本报讯（记者严建广）相比江门其他市区，恩平市的招商引资环境并不算好，2012年之前，江门产业转移园恩平园区（以下简称“恩平园区”）的招商工作仍然较为困难；但是，在当年7月，该市决定实行产业招商，短短一年间，已有37个机械装备制造组团项目落户该园区，初步形成一条完整的机械装备制造产业链。

“恩平市通过产业招商，引来一大批机械装备制造项目……这些创新性的工作思路都值得大家学习。”在上个月召开的市委工作会议上，对恩平园区的发展，市委书记刘海给予这样的评价。

争取3年内入驻企业上百

近日，记者来到恩平园区采访了解，发现园区内呈现繁忙一片：有的企业已经投产运营，有的企业正在加紧基础建设。

据恩平产业转移园党工委书记何伟劲介绍，恩平园区2009年6月被省政府认定为省级产业转移工业园，如今开发面积已达85%以上，已引进项目119个，其中已建成试投产项目47个，在建项目共有56个，还有16个准备动工，今年将有大批企业投产。

恩平市委常委周解波介绍说，恩平园区的企业争取3年之内能够上到100家，甚至更多企业能在这里集聚发展，打造一个真正的产业集群；希望能够通过3年努力吸引更多企业进驻，形成200亿元工业产值规模，相当于“再造一个恩平”。

“企业家思维”打开新局面

恩平园区的招商引资成效也受到刘海的好评，推荐其他市区学习。在周解波看来，恩平园区招商引资能够打开新局面，最重要的就是转变传统的招商引资思路，“用企业家的思维来招商引资”。

“政府搞招商引资其实和企业家搞经营一个道理，都是在销售产品；”周解波介绍说，“2012年以来，恩平园区在招商引资中，不再按企业招商，改为按行业招商，促进产业集聚，形成产业规模。”

周解波介绍说，“2012年以来，恩平园区在招商引资中，首先明确了园区的产业定位，确定围绕先进电子信息、机械制造两大主导产业招商。经过筛选，我们了解到佛山的机械装备制造企业有整体转移的需求。”

周解波介绍说，在园区产业定位和园区“客户群”明确后，园区按照产业招商的模式，主动和发达地区行业协会、商会对接，以“园中园”的模式引进整个行业。“整个行业在园区可以形成产业链，”他说，“通过产业链，这些企业在园区就可以实现与上下游企业的对接，成本也就降了下来；从一年多来的招商效果看，这种模式有成效。”

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