在获客成本越来越高的网络营销中，我们该怎么办？

2017-06-07 12:08 来源:张金成

原标题：在获客成本越来越高的网络营销中，我们该怎么办？

互联网的机会越来越多，仅仅是在云南就营销而言已经有了全网营销、微信/微博营销、网络推广、品牌整合营销等多种方式。很多云南的企业也都看清楚了互联网的商机，但是能真正做好的少之又少，通过互联网去盈利的就更少了，很多企业都是砸钱陪吆喝，效果并不怎样。

如今互联网已经改变了人们的消费模式，所以有些企业是不得不做互联网了，但是不管是基于互联网的营销还是实质的电商，企业只要涉足互联网，那就是不可逆转的。有数据表明，如今想要获取一个真实点击的成本在1元左右，而一个用户购买的成本就是80元左右。那么企业做网络营销真的就没法玩了吗？

不管是传统的实体门店还是如今的全网营销，都会经历三个阶段。

第一阶段

懂的人少，入行的也少，所以就算是价格真的离谱也没太大关系。

第二阶段

价格战，只有更低，没有最低。很多商家都是抱着这样的心态来打这场战争。

第三阶段

产品优势、成本优势、资源优势。

比如大家很喜欢说的红利，第一批吃螃蟹的都能赚到钱。当进入第二阶段时，如果自身在没有什么优势的前提下，进入价格战，就很容易被淘汰。就像越来越多的传统企业被互联网电商干掉一样，是很好的证明。如果能成功进入第三阶段的话，那企业就能做大做强了。

这里举个例子。我们在某宝上常见到的9.9包邮，他们是靠什么赚钱的？

很多网络营销人员都说成本低，但企业真正挥手开干的时候才发现成本很高的嘛。当然，也有出手阔气的企业，认为只要砸钱就可以做好，最后只能血本无归的离开这个市场。

那么，今天就跟大家分享一下互联网营销获客成本高，怎么解决？

一、几乎只做一次生意的玩法。很多如淘宝啊、京东啊等传统电商，他们都在不断的引流量，玩法也是很少重复，一次就成交。这一类有着价格高、利润高的特点，针对大众的两百左右。还有就是如果同样的玩法一而再再而三，反而会引起客户的不信任、不关注。

二、提高回头率。一个客户多次成交，形成一个无形的小型交易合同，只是合同是虚拟的，这个就要建立在相互信任的基础上长期赚钱。企业产品和服务都是直接影响到老客户是否复购的成交关键。要么提高客单价，要么提高复购率。

如果客单价和复购率都无法提高的话，在当今获客成本越来越高的互联网营销时代是根本玩不下去的。很多企业在进入早期赚取红利的阶段时无法满足这两点中的任意一点，导致如今很多企业都做不下去了。传统的企业也是没有利用有效的方法和时间抓住红利，导致现在惋惜。

不过，说实话，互联网营销获客成本越来越高，网络人才稀缺，营销推广越来越难，成本出现不断上升趋势，效果却大不如前，各位都是怎么玩的呢？返回搜狐，查看更多

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