[易车网 人物专访]  各位网友大家好！我们现在在2016年广州车展现场，今天来到我们易车网接受采访的是东风日产金冠明珠专营店总经理莫云燕女士！下面就请她向我们简单介绍一下在这次广州车展上的看点。

记者：欢迎来到易车专访，这次车展期间东风日产金冠明珠专营店针对车展有什么促销活动，促销活动在车展之后还会延续多久。

莫云燕：我们东风日产金冠明珠专营店在车展期间全车系推出不同程度的优惠幅度，除了现金优惠之外可赠送千元油卡，还有包括原厂防爆膜在内价值3000元的十项随车精品套餐，十分具有竞争力；另外这个优惠延续到车展结束，消费者如果希望获取这个优惠，又期待在年前拿到车的话，这个车展是一个非常好的购车时机。

记者：车展定的车年前都可以拿到车吗？

莫云燕：是的，组合以及SUV车系车源紧张，消费者越早下定越早提车。

记者：第二个问题，东风日产在广州最受喜爱的车型有哪些？消费者主要看中东风日产的哪些方面？

莫云燕：东风日产现有三个区隔，第一是组合、主张舒适驾控的家轿类，第二是、、新楼兰等SUV区隔，第三是2014年-2016年上市的YOUNG NISSAN系列，例如新蓝鸟、新西玛、新骐达，这三个区隔的销量名列前三。此外，消费者比较看中东风日产的车型一个是空间，还有经济性和稳定的驾驶性能，同时它在二手市场是非常保值的，主要看中这几点就会选择东风日产的车型。

记者：刚才您提到西玛，在广州这方面表现不错，在中级车领域还有，它对西玛的销量有影响吗？

莫云燕：西玛的定位是时尚、运动，西玛的上市也是迎合了东风日产年轻营销的理念，是舒适和商务的用途，西玛和既相互融合又不会冲突，所以不会影响销量，市场会更加细分。

记者：明年，没有政府的购置税补贴之后，消费者买车能够享受到优惠吗？政策到期之后对东风日产新车的销售有什么影响。

莫云燕：明年这个政策如果退出市场以后，其实对消费者不会产生很大的影响，第一我们的客户可以通过东风日产的金融产品，消费者购车的保险费用，购置税等都可以进行融资的申请，如果这四个费用经过分期之后对购买不会产生太大的问题。

记者：您刚才说的“YOUNG NISSAN”，对“YOUNG NISSAN”有哪些营销方式，体现在哪些方面，有怎样的效果呢？

莫云燕：这一点提得非常好。第一，我们展厅物料进行了年轻化的布置；第二，我们的销售顾问团队很多是90后，他们的消费习惯、交际圈、生活方式包括认知，都是年轻化的； 第三，我们为了迎合年轻的消费群体，不定期举行类似俱乐部、电影、购车体验、夜跑等活动，以此来吸引年轻的客户群体；第四，东风日产也是针对消费群体推出了个性化的金融产品，通过分期帮助我们年轻群体实现他们购买的愿望。通过这四个举措，我们现场的成交量目前已经达到了32%以上，年轻的消费群体有30%。

记者：在互联网+这种商业模式下，东风日产金冠明珠专营店在网络营销怎么做的？

莫云燕：今年在厂家的指导下，我们签约的会员，包括汽车之家，包括易车网，包括爱卡，车巴巴，天猫等互联网有深度的合作，通过这些合作也改变我们专营店里数字营销的架构。通过这些互联网帮我们搜集更多展厅以外的销售线索，今年通过互联网+产生的定单已经占据了我们总定单的28%以上，所以说，今年通过这样的新兴商业模式帮专营店实现了销量的增幅。

记者：今年市场的情况不是特别乐观，对明年广州地区的市场有什么看法？

莫云燕：在近几年我国的经济确实存在放缓的迹象，当然国家也在宏观层面积极的应对，对于汽车行业的最大支持与推动就是1.6升及以下排量购置税减半政策的出台，政策持续到今年年底。如果明年该政策能够延续，相信全国及广州市场还是能够借政策东风保持稳定的增长，如果政策退出，可能较乐观的情况是整体汽车销售与今年持平，广州市场虽作为一个成熟的汽车市场，也会带来些许的波折，前低后高最终与2016年整体拉平也是许多专家的判断之一。当然日系仍然会在广州市场占据强势的地位，但自主品牌、德系、美系等也会获得一定的空间，毕竟购置税减半政策对日系来说今年是较大的获利者之一。

记者：感谢您参加专访。

责任编辑：李闵