2018年以来，以薇娅、李佳琦、李子柒等为代表的各类网红层出不穷，直播带货行业销售记录不断被打破，逆向催生了MCN机构加码电商带货布局。近期，网红经济概念股也开始得到资本的青睐，数据显示今年6月以来，天龙集团、朗姿股份、中昌数据等股票也持续走高。种种现象给品牌方传递出什么信息？接下来应该做什么？怎么做？

网红经济很多元很高效

事实上，网红经济的产业链绝不仅仅局限于直播电商这一领域，而是涵盖了网红电商（含直播电商）、广告营销、直播打赏/虚拟礼物、知识付费等多元结构，并串联起包括品牌商/广告主、网红、电商平台、内容平台、MCN 服务机构、消费者等多个产业链环节。

网红带货大大缩短了消费者的消费决策链，据克劳锐和淘榜单2019年数据， 直播电商点击转化率高达 65%，顶级网红电商的转化率高达 20%，综合转化率远远高于社交电商和传统电商的模式。

作为优质互联网产品营销渠道和有效触达年轻一代消费者的路径，我们有理由相信未来中国网红经济还将逐步加速发展。

网红经济是解药也是毒药

相信一直关注噫融网络营销（唯心：pishen001)的读者一定记得早前我们发布的好几篇文章都聊过网红经济这件事，并且劝告各品牌方谨慎选择网红带货、直播带货，还在文章中列举过一些直播失败的例子。

其实，此前的种种言论均是在反复强调这件事：网红带货是可行的，但需要做好后续的跟进。如：后续宣传的跟进、服务和供应链的完善等等。如果后续的运营没有跟上，网红经济就是毒药，不仅仅是这一次营销会亏本，而且将加速品牌的衰落。

网红经济的正确打开方式

近年来，通过网红经济产业链成功出圈的品牌有不少，完美日记是其中的佼佼者。通过社群运营、新媒体营销等方式，这个新锐品牌，一改传统消费品品牌的大面积广告投入+渠道铺货模式，而是通过社群运营、新媒体分享裂变等新营销玩法，实现短时间内的公众关注与销量的快速引爆，并通过持续不断的销量提升与口碑运营，最终实现品牌打造。

对于这种营销打法，我们需要做的是借鉴其战略，然后结合自身的产品特点，设计一套个性化的营销战术。可复制的战略如：在网红带货后，建立社群，并引导用户在新媒体平台上分享使用体验，从而实现二次传播。

我们在现实中接触过很多品牌方，上来就表示“我要找个达人直播带货”，殊不知直播带货简单，但直播带货只是网络营销的冰山一角，前期需要做大量的工作和计划。

不管在什么时期，想要成就一个品牌都不是一件简单的事情。

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