每年的金秋时节，都是众房企开始冲销量以完成全年销售回款任务的阶段。随着“金九银十”的到来，我市楼市的抢“市”战役已经拉开。在这场激烈厮杀中，有的开发商不断推陈出新，有的开发商忙于寻找市场营销战略“伙伴”，有的开发商则整合旗下众多产品线大打团购战。

主题活动成主要营销方式

如今，地产也能和文化搭上关系，以售楼处为展览厅，各种展会、表演轮番上台，开发商也越来越倾向于以文化牌突显自身特点。为赢得更多购房者的认可，近来我市众多房企纷纷展开具有针对性的主题活动，以吸引购房者的广泛关注。

“中秋节之前，我就接到了售楼中心打来的电话，说是邀请我参加中秋业主答谢酒会。”家住莲东某小区的业主吴先生表示，“这活动既让我见识了楼盘的客户服务，还感受到了小区独有的社区文化。”据了解，在本月中秋节前后，我市各大房企均有举办此类活动。其活动形式包括业主答谢晚会、月饼diy、月饼品鉴会、业主亲子会等，打造浓郁节日氛围、提供精美食品的同时，有的还举办了文艺晚会和抽奖活动，让业主度过一个精彩而难忘的中秋佳节。

我市一楼盘项目开发商有关负责人表示：“举办这类活动，主要目的还是为了答谢业主，展示服务，不过社区商铺新品即将入市，我们也想通过业主圈的力量来推广，一方面可以吸引业主自己购买，另一方面也可借业主的口碑效应来推广。”

微信营销崭露锋芒

近年我市房产行业发展越来越成熟，简单打价格、打产品已无法吸引更多购房者，要想吸引客群，必须从走差异化路线。现如今，房企、楼盘的微信账号也成为宣传的窗口、营销的阵地。

据了解，目前我市过半楼盘都拥有自己的微信账号，每日在微信上更新自己项目的进展、活动、广告等。而为了提高人气，不少房企是下足了功夫，旗下员工大小号齐关注、转发也成为了必备。

不过虽然我市房企开始意识到微信营销的影响力，但目前能够充分利用好这个平台的并不多，房企对于微信营销的使用多数仍处于初级阶段。“虽然微信现在很盛行，但是从营销层面来看的话，目前的微信营销尚处于初级阶段。”我市一位资深的营销人士王冬青表示，“目前我市房企的微信账号，大多是一些基础维护工作，互动质量较差，内容发布上，也多以名言警句、新闻娱乐段子为主，并没有把项目的特色通过微信平台展现出来。转发范围则局限于房企内部或媒体之间，缺乏目标意识。而在微信活动营销方面，仍然以有奖转发为主，缺乏更有新意的活动仪式。在更多的市民对于奖品不感兴趣之时，此类活动难以起到什么效果。”

营造圈层文化塑造品牌

据不完全统计，从5月底开始迄今，岩城市区就有数十场密集的营销活动在各大楼盘上演。从端午、儿童节的民俗、亲子活动，再到父亲节的亲情活动，以及世界杯主题活动，中秋团圆活动，我市楼盘的活动几乎上演不断。其中，出货压力较大的片区，楼盘活动也更为密集。

我市某地产策划公司总监刘光宇就认为：“近几年来，我市开发商非常注重营造自己独有的圈层文化，并将其塑造成品牌。开发商热衷于举办业主答谢等社区活动，可以传达出一个重要的信息，那就是志在扎根本地，想要在行业内长久发展，因此要通过服务和社区文化来展示企业品牌，以求获得更多客户认可。我市房地产业发展到今天，已经从单纯的产品竞争转变为产品和服务并重的局面，并在广大房企中形成了共识，而这与龙岩打造宜居宜业城市、营造优质人居环境的目标是相呼应的。”

刘光宇表示，对于房企来说，频繁举办活动，既可以在活动中聚集人气，又能推介品牌和产品；对于市民来说，参加各类房企活动的同时还享受了吃喝玩乐和抽奖，运气好的还能抽中个大奖抱回家，大大丰富了生活。举办活动达到了双赢甚至多赢的效果，房企乐意为之，市民更欢迎之极。不过，在房企频频发力举办大型活动的同时，刘光宇认为，地产商举办活动还是要因“盘”而异、量力而行。一味举办各类活动来聚人气，但忽视了楼盘定位和与目标客户人群喜好的契合就可能多花冤枉钱却达不到真正目的。

“今年黄金周，从已知的促销内容来看，大家都是鼓足劲卖房。”我市某楼盘市场经理李佳佳认为，“虽说最近出现不少楼市利好政策，但市场变数依旧较大，因此我市各大房企都不遗余力地加大推广力度。”

据悉，“2014龙岩金秋房产汽车品鉴交易会”也将于10月1日-3日在龙岩展览中心精彩上演。届时我市众多地产项目和汽车品牌将携手为岩城市民献上一场年度购房、购车盛会。

（邱琳娜）

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