龙湖新壹街启幕仪式上震撼的球体裸眼魔幻3D秀

融汇半岛·玫瑰公馆的“女神”广告引发网络热议

　　金科廊桥水乡策划的“寻找沙皮”广告

　　对于开发商来说，营销是否成功是楼盘卖得好与坏的关键。随着市场的成熟和购房者的日趋理性，如今要吸引购房者来看房乃至下叉已经越来越难。如何为一个新盘前期造势？如何才能“去广告化”，向消费者传递品牌的价值和理念？考验着楼盘策划团队的智力和耐力。以下这些营销案例都是2014年重庆楼市中脱颖而出的优秀个案，他们“牛”在哪里？听我们一一道来：

　　案例1 老同学“沙皮”你在哪里？

　　操盘手：金科廊桥水乡策划团队

　　案例点评：9月22日，一则内容为“你们还记得七中高03级2班的沙皮吗？”的寻人广告，出现在财富中心外墙的LED巨屏上，吸引到众多路人的眼球。随后，天涯等门户网站、公交站台、电台、电视等媒体上也陆续出现了同样的寻人启事。

　　接下来，策划团队将社会对“沙皮”的关注，引向对“同学会”这个营销概念的关注，进而引起公众对“同学情”的集体回忆，此时金科廊桥水乡再顺势推出“廊桥同学会”组织—市民可以联系“沙皮”，由他牵线接洽“廊桥同学会”，为想办同学会的市民在廊桥水乡内提供免费的场地、餐饮、活动现场布置等服务。

　　据悉，在该策划推出20天时间，接到近2000组有关“沙皮”和同学会的咨询电话，成功举办同学会3场。房交会期间，依然有很多购房者因为关注同学会而前来咨询金科廊桥水乡的产品。

　　案例2 别墅上市先发“声明”

　　操盘手：棕榈泉地产

　　案例点评：10月10日，棕榈泉国际花园推出45席纯独栋法式别墅的收官之作。与常见的豪宅面市必秀价值不同，棕榈泉选择了另一种方式—在媒体发布特别声明：“杜绝一切违规建筑搭建”、“棕榈泉别墅是重庆乃至中国唯一没有违建的别墅社区”。这不仅开了重庆乃至全国房地产市场的先河，也向潜在购房者传达出了开发商的社会责任感，对于追求居住品质的别墅客户来说，这样的心理暗示显然效果非常。

　　案例3 寻找“6号线女孩”

　　操盘手：张勇

　　案例点评：2014年2月24日，包括《重庆晨报》在内的3家本地报纸上出现了这样一幅报版：一位姓彭先生称，自己在地铁6号线一见钟情了一位女孩，当时由于种种原因没有表白，因此买下半版报广，希望以此寻找到这位“6号线女孩”并表白，一时间，寻找“6号线女孩”成为网络热门话题。其后，通过《重庆晨报》官方微博对事件的跟进，以及彭先生个人微博的直播，“6号线女孩”事件迅速成为城中大事。2天后，彭先生再次刊登广告，表明自己是名流印象职员的身份，而名流印象项目紧跟发声，表示支持彭先生寻找真爱，将营销进一步发酵。最后，名流印象推出落地活动，全城派发10万枝红玫瑰寻找6号线女孩。

　　寻找“6号线女孩”活动造成了极高的业内外关注度。在此之后，此种事件性、话题性的营销模式，被重庆多个楼盘效仿。

　　案例4 百台宝马主城巡游

　　操盘手：同景地产

　　案例点评：10月16日上午，百辆带有“同景地产”标志的宝马车出现在主城核心区域巡游，引发全城关注。百辆宝马花车相当于百个移动户外广告，将同景10周年庆的促销活动信息全面释放，百辆宝马车的大手笔也展现出房企的实力和底气，这种促销广告自然比找“小蜜蜂”发传单“高大上”得多，而这一活动也正式拉开了“同景10年·感恩重庆”的庆典大幕。

　　案例5 给每个奋斗者打上一针“强心剂”

　　操盘手：马于为

　　案例点评：今年4月，融汇半岛·玫瑰公馆项目推出70-100平方米院馆高层，为了更精准地找到目标客群，于是，一场关于“重庆女神”定义标准的广告出街了，融汇半岛营销总监马于为亲自上阵代言。广告中的她独立自信，鼓励女性努力工作做自己的“女神”！广告一出，在众多白领上班族中引发了共鸣。在他们看来，这则广告不仅说出了自己的心里话，广告传递出的积极向上、勇于拼搏的精神，更是每个正走在奋斗之路上的上班族们的“强心剂”。二在行业内人士看来，这则广告讲出了产品的内在价值，更易引起社会共鸣。显然，这样独树一帜的方式为品牌带来了积极的推广效应。

　　案例6 大型球体裸眼魔幻3D秀

　　操盘手：龙湖地产

　　案例点评：9月5日20：00，观音桥·龙湖新壹街启幕，万人涌入北城天街见证这场盛典。项目自亮相以来便备受关注，沉淀10年的龙湖荣归观音桥，其打造的全新带状开放体验式商业街区也引起了多方猜测和期待。

　　为了制造影响力，策划团队想到了通过奇幻的球体裸眼魔幻3D秀，为场面带来震撼效果，以此突出“观音桥·龙湖新壹街将拉开观音桥又一个黄金时代”的主题，吸引投资者聚焦龙湖新壹街。自然，3D秀的效果相当给力，为当天现场的市民呈现出了一个更具想象、更具跨时代意义的观音桥以及龙湖新壹街。

　　案例7 会长大的房子+成长助学公益

　　操盘手：费英卓、刘兴凯

　　案例点评：怎样让一个盘龙新城的项目受到更多人关注？金茂悦营销团队在仔细研究了市场上诸多产品后发现，它们都具备一大特点—每个户型都有很高的赠送率。于是，团队提出一个全新的概念：会长大的房子。

　　这一营销策划不仅把握准了产品属性，同时还结合了“捐10元钱助贫困大学生”，捐款后还有资格抽取总价值30万元的购房优惠券等活动，让购房者既买了房子、献了爱心还有机会赢大奖。该策划使得项目在短短23天内便吸引到5000余组客户，开盘当天成交400余套房源，成功的将房子产品属性与之相匹配的公益性有效衔接，将营销价值点做到最大化。

　　案例8 大手笔成就重庆年度最火商业

　　操盘手：刘域