2016-7-19 13:39:06  中华地板网
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【中华地板网】暑假来临，要问现在什么电视剧最火，毫无疑问就是香飘飘冠名的《老九门》了。此前不久，香飘飘投放了全国电视剧收视率第一名宝座的《欢乐颂》，这次又押中热门IP《老九门》，它有哪些投放的秘籍呢?地板企业从中收获了哪些启示?

香飘飘抢占暑期营销制高点 地板企业有何启示?（图片来源网络）

启示一：掌握目标消费群体媒介接触特征

香飘飘首先对爱奇艺用户特征、《老九门》偶像演员的粉丝特征、观众收看时间、收看心理等进行分析，将目标消费群体锁定为85后到95后的时尚年轻人，而且电视剧免费更新时间为晚上12:00，这个时候人通常是一种小饿小困的状态。

这对地板品牌做营销的启示就是，要事先分析掌握目标消费群体的媒介接触特征，搞清楚消费者的年龄集中在哪个段?文化水平、经济水平如何?喜欢从纸媒、电视、广播、电脑、手机哪种媒介获取信息?喜欢获取哪类信息?获取信息的时间集中在哪?地点集中在哪?……搞清楚这些，地板品牌在做营销时目标就会更加明确精准，避免无效传播，大大降低成本。

启示二：选择合适的媒介载体

伴随着互联网的发展，广告主越发青睐网络冠名的方式，通过高渗透的力度，获取网络关注，进而提升品牌影响力。在优质内容愈发成为稀缺资源的当下，热门内容投放成本飙升，选择自由度收窄，此时具有高渗透力的网络自制剧成为不少品牌投放广告的一个新选项。香飘飘正是抓住了这一点，将广告投放给网络红剧《老九门》。

这就启发地板品牌要学会选择有效的媒介载体，不要盲目地粗犷式营销，要在掌握目标消费群体特征的基础上，选择消费者接触率高的媒介载体，而且要注意根据消费者媒介接触习惯的变化相应地调整媒介载体。

启示三：传达精准的营销诉求

晚上12:00更新，这个时候正值观众小饿小困，香飘飘结合自己新的核心诉求——“小饿小困”，推出“小饿小困喝点香飘飘”概念，既传播了品牌，又能缓解观众小饿和轻度提神。“选用新西兰奶源、印度红茶”，这给人健康感、时尚感、品质感;同时强调热销“一年12亿人次在喝”，更加符合年轻人的追捧心理。

这告诉我们地板品牌做营销时不要一下子全盘托出，什么诉求都想去传播，这样往往适得其反，点太多反而会让人记不住，抓住几个重要的核心诉求即可，以点带面，变被动为主动，诱导受众自己一步一步去了解品牌。这样的营销给受众的印象才会更加清晰，也就容易达到营销效果。

启示四：有创意的文案传播

针对《老九门》，香飘飘适时在官方微博、微信公众号、电商等平台衍生出“倒斗必备”、“倒斗不困，十年不饿”、“寻十年初心，揭探秘起源”为主题的创意传播活动，将品牌精神和《老九门》进行了有机结合，受到网友们的热捧。

在信息泛滥的时代，更突显出“内容为王”。而在网络上，有创意的东西才会激发人们关注。这两年，一些地板品牌也意识到了这一点，经常借助一些热点去传播品牌或产品，效果也不错。但是，除了借助热点，地板品牌能不能做一些有创意的营销呢?虽然地板产品属性决定它不可能像奶茶一样容易炒作，但地板企业可以让营销更有创意一点。

启示五：重视受众互动参与

《老九门》播出后，香飘飘迅速发起互动话题和有奖参与，充分调动网友的参与热情。而且结合受众当下关注的热点进行互动，让受众有共同话题可聊。

在粉丝经济时代，其实互动是一种将粉丝转化为消费者最有效的方式。通过互动，让粉丝在增进对品牌了解的基础上，也会对品牌产生情感。事实说服+情感说服，这无疑是一种上策。这方面一些地板品牌已经在做，但在力度上和形式上还可以再丰富些。

启示六：整合营销争取价值最大化

香飘飘此次冠名的价值不仅体现在流量等传统指标上，更体现在二次传播、社会化传播这种新媒体指标上，通过整合营销传播使冠名价值最大化，将权益延伸到线上线下的活动中，内容营销更长的传播周期。

现在因为受众的个性化和媒介的多元化，要想让营销价值最大化，就不可能只通过一种渠道，而是多种渠道合力。通过对目标消费者媒介接触特征的分析，结合营销诉求，并在整合营销框架的前提下，根据不同媒介特征做不同的营销方案，尽可能多地将目标消费者“一网打尽”。纵观地板行业，现在在整合营销这方面有动作的品牌貌似还不多，但随着分众化趋势的蔓延，这也将会成为地板品牌营销的一个方向。

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