随着网络的进一步发展，互联网金融行业进入了一个新的规范化发展时期。在国家监管进入深水区的局势之下，竞争已经日趋白热化的背景下，互金行业还承受着来自推广方面的压力，如何破解推广的在重重难关，是各互联网金融企业必须要做的功课。

渠道及网络推广荆棘重重

随着洗牌不断深入，为了保持企业正面形象，许多p2p公司不得不削尖脑袋往大媒体里面钻，然而位置总是十分紧缺的，所需要付出的费用更是十分昂贵，能够获得一席之地就是非常幸运的了。百度“魏则西”事件后，百度推广收到牵连，其中以贷款，培训等牵扯最为广泛，许多p2p网贷平台缩减投入甚至被强制下线。

渠道对于p2p行业的推广资质管理更为严格，不少渠道甚至直接给到“p2p行业我们做不了”的回复，更是给互联网金融原本不顺的推广之路增添了不少荆棘。一些新平台和小平台，因为他们缺乏名气，渠道通常不愿意与之合作，所以这些平台即使手上有一定的推广费用，渠道也不会把橄榄枝抛给他们，造成了有钱也没处花的局面，这是互金行业推广的第一个问题。

品牌推广花费精力但收效甚微

在网络及渠道推广方面受阻的情况下，p2p网贷公司不得不改变策略，寻找各种形式的媒体及广告投放形式来宣传品牌，以获得最大程度的认知。不过这样的方式虽然覆盖面更广，展现更广，但有效客户少，直接客户教育成本高，但转换率低，导致获客成本直线上升。

而且对于新进来的客户往往在投入方面不如老客户，拉伸特别困难，这使得互金行业的推广举步维艰。许多p2p网贷公司的是投入不小，可是钱花出去了，却没有得到想要的数据做支持和参考。这是阻碍互金行业推广的第二个问题。

新增流量难度大

P2p网贷平台需要前期的流量导入，但由于渠道多，竞争大，许多p2p网贷平台缺乏新增流量，而且在这个过程中，吸引来的流量有效期有限，因为短期利益吸引带来的流量又没办法持续，使平台的运行成为难题，自身的流量都不足以满足自身的需求如何有精力去推广互金行业，这无疑是互金行业推广的第三个问题。

也正是由于上面的一系列问题，越来越多的互金人碰面时聊的话题，都是相互取经，交流如何更好的开拓市场。“抱团取暖已经成为互金行业的共识。”合力贷CEO刘丰总结道，虽然一路艰难，但是该有的宣传形式和渠道却都不能放弃，此外还捉摸出了一些其他的营销重点。

“合力贷更看重的是对老客户的维系方面，我们认为，维系一个老客户比开发一个新客户的成本低得多，也更简单。” 刘丰介绍道：“互联网金融行业的客户将会以年轻人为主，他们的思想非常活跃，乐于接受新事物，我认为，P2P平台的营销应以适合这部分群体信息接收习惯的形式为主。”此外，合力贷还不会引入“跨界合作”，用整合资源的方式进行合作，提升营销手段和质量、增加品牌附加值，进一步实现多方共赢。

现阶段，P2P行业发展风起云涌，自然也给众多网贷平台的运营推广带来了不小的挑战。积极了解竞争对手们的玩法，以客观公正的态度去学习探索，并最终形成企业的个性化推广方案!要知道每一个P2P企业都有自身的运营特点，自然也没有两套完全一样的营销解决方案，能够根据平台实际情况做出取舍才是王道。

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