慧聪安防网讯 最近几年，许多保险柜品牌也开始涉足网络营销这一块，其中有部分企业尝到其中甜头的，但根据网上资料显示95%的保险柜企业网络营销做得差强人意。网络营销差强人意的地方主要表现在：

    1、流量小!

    2、有流量没咨询!

    3、有咨询没成交!

    那么，为什么保险柜行业的网络营销会出现这些情况呢？其实并不只是保险柜行业，纵观整个网络营销体，这是普遍的问题，却又是不可忽视的问题。随着互联网时代的发展，网络营销不仅仅是企业津津乐道的方式，更加迎合消费者的口味，因其的快捷、方便。交易简便等好处，深受消费者的喜爱。21世纪是互联网的时代，网络营销越来越重要，它占销售额的比例越来越大。

    那么，如何将网络营销做得更好，首先应该找出现存的问题，继而对症下药。笔者通过对许多企业网络营销的效果分析，得出大致几点：

    1、有网站，但无营销型网站

    现在凡有建站的保险柜公司都打着营销型网站建设的大旗。可是其中哪家公司真正能懂营销型网站的定义——营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。可想而知，一个没有专业的网络营销策划人员的公司，不可能从营销的角度、销售的角度、传播的角度去规划、策划一个网站，而只是在用一个程序模块来为客户建立了一个模板化的网站，更可怕的是，几乎所有保险柜行业里的企业都是在用这一个模板，区别只是修改企业LOGO、公司名称、重新设计下界面。

    2、有网络推广，但没效果

    当前网络推广方式有很多，可谓琳琅满目，五花八门！各个保险柜公司也都在用这些方式，例如：网络广告、邮件营销、微博、软文、论坛、博客、病毒式推广等等。但如何真正有效的推广企业网站，许多保险柜企业对此知之其微，不知使用何种推广方式才能有效地实现企业网站的宣传推广。即使几乎把所有网络推广方式都用遍了，也丝毫不见其中效果，归根结底，不是路不对，而是走马观花，没做出深度，没做出诚意，没做出创意，最后只是徒劳无功。其实网络推广方法无非就那几种，并非每种方式都适合你们企业，应该根据企业的产品、顾客人群、不同的阶段制定合理有效的推广计划，找到适合自己的方式！

    3、网站转化率极低

    影响转化率的因素很多，从前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响网站转化率。

    很多的保险柜企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

    还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维！人的因素至关重要！

    4、缺乏有效的数据分析

    很多保险柜品牌的网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

    数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现其中存在的问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。一般来讲，我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、咨询和成交转化统计分析几个大的方面着手。

    当然，除去上述4点，还有其他很多方面也会影响企业网络营销的效果，譬如前期网络营销项目的规划、策略的制定、营销系统的完整性等。企业网络营销是项系统性很强的工作，所以保险柜企业要想建设营销型网站，必须把握好每个环节，才能出奇制胜！

    在网络营销这一块，经验固然重要，但走对了路才是最重要的。笔者在调查过程中，了解到一个名为盾牌保险柜的企业，做得非常好，选的路子很对，关于如何做好保险柜的网络营销，可以从盾牌保险柜关于网络营销的做法，得出以下结论：

    1、需要专业的营销策划团队；（盾牌与专业的营销策划公司合作）

    2、寻找合适的网络推广方式；（有专业专职的网络广告、微博、软文、论坛等推广人员）

    3、客服方式及人员的专业化；

    4，做好网络营销各种数据的分析工作。

    以上结论均是笔者与盾牌保险柜网络营销团队的交流中得出的，盾牌的网络营销人员非常友好，不吝透露他们运营多年的经验积累，唯独希望能给大家带来帮助，一起开拓未来的保险柜市场。

责任编辑：伏文飞