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根据框架协议，宁波妍熙向公司转让其持有的标的公司35%的股权，宁波熙灿向公司转让其持有的标的公司17%的股权，张地雨向公司转让其持有的标的公司23%的股权，此次收购交易金额为23.4亿元；在业绩对赌部分，转让方向受让方确认并保证，标的公司于2018、2019、2020会计年度实现的年度审核税后净利润应分别不少于人民币2.6亿元、3.6亿元、4.5亿元。

从此次并购方案而言，看点颇多。一是标的公司盈利能力。苏州梦嘉在三年对赌期内的承诺净利润分别不低于2.6亿元、3.6亿元、4.5亿元，三年净利润合计不低于10.7亿元，这样的盈利能力在国内数字营销领域是较为少见；二是标的公司的现金流状况。按照框架协议的安排，在对赌期结束后，标的公司要将对赌期内的应收账款全额收回，否则要扣减对赌期最后一年的承诺利润。该条款看起来很苛刻，但标的公司股东敢于做出这种承诺，看来标的公司对自身现金流状况较为自信；三是对上市公司的业绩贡献。目前，从营业收入的角度看，利欧股份已跨越百亿级的门槛；收购完成后，利欧目前的年度净利润（4-5亿元）加上苏州梦嘉的增量利润，将助力利欧的净利润体量跨越10亿元大关，这也意味着利欧股份有望成为国内数字营销领域超10亿元净利润的龙头公司。

对苏州梦嘉的投资收购，是利欧整合优质移动互联网推广业务资源、积极布局移动互联网行业的战略举措，有助于利欧在腾讯体系流量端的全面布局，提升整合营销的盈利能力，全面打造数字营销流量体系，是之前多渠道流量布局业务在2018年的落地之举。战略上，利欧与梦嘉在客户资源、整合营销能力、精准投放技术等方面有望实现协同效应，助力拓新媒体渠道，全面赋能梦嘉流量体系的变现能力。业务上，梦嘉将助力利欧增加移动互联网推广业务及腾讯社交广告业务，双方围绕互联网流量资源和运营能力，运用大数据等技术深度挖掘用户价值，最终为品牌客户提供更加丰富的整合营销服务。同时，本次投资还有利于充分利用双方的资源和优势在付费阅读、小程序流量布局、微信电商、小程序游戏与直播等领域创造更多利润增长点。

2018年9月11日晚，利欧股份（002131）发布公告称，公司与苏州梦嘉传媒有限公司股东宁波妍熙、宁波熙灿、张地雨签署了《苏州梦嘉传媒有限公司股权转让框架协议》，公司拟以23.4亿元现金收购转让方所持标的公司的75%股权。

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公开资料显示，苏州梦嘉传媒有限公司是国内领先的主营微信自媒体的内容营销公司，借助微信生态体系精耕内容下沉增量用户，以用户为核心，通过内容、产品以及服务来吸引、汇聚各类垂直用户。公司在用户数量、客户资源、业务能力等方面均居行业龙头地位。苏州梦嘉精耕生活、时尚、母婴、文学、搞笑、歌舞等领域，目前已积累约2.8亿名订阅用户。苏州梦嘉核心团队社会化营销经验丰富，借助公司自研的MRP平台，将投放、编辑、运营、广告撮合交易、财务、内控等环节进行整合与自动化。同时，通过强化内容运营及营销优化能力，苏州梦嘉每年为快消、服装、化妆品、3C、食品、家居、保健品、金融、小说、在线娱乐等行业约2500名客户提供基于社交自媒体平台的精准营销服务。

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利欧股份23.4亿元购苏州梦嘉控股权 布局微信营销生态圈

2018-09-11 21:32来源：证券时报作者：李小平