济南美可马尼把实体销售与网络营销“完美结合”

    慧聪化工网讯：互联网的迅猛发展，颠覆了原有的消费模式，由此引发的消费变革直接冲击着传统实体销售的市场份额。我作为一个证经历这次变革的“弄潮儿”，不断接受着浪潮的拍打，也体验变革带来的挑战和机遇。

济南美可马尼特种材料有限公司的负责人聂忠琦

    我是济南美可马尼特种材料有限公司的负责人，已经有6年的涂料行业从业经历，主要经销防腐涂料，6年的时间我见证了互联网的飞速发展，看到其他企业在互联网上的销售做得风生水起，我有点怀疑却也蠢蠢欲动。2009年我有幸结识了慧聪网的钱洪茹，真正的把自己与网络营销联系在了一起。

    慧聪网作为国内的B2B企业平台，为我提供了强大的推广平台。由于对互联网的了解不深，我和慧聪网的合作金额不高，2009年合作当年就收获了几十万的订单。成为慧聪的会员后，我精心搭理商铺后台，积极参与慧聪网组织的各种网上活动，每年有近几十万万元的销售收入来自慧聪网的推广客户。

    2015年，我又接触到了慧聪网的“标王产品”，这是一款慧聪网和百度合作的产品。由于合作金额有限，我选择了主推的“防腐涂料”作为产品关键词，产品上线一个月左右，我就收到了一笔来自北京的订单，北京西直门地铁的钢结构需要重新涂刷，通过百度找到了我。由于购买的产品是小范围应用，用量不大，这笔订单的成交额未到2万元。这一次让我更加了解到互联网营销的好处。接到这笔订单也增强了我对互联网销售的信息，同时也更加注重企业的产品质量。产品是销售的基础，如果不能保证产品质量，订单再多也会影响企业的持续发展。

    在推广产品的同时，我也把公司的商铺进行了细致的搭理，从产品的图片和文字信息介绍，力求做到清晰，能够让客户第一眼就看到价格和产品的性能介绍。再借助百度的推广，大大提升了产品的曝光度。

    除了网络推广的辅助手段，我认为企业的发展必须把控好产品质量，提供优质的售后服务，由于防腐涂料的施工工艺比较复杂，美可马尼在销售产品的同时，告知客户施工中的注意事项，销售和服务相结合，我们的产品才能实现最好的效果。

    我把实体销售和网络营销相结合，利用网络营销开辟新的客户群体，确保了销售业绩的稳步增长，这种“完美结合”的方式，让我的销售工作变的轻松、高效。

责任编辑：黄京京

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