2015款途观是小改款车型，造型设计上并没有太大的改变，主要的升级之处在于新车色以及车内氛围灯的增加、还有一点就是配置的下放，从而进一步丰富了车型的竞争力。这样一个变化动作不多的车型，如何再次跳进人们的视线，大众请来了汪峰，并用一句：“真正的旅程，只带一颗洒脱的心”给人留下印象，一个能够直击心灵的印象。

　　所以，我们可以看到途观不仅有坚实的产品实力，在营销方面也有着非常高的水准。这就是营销上的差距。

　　如果你对大众有所了解，那么你应该知道大众的公关能力有多么出色，抛开市场追捧的途观不说，其实任何一款大众车型几乎都做到了走量的水准。这次将以途观为切入点，带着大家一起看看大众的营销方面的创造力和感染力。

公路之旅，让途观再次深入人心

　　汪峰何许人也，国内新摇滚乐的代表人物之一，摇滚本身就是一个灵活大胆且富有激情的音乐表达方式，这一点似乎跟我们常说的越野有着某种共鸣。所以加上那句完整广告词：“不带相机，不赶时间，不带顾虑，真正的旅程，只带一颗洒脱的心”很容易就让我们想到一场说走就走的旅行，而这样的旅行就需要一辆值得信赖，通过性出色的车型，这时候2015款的特性就在无形中展现出来了，而且较高的离地间隙以及ESP、4 MOTION的存在也确实带给途观这样的实力。

　　我们知道一款车型的活跃度很大程度上跟车型的新旧有着密切联系，所以推出纪念版以及限量版等车型是车厂增强产品活跃度屡试不爽的招数。1985年成立的上海大众，至今刚好过了30年的光阴，感慨时间如梭的同时，上海大众带来众多车型的30周年纪念版，而途观30周年纪念版则是以途观热销车型1.8T自动两驱舒适版为基础打造，让30周年纪念版的途观也成为一款走量的款式，而非过场车型。

“大众一家”力推产品号召力

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途观强的不仅是产品力，还有营销

　　大众一家是一海大众车主俱乐部的名称，只要你是上海大众车主，那么你就可以加入这个俱乐部，俱乐部成员可以第一时间获知售后资讯及促销信息、享受合作商户特别优惠、参与会员专属的丰富活动，更能通过会员网站在线与各地车友交流互动等等，总的来说这样的俱乐部无疑会对上海大众车主带来凝聚力，而且回馈到产品本身也可以产生不错的产品号召力。比如途观车主在俱乐部相识，除了相互分享用车经验外，自然而然也会对途观产品产生更强的认可，无形之中在消费者传播中也会带来积极的口碑。

　　30周年，积极推出新车型

　　让我们先看一些数据，今年上半年，途观轻而易举斩下近13万的销量，同比增长27%，继续稳坐SUV龙头老大的江湖地位。从2010年3月问世开始，途观一路不断交出漂亮的成绩单，至今累计销量已突破70万辆。产品实力毋庸置疑是主要优势，但与此同时我们没有理由忽视大众的另一个强项：营销手段。

　　明星代言，产品与人格魅力的极度吻合

　　为了进一步展现途观的产品实力，大众给途观来了一次公路之旅，这段公路乃是贵州晴隆“24道拐”公路，是一段二十四道弯闻名的路段，以“雄、奇、险、峻”而著称于世，在倾角约60度的斜坡上以“S”型顺山势而建，蜿蜒缠绵。毫无疑问，这样的路况需要一个通过性和稳定性都要出色的车型，如此也正将途观的产品力展现出来，车身动态稳定系统及时在颠簸路段也能保持车辆的稳定性，包括在转向不足以及转向过度时，系统又会对相应车轮单独施加制动力，避免危险情况发生。同样，这样的一个路况，也能绝佳的展示途观其它卖点，诸如全景天窗、无骨静音雨刷等等。所以吧，无形之中展示卖点才是营销的最高境界。而且与此同时你还能享受心灵鸡汤，比如心驰神往的不一定是某一处目的地，梦幻壮美、崎岖险峻的旅途本身就是一处绝佳的风景。

2014-9-12 14:15   来源:网上车市

 

电话：021-962007

　　途观在营销上的动作可并不仅仅只有这些，包括像金融活动、促销活动、置换活动等等，都能在一定程度上给途观销量带来积极的响应。其实应该说不只是途观，对于上海大众的任何一款车型来说，这些活动都是力保销量稳定增长的重要途径之一。