爽健荔枝营销：从概念抛出者到问题终结者

2014年08月22日 12:10  中新山西网

　　继小资女、败犬女、普相女、抹布女之后，爽健标新立异地抛出了“荔枝女”的概念，将那些追逐美丽时尚，五官精致，身材曼妙但苦于足部干燥开裂犹如荔枝的女性定义为“荔枝女”。

　　“荔枝女”概念的抛出借助了线下的美足体验活动，在众多女性体验过爽健电动丝柔修足机后，进行了拨开荔枝看对比的创意环节。这一环节立足于荔枝皮与女性粗糙脚跟的相似性，荔枝肉与美足的相似性以及剥开荔枝皮与脚部焕然新生的相似性这三组关系，为“荔枝女”这一新概念造势铺垫。

　　提出新概念便是提出新问题，“荔枝女”概念一经抛出就引得众多女性产生共鸣，当问题群体化、社会化后就亟需方法予以解决了。此时“爽健丝柔电动修足机”的出现显得合理且必要。这种类似自问自答的营销方式不是被动地处理已有的问题，而是率先发觉问题、提出问题再积极主动解决问题，具有很强的主导性和控制力，其他外力干扰被适当减弱了。

　　荔枝女的概念始于线下，真正成为热门则体现在线上。线下体验让“荔枝女”这一全新的概念有了实际背景，之后对于这个概念的传播就有了依据与佐证。线上传播从来不是单层面的行为，脱离了线下的支持就容易落入空洞，不仅无法打开范围，还会产生反作用。

　　“荔枝女”的概念成功铺陈开后，爽健与李冰冰签约，同时电商渠道推出了一系列具有吸引力的促销活动。从抛出概念到概念经营到品牌树立再到后期的系列促销活动，爽健的“荔枝营销”确实具有一定的启发和借鉴意义。

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