

　　易女士是湖南康程护理用品有限公司市场部的负责人，该公司的产品生产基地就设在长沙市宁乡经济开发区，这里也是今年湖南师大绿芽暑期社会实践团造访的目的地。7月13日，由6名来自湖南师大3个学院的大学生组成的调研团队，开始走访宁乡经开区多家企业，调研企业网络营销业务开展情况，主要通过发放问卷，并对多家企业负责人进行个人专访的方式，获取第一手调研资料。

　　还有一部分企业，它们虽对网络营销模式跃跃欲试，却苦于没有实战经验，缺乏专业人才，所以干着急，相关工作进展缓慢。

　　队员们调研中发现，虽然“网络营销”的概念火热已久，但在现实中，这种已不显得那么“超前”的营销模式却在很多企业那里吃了“闭门羹”，像康程护理这样熟悉网络营销业务的企业并没有想象中的那么多。

　　一位队员兴奋地说：“这次社会实践很顺利，我们队得到了新传院、宁乡经开区管委会和指导老师特多的帮助，感觉社会对大学生实践活动很支持和认可。”后续，调研团队将会系统地整理和分析获取到的第一手数据资料，并对相关企业积极做回访，最终形成访谈报告、调研报告等实践成果。

　　有了网络营销意识，却缺少专业人才

　　官方网站是展示企业形象、宣扬企业文化的重要工具，在发展新客户、吸引商业伙伴方面具有重要价值，这成为了部分企业的共识。早在2013年，宁乡经开区的大部分企业就建立了自己的官网，但也只是用来进行产品展示和公司简介。直到最近，不少企业才开始组织员工，兼职运营官方网站。

　　在宁乡经开区管委会能源与发展处，处长徐洋在与调研队员们座谈时说，产品销量问题是园区内任何一家企业都需要解决的重大问题，解决了销量问题，有助于企业解决融资难问题，为企业的进一步发展和创新提供强大的动力，从而形成一个良性循环。他坦言，就宁乡经开区而言，目前网络营销模式在面向终端消费者的企业中发展较快，而其他类型企业仍对之缺乏热情。而好好利用网络营销手段，可能会对提升企业形象和刺激产品销量方面产生意想不到的效果。

　　宁乡经开区是国家级经济开发区，现已引进企业290多家，其中高新技术企业40余家，拥有中国驰名商标33个，企业覆盖类型范围广泛。队员们发现，这些企业中，只有少数面向终端消费者的企业将网络营销作为营销模式的一部分，设置了专门的部门开展相关业务；对以承接项目为主要业务内容的企业来说，其客户对象范围较窄，因此对网络营销提不起兴趣。

　　不了解网络营销，是很多企业望而却步的主要原因。它们认为网络营销就是做“电商”，甚至认为就是“在淘宝上卖东西”；而对于那些更深度的网络营销手段，如官方网站的有效维护、搜索引擎的竞价排名等，这些企业更是知之甚少.

图为调研队员们在认真听取易女士分享网络营销的经验

图为调研队员正在对徐洋进行专访

　　网络营销“遇冷”，各家企业原因不一

　　总的来说，许多企业对网络营销没有系统性的、深度的认知，整体上还处于了解和探索的基础阶段。

　　“在今天，依托互联网开拓销售渠道应该成为一种常态。我们目前主要通过微信公众平台来树立品牌形象，通过线上线下配合，比如通过线上派发免费纸尿裤，顾客到门店领取的方式，实现与顾客的互动。”易女士和湖南师大学生调研队员聊到企业网络营销时，言语间充满了对这种营销方式的重视和自信。

　　祖先生是凯瑞重工集团的一个负责人，他告诉调研队员，公司有进军国外市场的打算，需要通过网络进一步提升企业形象，也希望在互联网上搭建一个可以和国内外客户实现有效沟通的平台，“但是这一系列工作都处于起步阶段，没有专业人才，没有可借鉴的经验，让我们很头疼。”