怒江网络营销培训咨询OILZ7tQu 营销人员培训的意义体现在两个方面：对于营销人员来说，可以实现自身工作能力的提升，能够较好地具备、掌握营销工作岗位所要求的知识、能力，从而游刃有余地去开展营销工作;对于企业来说，营销人员培训可以提升企业营销岗位的绩效，实现企业营销水平的提升，增强企业营销方面的竞争力。营销人员培训原则。营销人员培训的主要原则包括以下几个方面：一是针对性原则，不同的营销人员所需要培训的内容是不同的，因此需要有针对性地开展培训，尽量减少培训内容方面一刀切情况的出现。

销售类的培训经过无数家企业的不断实践和总结，并经历像安利、雅芳等几乎完全以培训作为公司业绩增长推动力的企业反复提炼，逐渐形成了一种简单而且非常有效的销售培训模式，一般的电话销售培训都是通过讲课的形式进行，问题是大多数的情形会偏重于讲，就像中国传统的应试教育那样，只注重单方面的知识灌输，而不关心学员的实践能力，培训者将知识讲完了就好像完成了任务，至于销售人员理解了多少、掌握了多少、会运用多少好似又是另外的一回事情。

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在培训之前，一定要让培训公司或者讲师对自己的公司有充分的了解和认识。而且一次培训不要讲太多内容，把一个部分讲深讲透，进行现场的模拟演练，培训之后就能够用到市场上，那是的，而不是走马观花，讲了很多道理和原理，但营销人员下来之后，忘了个精光，或者基本无法运用不知道运用，或者用不上，这些都是巨大的浪费。一家企业要培训销售管理，这个课题就很大，大的来说包含了市场管理、过程管理和团队管理，每一个课题都可以讲3天以上，所以这样的出题，培训效果肯定不好。还有，一些企业高管把题目已经定的很小了，如怎么进行渠道管理或者经销商管理，对于培训老师来说，你也未必就万事大吉了。因为，企业高管对营销团队的需求了解未必很深。

对于营销人员工作中知识、能力方面的问题把握不够。随意进行培训内容设置导致的最突出问题就是培训内容并不是营销人员所急需的，培训内容与培训需求脱节。对于自己所不需要的培训内容，营销人员提不起学习兴趣，企业培训工作开展中投入的人力物力也很难获得预期收益。营销人员培训方法以集中授课为主。当前企业营销人员培训方法基本上以集中授课为主，这种方法的好处在于可以低成本、大规模地开展人员培训。培训方法的互动性较差，很难激起营销人员的学习积极性。

所谓观念致胜，激励你成为超人的成功学的课程，我认为不需要专门跑去听，当你觉得坚持不了的时候，可以收集一些“鸡汤”和几句“语录”，无事就念念，会收到类似的神果，也能让你有一些继续前行的动力，不信，你可以一试。企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了，他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课，都是“菜单”式的，你在我的“菜单”上点菜，很多都不会去客户那了解客户的真实情况，就算打电话交流，甚至当面交流，很多信息也未必抓得准，摸得透，毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈，这样的培训，一般效果不会好。

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现在有个士兵要上战场，你告诉他手上的枪叫做什么名字、哪里生产的、威力有多大、应当如何装子弹、拉保险等等，但是士兵再明白这些，没有一枪一弹的实际打靶训练，等上了战场，会有什么样悲惨结局不难想象？电话销售培训也同射击培训一样，是一种技能训练，而不是单纯的激励与，其核心就是训练二字，一是“训”，我说你听，你说我听，要让销售人员自己能够讲明白道理，二是“练”，我做你看，你做我看，要让销售人员反复不断的练习，直到完全掌握要领为止。

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来源：OILZ7tQu 发布时间：2019-04-09 11:36:27