“无理由退房”，这个术语也常出现在房产广告中，系潘石屹为应对1999年北京现代城“氨气事件”所创。但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来谈何容易。首先，房子增值部分如何计算；其次，想退房肯定面对一大堆繁琐程序，耗日持久；最重要的一点，开发商可能是项目公司，房子卖完后，项目公司不复存在，如承诺期过长，即使到时想退房也只怕寻找无门。

先租后买  租金可抵房款

高明西江新城一楼盘的售楼大厅内，一位市民在沙盘前犹豫不决。

于是，减首付甚至零首付应运而生。伴随着各大银行“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益抛出零首付的橄榄枝，这一促销手段的通常做法是，楼盘推出低首付或零首付，购房者只需准备极少的首付款，余下的钱款由开发商牵头，从某投资公司处无息(由开发商支付利息)获取，这笔款项的还款期限为交房时。此举对于某些购房者，特别是上班不久积蓄不多的年轻族极具吸引力。

“先租后买”这一招，完全卸下了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。事实上，这一招曾在香港楼市低迷期间，效果卓越。如今万科也祭出这一招，效果如何值得各方期待。

根据高明10月份房产成交数据显示，当月高明新建住宅成交均价为4655.37元/㎡，以购买一套120㎡三室一厅为例，全款约为56万元。如果市民用公积金贷款购房，第一套的首付款约11万元。这对刚刚步入社会的刚需一族，仍是一个大数字。

但直接降价，除了可能导致前期高价成交业主的声讨与退房威胁外，更可能损害项目或企业品牌形象，特别是对于大房产公司而言。因此，团购应运而生，购房者组团，集体去砍价，这种团购买房热已经在各大城市蔓延成势。

对此万科自我解释为，“以租代售”是长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。

老百姓买房，图的是个实惠。直接让利对广大准业主来说是最实惠的，当然也是最有可能促进成交的营销招式。纵观高明楼市，运用此促销手段的开发商不在少数，“老业主介绍、节日特价房、开盘一口价”成了高明楼盘促销的标配。

业内人士介绍，由于上述操作方式透明度高，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。位于西江新城的君御海城楼盘，每逢新品推出，都有几套一口价单元，均价只有4380元/㎡，开盘便被哄抢。

所谓“以租代售”，即租客可以先租房居住，并与开发商签订一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租赁期满后租户若有购房意向，则可交纳剩余房款，此前的租金按一定优惠幅度抵扣房款，双方再签订购房合同，至此，租户正式转变成业主。

当然还有赠送面积这一传统招式，送露台、送飘窗、送阁楼、送空中花园等比比皆是。“开发商通常会把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，花一样的钱可以得到更多面积，这无疑对购房者具有很大吸引力。”业内人士说。

“先租后买，租金可抵房款。万科太狠了，彻底不让小开发商活！”近日，关于万科推出以租代售的新闻在网上疯传。虽然不知实行效果如何，但这种新型销售模式已被视为颠覆了房地产开发传统销售模式。

最诱人：零首付，可无理由退房

最实用：直接让利并赠送面积

西江新城某售楼大厅的墙上张贴了楼市分析海报，供看房客参考。

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事实上，房地产行业历来不缺营销创新手段，各房地产公司间也一直上演着厮杀大戏。伴随着楼市回暖，各路开发商施展“十八般武艺”，新型营销手段层出不穷。但这些房产促销手段都靠谱吗？对此，业内人士坦言，多数促销手段仅是噱头，业主实际受惠并不多。