网络部门——咨询部门——医务部门

　　1、我们是网络部门，负责的是网站的流量，只要带来量，我们的任务就完成了。

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　　举个简单的例子：

　　我们是做整形医院网络推广的，我们最终的目的是提高成单率，提升部门业绩，而不是拿这些数据给老板看的。直接反应我们的成绩的可能是流量，可能是咨询量，但是作为整形行业来说，非冲动型，高额收费，高层客户群体的消费，就更不能把这些数据当做一个标准 了，在我的统计中，每月的手术客人中，其中有三分之二不是当月咨询客人，而再追到根源去，这些客人的来路又是什么呢?又回到了我所强调的第一个特殊性：非 冲动型消费者，于是，很多客人最初的来源甚至已经不可查了，甚至连客人自己都记不清楚他是如何了解到我们的。当然，我们做网络推广，更不可能追着客人去问 这些问题了。

　　最近在我的医院发生了一件很不愉快的事情，新上任的经理，在我不知情的情况下，私自调整了百度竞价后台，开了部分网盟，导致流量像“庐山升龙霸”一般猛涨。此事我与经理进行了沟通，他给了我一些说法：

　　原文首发自：圣光(北京-云跃)整形博客 转载请注明出处!

　　这样的数据报表，上报的时候确实漂亮，而且我们可以推卸责任，咨询部门产生了问题，但是往往事情不是这么分析的。

　　2010年6月10日，网络部带来流量500，形成咨询量30，有效咨询15

　　推 广——销 售——服 务

　　2、我们用10%的费用，来做流量，其余的部分我们再提高质量。

　　这就是一个整形医院最基本最简单的销售流程，作为网络部门，似乎我们只需要完成“量”的积累就够了，其实并不是那么简单的。

　　首先强调，我并没有成功，我不是SEOer，我文科毕业，学的是教育学，进入医疗整形行业也不到2年，我只是希望能把我的一些经验和看法，认真的总结一下，希望能对朋友们的整形医院网络推广道路上有一些帮助。

　　量(流量，咨询量)——转化——服务

　　最后套用我们老板的一句话：做经理，你得站在老板的角度考虑问题，做员工，你就站在经理的角度考虑问题!别每天目光短浅只看着自己眼前那点破事!

　　回到正题，我们做整形医院网络推广，最重要的目标是什么?我们的任务究竟在哪里?很多做网络推广专员，可能做了很多年依然不成功，究其原因在哪?很多专业SEOer，可能终身都是一个“技术民工”，这又是为什么呢?

　　这就说到了一个根本的地方，整形医院网络推广的主要职责在哪?应该达成的目标是什么?作为一名网络推广专员，或者是SEOer，我们最应该关注的是什么?

　　2010年6月11日，网络部带来流量1000，形成咨询量50，有效咨询15

　　其实，做网络的人都知道，流量意味着什么，真实流量和虚假流量又都意味着什么，网络的效果和成绩本来就是比较难下判断的，如果拿虚假的东西来给老板 看，也许，你是一个能够成功窥探老板心理的经理人，但是，你绝对不是一个出色的全局运营者。(以上内容，仅个人评判，请勿对号入座)

　　这篇文章，可能会触动一些总监们的想法，只是我个人的想法，这又涉及到了一个“标准”的问题，网络推广部门的考核“标准”是什么?网络部门在整个销 售过程中的考核“终点”在哪里?带来流量?带来咨询量?带来真实消费客人?当然了，不在其位不谋其政，我们也不必太好高骛远，踏实干好手里的活就是了，这 也只是我一个初出茅庐的推广专员的简单看法，欢迎拍砖!