尤其敏 杭州优思达生物技术有限公司 创始人、董事长、总经理

　　商报记者 屠雁飞

　　温州人尤其敏是杭州优思达生物技术有限公司董事长兼总经理。自1995年起，尤其敏先后在BD公司、摩托罗拉公司生物芯片部和优创公司工作，主要从事新技术、新产品的研发。他是11项已批准的美国专利和33项世界专利的发明人。2003年，尤其敏回国创业，他的理想是把以往只能在大型医院、中央实验室做的一些高端的分子诊断技术，变成一种方便的、甚至可以在任何一家社区医院都能进行的一种常规诊断。这不仅是基于商业利益的考量，而是一项事关人类健康的事业。所以，尤其敏的公司还得到了“比尔及梅琳达·盖茨基金会”的资助协议，盖茨基金会为优思达提供为期三年共计1127万美元的资助，支持其进行传染病诊断和检测技术的研发。优思达是盖茨基金会在中国投资入股的首家也是迄今为止唯一一家企业。

　　念想 //

　　把高端技术转化成普及型产品

　　关于回国创办优思达的理念，尤其敏说，这跟他之前在美国的工作经历有关。

　　尤其敏曾经在BD公司——世界上最大的医疗技术及医疗设备公司之一，工作了5年多时间。

　　“那个时候，公司有一个自己研发的恒温扩增技术。我当时带领一个小组把这个技术从专利技术开发成一个产品，花了5年时间，等到产品在欧洲上市，我就离开了BD公司。在做这个产品的时候，我有了一个想法，那时候的分子诊断始终是个高端产品，只是用于富裕国家的大医院，或者中央实验室，都是全自动的复杂仪器，用来检测很多传染性疾病。但事实上，很多传染病都起源于偏远地区、贫苦地区，这些地方才是真正需要分子诊断的地方，如果能在源头上实现快速诊断的话，很多传染病就不会扩散开来。我当时就想BD公司的恒温扩增技术用来做这种普及型产品最合适，于是，我就和当时的公司领导说了，能不能做这样一种普及型产品，为大众服务，控制传染病传播。但是公司市场部的同事拒绝了这个提议。他们认为按照当时的产品研发成本、市场成本，就是公司不赚钱，价格卖很高，也不可能做到普及；况且，BD公司是一家非常成熟的企业，销售网络非常成熟，如果要为了这个新产品重新去铺销售网络，成本太高。于是，想法就这么被否决了。但我一直留着这个念想，这样的产品无论是社会效益还是经济效益都是非常好的。一定有它的前景。”

　　回国 //

　　创业缺资金小伙伴们一起凑

　　带着这个念想，2003年，尤其敏回国创业。

　　尤其敏回到温州，找到了当年一起在大兴安岭做知青的小伙伴们，“他们大部分都已经回来了，其中一部分工作还不错，有一点积蓄，但都不是什么富翁。在知道了我的情况后，他们对我说，你是我们这拨人里唯一一个海归博士，不能就这么轻易让你回美国。我们大家凑笔钱，让你完成创业的梦想。成功了，托你的福我们发点财。失败了，你就管自己回美国去，钱不用还。这些昔日的朋友其实并不了解分子诊断的技术，凭着对我的信任和支持，凑了一千多万元，让我注册了优思达，有了一笔启动资金。”

　　生物技术行业是个投入大，回报周期长的领域，前期基本就是烧钱。2005年到2010年，用这笔小伙伴们凑的钱，尤其敏带领团队埋头做研发，技术平台终于开发完毕。“但是一直没有收入啊，钱又花完了。当时我自己借了100万，但也只剩下十几万，下个月工资都发不出了。这时，我的另一个在西班牙的朋友在回国探亲时，知道了这个情况，就跟我说，我先投500万，你给我多少股份无所谓，你的这个事业就是捐赠也是应该支持的。”

　　其后，华瓯创投进入。其间，公司项目先后获得国家十一五重大专项2个，中小企业火炬计划，浙江省重大科技资助，以及杭州市、滨江区的资助项目，包括盖茨基金的“大挑战项目”的资助。“这些所有投入和收入加到一起，现在花掉的钱大概有六千万元。”2011年，君联资本、软银赛富等三家投资机构也对优思达产生兴趣，准备投资。

　　后来的三家投资机构全部收购了尤其敏的温州小伙伴们的股份。而这些小伙伴们当初的投入，才过了五六年的时间，已经实现了十倍的收益。

　　“如今，杭州的创业气氛比那个时候更好。公司马上面临第四轮的投资，”尤其敏透露，“现在已经有20多家投资机构找上门，要投我们的项目了。”

　　转型 //

　　与盖茨基金会合作转战全球

　　为什么能获得这么多的投资机构的青睐？尤其敏一直对公司的技术和产品充满信心。他骄傲地介绍，目前公司已经有18项国家技术专利，还有两项获得了国际专利。在漫长的研发过程中，优思达始终保持稳健的步伐不断前行，向那些投资者证明他们的眼光是正确的。优思达用了十年的时间，打造了一个“技术平台”，并且组合成了一系列产品。有用于诊断“肺结核”的，也有用于诊断“艾滋病”、“丙肝”以及性病的其他产品。

　　而在2014年8月18日，杭州优思达生物技术有限公司与比尔及梅琳达·盖茨基金会正式签署资助协议。盖茨基金会将为优思达提供为期三年共计1127万美元的资助，支持其进行传染病诊断和检测技术的研发。优思达成为盖茨基金会在中国投资入股的首家也是迄今为止唯一一家企业。

　　同时，盖茨基金会还将为诊断产品的生产和注册提供技术支持，帮助中国本土生物科技创新企业走向国际舞台，服务更多贫困国家和地区。如今，在盖茨基金会的支持和帮助下，优思达要由一个以研发为中心的创业公司，向一个以质量为中心的国际公司转型。

　　尤其敏说：“我们将在国际市场上网罗研发、生产、质量管理、人力资源、财务、注册、销售等各个方面的关键人才组建ULT团队。目前，国际上从事分子诊断领域的企业并不多，我们的产品可以到基层去，但并不是说不能到大医院去。除去公益特性，从商业角度来说，基层这个市场目前是空白，我们进去了，没有竞争。而且这个量非常大，薄利多销。市场推广成本也很低，盖茨基金、克林顿基金会、世界卫生组织都会帮你推广。同时，在这方面积累起来的声誉和经验，也会反过来帮助你在高端市场站稳脚跟。我们将以中国为基础，覆盖全球。希望到2018年可以盈利并且上市。当然，希望能够为全球健康大挑战做出突出的贡献。”

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