浅谈网络软文推广营销策略以及投稿注意环节 网络小达人  2016年01月19日

虽然新闻和软文有点本质区别，但是软文推广在我们营销领域讲企业新闻和软文就是一个道理，下面都是软文为题讨论。大家都知道，有的软文发出去，会有产生转载，而有的软文发出去，没有转载，这个为什么呢?软文推广在线在此就分享下自己多年从事新闻软文营销而总结的实战经验。

　　作为企业营销者，希望的是自己的软文有转载，而且多多益善。不过这些转载是可欲不可求的，营销服务公司的顾问也是从经验判断什么样的软文会有媒体转，而具体转载怎么样只有事实才能证明，那么如何才能让软文被转载呢?笔者总结了以下几点。

　　软文要言之有“物”

　　言之有物这个物，可能是有价值的观点，也可能是对读者有用的知识分享，再有就是大家难以获得的有一定价值的信息。总之，这文章的内容对读者要有价值，只有对读者有价值，对媒体才有价值，媒体才会转载。我们站在媒体的角度来想想，如果一个媒体上全是广告，这家媒体也就离倒闭差不多了。媒体真正能粘住客户的是其能够提供用户有价值的服务或信息，他们转载的内容也是这个原则。

　　想想一些企业的网络推广人员，很想让自己的软文转载，但是还是把软文写得广告比较直接，这个就难了。如果软文想被转载，就文章来讲首先文章本身得有质量，语言内容都不错;其次，文章涉及到企业的文字要客观;再次，文内不能嵌入网址和电话。事实上，软文可以成直接叙述企业产品服务的文章，这个就开门见山式，不绕圈子就告诉读者我们是卖什么的，我们有什么优势，为什么选择我们，有需求的读者也会留意，但是转载是困难点。

　　软文发布媒体要选权重高的

　　这个媒体选择，需要懂媒体的媒介经理来选。只有媒介经理最清楚，那种类型的稿件，放到那个网站转载的可能性大，这个是最实战的。有的客户自以为自己懂媒体，拿四大门户来说事，其实并不是四大门户就是好的，四大门户也有很多频道，再细分还有很多版块，其差别也很大。

　　当然是知道各家媒体的特点，就简单分享几点媒体选择的技巧。第一、选择有新闻源的媒体。第二、媒体选择投放版块要对口。房产的稿子放到食品里，关注媒体的编辑都是食品编辑，大家都不需要这样的内容自然没有转载，房产稿就要放专业的房产媒体，如搜房网、新浪房产、搜狐焦点等。第三、选有影响力的媒体。这个需要有一定的媒体知识了，各个行业也不一样，入行几年估计才会把各行业的媒体都摸清。在此笔者特别指出一点，有时候会在网上发现一些便宜的媒体，基本都是外包媒体，发在这些媒体上是很难转载的，还有一种小媒体，叫的名字某某新闻网，那那之窗之类的，有的是个人网站，流量很小，发上去肯定不会有媒体转的。

　　其实，关于媒体转载主要就是内容和媒体两方面，而内容和媒体又有需要注意的几方面，如笔者上文所述，但是笔者建议营销者也不要盲目追求转载。能被大范围转载的稿件定是企业信息被淡化的稿件，企业软文是不好转载的，是公关公司要去公关上去的，这个大家懂得。

首先，要做好市场分析。市场分析是进行一些营销活动的起点，网络软文营销也是如此。没有对市场总体环境、宏观政策、消费者特点、竞争对手产品、对手网络软文营销策略等诸多因素进行有效分析，匆忙写就成的软文，难以避免是会成为无源之水，甚至文不对题，风马牛不及的尴尬事也会发生。因此，在充分做好市场分析研究的基础上，策划撰写软文尤为显得重要。

其次，策划软文题目和内容。在市场分析的基础上，软文的题目和内容是软文营销策划的重点。优秀软文的题目，有助于对营销重点对象的优化，好的题目既可以实现对营销产品（服务）的推广宣传，又有利于有效吸引百度蜘蛛抓取。同时，对整篇文章的内容也要进行相应的优化。

再次，选择网络媒体。网络媒体众多，大致可以分为网站（门户、全国性网站、行业门户、新闻源站、中小地方门户站等等）、论坛、博客、微薄、电子邮件、QQ及群等等，凡是网络所到之处皆为媒体。对于媒体的选择投放，要结合软文特点和所推广产品特点进行选择决定。

最后，评估软文投放。软文一旦投放后，要在投放后评估百度收录情况，流量吸引情况，网页排名情况，网络消费者评估情况等等，总结经验教训，不断完善网络软文营销的模式和方法。

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