原标题：扬州90后小伙通过网络推广实现扬州特产“卖全国”

樊东东

　　给古琴拍摄靓照，修改图片，做淘宝店推广……樊东东选择的创业行当是时下最流行的淘宝开店推广。“酒香也怕巷子深，我们的优势就是依托扬州文化，将扬州的文化特色产品，通过互联网推广到全国，提升扬州特色文化产业市场活力。”如今，创业正值一周年，樊东东的东升网络科技有限公司已经与20多家扬州特色中小企业签订合作协议，成功获得人生的“第一桶金”。

　　互联网行业“美容师”

　　提供完整的网店推广服务

　　“50个订单，100个订单……302个订单！”看着节节攀升的销售数据，樊东东及其团队越来越兴奋。很难想象，几个月前，这个网店一个月只有几笔订单。

　　樊东东表示，像这样通过淘宝推广被“盘活”的中小企业案例在他们手上还有很多，“其中有一家销售古琴桌的企业，是去年刚开业的时候找到我们的，那时候每个月的网上销量就连运营人员的工资也开不了，产品无人问津，现在这家古琴桌企业已经拥有了4家网店。”

　　“用形象一点的比喻，我们的工作就是互联网行业的‘美容师’，主要就是将产品进行花式陈列并拍照，后期经过修饰，呈现出产品最美的状态，吸引消费者购买。”樊东东笑言，对于很多中小企业而言，自己开设网店人工成本很高，摸索期很长，最后入不敷出的也很多，“而我们公司就是提供完整的网店推广服务，企业只要提供产品就行。”

　　有了金刚钻自然就来了瓷器活儿。如今，樊东东的公司虽然才创业一年，但客户已经达到了20多家，仅仅是今年上半年，营业额就达到了9万多元。

　　90后小伙辞职创业

　　大学时期埋下“创业种子”

　　谈及自己的创业经历，樊东东感激地表示，这还多亏了在扬州工业职业技术学院上学时，团委书记王华导师的鼓励。

　　“我是90后，有着90后敢拼敢闯的精神。当时王华导师觉得我的性格比较适合创业，就特意分析了一下我的创业优势。他给我举了一个例子，如果是外地的学生在扬州创业，等到事业有起色的时候就要面临一个艰难的抉择：若留在扬州，可能婚姻、家庭难以顾及；如果回到原来的家乡，那么之前的创业成果就全部付诸东流，因为此前创业获得的资源是带不走的，最多只能带走创业的经验，一切还要重头再来。”樊东东表示，“而我是土生土长的扬州人，具有天然的创业优势，当时导师的话就给我种下了一颗创业的种子。”

　　毕业后，樊东东选择在广陵区信息产业基地上班，“每天朝九晚五，即使一个月工资5000元，年薪也就是6万元，完全是一眼看到头的工作。”

　　“因为我自己喜欢网购，所以平时也在关注淘宝推广这一块，后来了解到创谷这边有大学生创业的孵化器，就辞职过来创业了。”樊东东笑言。

　　通过网络推广特色产品

　　实现扬州特产“卖全国”

　　如今，樊东东的企业在业内已经打出名气，各种订单纷至沓来，不过，樊东东并没有被胜利冲昏头脑。“在接单前，我们都会进行细致的市场考察和评估，到目前为止我们也拒绝了10多家不适合开设网店的企业。”

　　实际上，从事淘宝开店推广业务的市场上大有人在，樊东东清楚要想在市场竞争中站稳脚跟必须具有法宝。

　　“我们的法宝就是扬州丰厚的文化底蕴，未来我们的服务对象将以扬州特色产业为主，比如古琴、古筝、牙刷、漆器、玉器等，通过网络，实现扬州特产‘卖全国’，甚至走向世界。”樊东东笑言。

　　做好扬州特色可不容易。“就以古筝桌、古琴桌的拍照为例，每次厂家的订单都有二三十种商品，而古琴桌很庞大，我们用自己的车运到李宁体育园去拍外景，一次只能运一张桌子过去，拍摄二三十种商品也就需要去拍摄二三十次。”樊东东介绍，外景拍摄受环境因素影响很大，因为在摄影棚里拍摄，可以调整光线，但拍摄外景，阳光是控制不了的，后期的处理量也相对比较大。

　　不过，这些在樊东东看来都不是问题。“扬州给予我们创业者的支持，令我非常感动，我现在有一个同学在苏州创业，是做监控的，自己租房子，一年的租金要好几万元，而我们一创业就享受到两年免房租的优惠政策。”

　　樊东东的语气中充满了感激：“非常感谢扬州对我们大学生的支持，现在我们这个公司没有房租，每年只要1000多元的物业费，有效解决了我们毕业生在创业初期资金不足的问题，我们毕业生创业的干劲也更足了。”（孙炎 陈高君）

(责编：黄竹岩、张鑫)