G3商讯：总是有客户问我们百牛网络，什么是网络营销?作为百牛网络营销总监陈志强给出了答案：简单的可以理解企业为了实现营销的目的在互联网上展开的市场营销活动。因此网络营销的本质还是营销，而网络只是营销的载体和工具。

《典型的网络营销漏斗》由推广→流量→咨询→线索→订单→分享等构成。

流量：当有人访问我们的网站时，我们认为网站有了“流量”

咨询：访问网站的人通过网站提供的交互功能与我们沟通，我们称其为咨询。常见的咨询行为有拨打网站上公布的咨询电话、填写表单注册留言、使用在线即时沟通工具对话。

线索：客户咨询之后留下联系方式，便于后续进一步的沟通，我们称其为获得了一个销售线索。

订单：线索分配给销售人员，通过后续沟通促使客户下订单。

企业做不好网络营销的第一个常见问题——有网站，没流量。

做网站是需要优化才有机会排在搜索结果的前面，才有机会被用户看到，网站需要推广才能获得更多流量。

一个有说服力的营销型网站就像一个优秀的业务员。在客户失去耐心之前，快速地将以下信息传递给对方：

1、我是谁。

2、我卖什么产品或服务。

3、我的产品和服务能帮您解决什么问题。

4、为什么要选择我，而不是其他人。

5、为什么要现在就跟我们合作。

建立网站信任力所包含的内容：

1、成功案例——事实胜于雄辩

2、客户评价——让客户为你证言

3、内容呈现——眼见为实

4、生产过程——产品是这样被生产出来的

5、服务过程——我们是这样为您服务的

6、社会证据——那些可以传递权威和信任的事物

7、荣誉展示——权威机构认可我们

在营销说服中，最为常见的说服逻辑如下：

1、我是谁。(标志和宣传语)

2、我卖什么产品或服务?(标题)

3、我的产品和服务能帮助哪些人?

4、我能帮助他们解决什么问题?

5、为什么要选择我而不是别人?(我的独特卖点和优势)

6、凭什么相信我?(成功案例、客户评价、社会证据)

7、为什么立即购买我的产品或服务?(行动号召)

8、你没有必要有任何担心和恐惧，我们会为您的行动承担责任。(风险承诺)

9、立刻行动吧，这个过程轻松而愉快。

想要了解更多的营销型网站的信息，可以跟百牛网络陈志强经理沟通交流。