也许有很多惠州人热衷于网购，知道淘宝、京东、1号店等网购商城，不过，相信大多数人还不知道，如今，惠州市中心城区网购日均接(派)单量已经达到了2万单。  

　　的确，随着近年来电子商务的快速发展，网购已经成了人们生活的常态，只是，电子商务的竞争也变得越来越激烈：传统商家已经意识到网络零售的重要性，纷纷抢食这一“蛋糕”；电子商务的环境也较前几年发生了较大变化，平台型B2C和自建商城型B2C异军突起，二者间的竞争不断深入。

　　眼下，对于创业者来说，是选择到淘宝网或者淘宝商城开店，还是选择自己建设独立的B2C商城始终是一个无法回避的问题。

　　面对强势的淘宝、天猫、1号店等“大咖”，以惠州现有的经济规模和电子商务基础，发展大而全的综合网络销售平台似乎难如登天，不过，虽然前路漫漫，在惠州仍活跃着一些敢于向“大咖”宣战的本土企业，打着“差异化”竞争的牌，以期在夹缝中走出一条新路。

　　变花钱为赚钱

　　1，让每次网购都是一次分享

　　在互联网领域，尤其是电商行业，“马太效应”十分严重，只有第一、第二，没有第三、第四。

　　说起公司目前正在搭建的“网上行”电商平台，广东网上行网络科技股份有限公司(以下简称“网上行公司”)副总裁蓝绍明毫不避讳，直言在当下电商业内，想要挑战淘宝、天猫这样级别的“大咖”是十分困难的事。

　　“人们已经形成固有的网购消费习惯，似乎网购第一个想到的就是淘宝，如果现在还去做一个类似的平台，肯定是死路一条，唯一的出路就是‘差异化’。”蓝绍明告诉记者，公司的网上行大卖场商城，如今就在试着“不走寻常路”，而这条“新路子”最大的特点就在于：无论是商城的买家还是卖家，每一次网上交易都能让双方赚钱。

　　做买卖的生意人居然会跟别人分享利润，这听起来有些新鲜！

　　蓝绍明说，在网上行商城，卖家被称为“商城主”，顾名思义，就是每个卖家都是商城里所有商品的主人，有权把目前已有的1万多种商品统统卖出去，且不用自己找货源、包装、设计和发货，这些全都由平台提供，“商城主”负责销售就可以了。

　　“每件商品都会有一个交易毛利，商城主每销售一件就可以赚取其中的55%作为收益，更重要的是，买家也能分享毛利的30%作为订单收益，也就是说，我们的模式是让每次网购都成为一次利润的分享。”蓝绍明表示，唯一的不同在于，“商城主”的收益既可作为商城的网购代金券，也可以提现，而买家只能将收益作为网购代金券，在下次购买任何商品时使用。

　　除了商城运营模式的创新，为区别于网银、支付宝等支付方式，公司还通过与银联合作推出了一款名为“金钥匙”的手机刷卡器，手机可轻松变身“POS机”。

　　记者看到，手机刷卡器只有银行卡的1/4大小，只要把刷卡器插在手机耳机孔，使用前在手机里下载一个软件，点开软件并登录后，按照页面提示将银行卡放到刷卡器的凹槽轻轻刷过，页面就有网购、余额查询、信用卡还款、水电费、通讯费缴费等多项功能。

　　“手机刷卡器使网购支付减少了中间环节，其本身没有支付功能，要有支付通道的软件来配合才可以。”蓝绍明透露，目前网上行商城已试运行一年时间，虽然模式新颖，但知名度太低，知道的人还不多，接下来将加大宣传推广力度，希望能够“抢得淘宝一杯羹”。

　　线上买线下刷

　　2、把每个居民区建成小型仓储物流中心

　　“轻点鼠标，2小时内免费送货到家”、“就算是一瓶水也免费送到家，价钱比超市还便宜”、“网购商品自动送入储藏柜中，刷卡即可取货，再不必在家中留人”……

　　与“网上行”的“分享模式”不同，作为惠州本土首家自建商城型B2C平台的电商企业，惠州市集送电子商务有限公司(以下简称“集送公司”)，早在2011年5月，该公司便创建了国内首家同城配送网上购物综合平台——“集送商城”，抓住同城快速物流“2小时免费送到家”的卖点，以期从淘宝口中分食。

　　“惠州网购用户正处在一个活跃期，据我们粗略估计，惠州市中心城区日均接(派)单量已达到了2万单。”集送公司总经理王金民说，在本地网购用户增长的同时，不得不面对的现实是，绝大部分用户仍被淘宝等各大电商平台所垄断，而像“集送商城”这样的本土购物平台仍处在“被遗忘的角落”。

　　如何在夹缝中生存，在各大电商平台中争得一席之地，成了集送公司近3年来一直在思考的问题。

　　2012年5月，公司在电子商务综合平台的基础上，通过资源整合，升级为“集送商城云社区电子商务平台及城市物流配送体系”，通过搭建一个囊括区域内所有商业及生活服务信息的网站，加上快速的物流服务，真正实现“足不出户的2小时购物”。

　　“我们正陆续把新研发的服务终端投入各个社区进行试点运行，而这么做的目的就是为了让商城更加本土化。”王金民介绍，公司不仅成立了线上电商平台，还先后成立了线下物流公司、社区实体超市，加上去年11月研发成功的硬件系统(社区服务终端)，使他们有了与淘宝等“大咖”们宣战的底气。

　　据介绍，该服务终端类似于自动售货机，是安装在社区各个角落的网络商城软件，居民点选自己需要的商品，集送公司就能在2个小时内将它送到旁边的储物柜里，其后，居民凭借付款时产生的凭条，便可刷开储物柜、取出商品。

　　王金民坦言，与淘宝等“大咖”们竞争，如果只是同样的货物、同样的服务，没有人会舍弃淘宝而选择一个名不见经传的本地平台，公司目前所做的一切，目标就是以惠州本土为中心，让网购服务的落地性更强，让每个惠州社区居民成为潜在客户。

　　企业期待：

　　3、要一个电商众包服务的好平台

　　“其实，在惠州并不缺富于创新、敢于挑战的电商企业，最缺的是一个电商众包服务平台，以此将各方资源有效聚合、整合，形成链条式发展，也就是通常所说的合力。”蓝绍明说，其所在的网上行公司过去只是一家帮别人提供电商技术服务的公司，而走进自建平台的路，也正是看准了行业发展的前景，以及惠州市场的潜力。

　　蓝绍明透露，为了进行本土化“链条整合”的有效尝试，公司已在网上行商城开通了“惠货展销频道”，专售来自惠州本土70多家企业提供的百余种产品，其中，分设的“博罗馆”便主打当地特色的荔枝等食品。