传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。

而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。

给出方案是指告诉用户我们是如何帮他解决这些问题的，而且为什么我们的解决方案更好。在这里提醒大家，不管你卖的是什么产品，其实用户买的都不是产品，用户买的是解决方案。

比如说最基本的将企业的背景、实力、团队、专利技术、荣誉奖项、客户案例、合作伙伴等在页面展示。

（3）网站要有说服力

（2）网站要有公信力

（4）网站要有引导力

突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会事得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

解除抗拒是指消除用户内心那些不想购买的理由，比如产品太贵、是不是真的、出了问题怎么办等。

卖相是指网站的美观度，网站要看起来美观、漂亮、靠谱，网站风格要与企业的定位、目标用户定位和产品定位相符；卖点是指要将企业的亮点、产品的差异化充分展示出来。

第二原则：真实可信

推广力主要是指SEO。因为如果网站想在搜索引擎中拥有排名，那网站在规划和建设阶段，就需要符合SEO的标准和要求。所以我们在策划和构建网站时，就要将SEO的规则考虑在内。

卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。什么才是真正的好卖点，经过多年实践总结，坤鹏论总结出来了以下五个原则：

一策划定位

引导力的方法有很多，而最有效的方法之一就是免费策略，简单的说就是送东西。如果你送的东西是用户想要的，且用户感觉非常超值的，自然会留下联系方式。具体送什么，根据用户的需求来，成本比较低的方案是送虚拟的物品，比如电子书、视频、软件等。

网站在整个网络营销的过程中，是非常重要的一个环节，它就好像是一个大楼的地基，地基打的不好，楼就不可能盖得高。说的严重点，一个企业的网站不好，就不要开展网络营销，因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢？

本环节主要是进行整个网络营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

顾名思义，展示力的核心在于“展示”，这是网站最基本的功能，很多人对于企业网站作用的理解也仅在于此。但是这个展示具体要展示什么呢？一些人认为只要把企业的信息、产品的图片等展示出来就行了，其实这是不完整的。

2.产品一定要有差异化的卖点

塑造价值是指整个页面中要有中心思想，而这个中心思想一定是紧紧围绕用户的需求来，将产品能给客户带来的价值充分塑造出来。比如你的功能、功效、性价比等。

（1）网站要有展示力

通常说服力的关键，在产品详情页，因为通常在网站的所有页面中，产品详情页对用户的决策影响是最大的。比如最简单的例子，想一下，当我们在淘宝买东西时，是那个页面让我们决定咨询或是不咨询、购买或是不购买？当然，理论上来说，我们应该提升每个页面的说服力，但是这其中，产品详情页是重点。

1.网站是网络营销重要的环节

给大家分享一下策划页面时的四个核心要素，只要将这四点掌握透，策划页面时紧紧围绕这四点来策划，那页面的说服力就差不到哪儿去。

1.品牌定位要有温度

卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完；而且太长，也不利于理解和记忆。

挖掘痛苦是指将客户现有的问题放大，比如失眠的人：晚上睡不着、白天却犯困；反应变迟钝、工作没效率；心情烦躁，爱发脾气，影响人际关系等。

企业做网络营销有三个基本环节，先建立一个网站平台，然后通过各种营销推广方式向平台引流量，有了流量后，通过客服或者销售人员成交。

网站环节对成交有一部分影响，因为有一部分用户，看了网站后会直接成交；但是更多人的习惯是买之前先咨询，此外像大型机械工程设备等B2B类的产品，也不可能直接在线成交，必须先咨询。这个时候，就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或销售；或通过一系列策略让用户留下联系方式，之后由我们的工作人员联系他们。

（4）网站要有推广力