作为东南亚地区的中心国家，泰国一直被中国工程机械企业视为全球化战略的重要一环，也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。目前，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经过近十年耕耘，三一在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。

三一设备在泰国曼谷火车站工地施工

三一泰国：中国企业走出的典范

三一重工（泰国）有限公司总经理笪睿

早在2007年，三一重工（泰国）有限公司（以下简称“三一泰国”）总经理笪睿就来到泰国，从人员招募到经销商网络的构建再到三一品牌的推广，直至2009年三一重工（泰国）有限公司正式成立，笪睿见证和参与了三一在泰国的每一步重要发展节点。

“三一泰国是当时三一国际市场组织架构细分后成立的第一家国际子公司，作为三一第一家国际新型营销服务分支机构，它代表着三一国际销售服务网络新一轮扩张的开始。”笪睿介绍说，三一泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机会与三一直接接触，并享受到三一无与伦比的本地化服务。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务，同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务。

经过近十年的深耕，三一已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。三一起重机在泰国市场占有率达到60%，三一挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。

从2016年开始，泰国基础建设力度将逐年加大。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场，未来三一泰国公司还将迎来更多发展机遇。

引入合资公司 开拓泰国挖机市场

SANY THAIYONT董事总经理杨智才

然而，进入泰国伊始，三一也遇到了不少阻力。

“由于历史原因，泰国工程机械市场起步非常早，许多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因此，泰国用户都非常专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘机要求非常高。”SANY THAIYONT董事总经理杨智才如此说到。

SANY THAIYONT前身是三一挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着三一挖掘机在泰国市场竞争的逐步深入，三一意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的布局还是服务、配件能力的支持以及最关键的资金持续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡。因此，三一重机创新性地入股THAIYONT，组成合资公司SANY THAIYONT，以推动三一挖掘机在泰国市场的拓展。

“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受需要时间和积淀，开始泰国用户对三一挖掘机也是持怀疑态度，要知道中国制造在十年前并不是那么被信任。”杨智才说，但三一对自己品质有信心，为了让客户放心，三一让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这期间如果客户有任何不满意可以随时退回，但到现在，没有一个客户退回。

SANY THAIYONT执行董事张佳欣

同时，三一出台了“1137”等服务政策。“以三一目前在泰国网点的设置来看，这些政策虽然会提升三一运营成本。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只要满足客户需求，这些都是值得的，这也是三一树立全球化一流品牌的必由之路。

“未来，相信三一泰国将继续引领服务革新的潮流，成为东南亚地区工程机械销售服务行业的领头羊，三一有责任和义务让泰国用户体验到中国制造一流的产品和服务。”谈及三一泰国未来的发展和目标，笪睿如此说到。

中国路面机械网让您足不出户 尽享德国宝马展的精彩与激情!

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国路面机械网官方微信(lmjxwx)。

标签： 三一重工

链接地址：

新闻投稿：news@lmjx.net

返回新闻首页

分享

相关报道

三一帕尔菲格全系列高空作业平台

近年来，工程机械新秀高空作业平台稳定保持年均30%的增长速度，特别是随着人力成本的持续上升、现代施工工艺对施工安全性和作业效率要求的不断提高，以及正在酝酿中的高空作业法律法规的出台，高空作业平台在国内呈爆发增长之势，三一帕尔菲格紧紧抓住这一战略机遇，全面进入高空作业机械领域。

三一重工微商城周年庆，翠翠微直播要放大招啦！

想了解三一纯正配件的诞生过程吗？ 想看看全国最大的混凝土输送管生产基地长什么样儿吗？ 想在看直播的同时用前所未有的超低折扣秒杀爆款配件吗？ 在三一重工微商城上线一周年之际，一切的一切，都将成为现实！ 福利来啦！ 8月8日上午10:00。

一分钟读懂三一重工大小事

【中国路面机械网 整理报道】身处在一个信息化、数字化高速发展的社会，我们每天接触到媒体信息无穷无尽，想迅速知道工程机械企业近期都发生哪些大事件吗？中国路面机械网小编最近新出了一个“一分钟读懂工程机械企业大小事”系列报道。

三一重工筹建湖南三湘银行 获银监会批复