记者：这些年看到各行各业都在说营销，您能给我们大概讲下营销是干什么的吗？

　　A企划创始人赵星：营销其实是一个挺宽泛的词汇，说白了，就是要以客户的需求为出发点，通过市场分析、定位等，组织经营活动，实现企业的预期目标。

　　据悉，赵星，男，中国汉族；上海星赵企业管理有限公司董事长、上海A企划创始人、中国著名企业家、著名投资人、国内著名青年创业导师、中国影楼秀场培训领导者、影楼实战方法派创始人、中国商务团队整合策划专家。

　　记者：近几年各行各业都说生意不太好做，对此，您是怎么看的？有什么好的建议吗？

　　A企划创始人赵星：这几年，可以说是经济飞速发展的几年，也可以说是下行压力较大的几年！拿10年前的2005为例，中国人均GDP不到1800美元，十年后的2015年中国人均GDP超过8000美元，经济总量超过10万亿美元，接近美国GDP总量的60%。CPI指数一直在增长，但生意却越来越不好做了，个人总结有以下几点：

　　1. 网络时代颠覆传统

　　十年前没有双十一，没有微信、微博，没有小米，网络也没有如此发达，而如今在互联网浪潮面前，每个企业都将面临前所未有的挑战！电商对传统行业的冲击是不容小觑的，如果企业还停留在传统的思维模式上，是很难像以前那样盈利的。一定要互联网和实体相结合，线上线下同时启用，方可适应当前形势，获取更大的市场。

　　2. 思维模式的转变，选择更多了

　　以前的实体店没有那么多，品牌也没有那么多，可供客户选择的面比较窄。而现在，各种品牌如雨后春笋般遍地开花，市场这块大蛋糕被分割成若干个小块儿，客户的选择面变宽了。多了犹豫的同时，也多了分享！只要优中选优后，客户会把自己好的经验和商家，毫无保留地分享给他的朋友、家人等，所以凡事两面看，选择多了分享也就多了，只要品牌、口碑过硬，你的受众群体自然也就大了。

　　3. 复制＋模仿，缺乏创新意识

　　这几年一直听到某某某抄袭某某平台等等，包括广告创意、营销方案都近似雷同！这种懒惰式的思维，会让企业一步步陷入窘境。武功之法，唯快不破！首先，一定要有区别于他人的地方，走差异化！其次，增强忧患意识，产业内部升级也好，营销策划也罢，观念要走在时代的前端！不要一味地打价格战，而要从产品质量、跟踪服务上去提升，这样更容易被认可。

　　记者：您如何看待营销这一行，营销的关键点在哪儿?

　　A企划创始人赵星：对我来说，做了这么久的营销，我认为营销的核心在于内容，而非噱头！无论是硬广，还是纸媒，或早期的BBS，亦是后来的博客、微博、搜索引擎、论坛、自媒体等，都只是一个平台、渠道。营销人要明白，我们要借用这些载体去推广，任何时候的核心价值就在于你能够生产很好的内容。好的营销不仅要让您的客户认可，更重要的是要让消费者认可，这样才能快速产生效益！所以，通俗易懂是很关键的！那些看不懂的专业名词只会让你的客户敬而远之，像很早有一则广告：“妈妈洗脚“，一个很温馨的画面，却有着很强的感染力，传递着浓浓的情感。

　　大家都知道，现在直播很火，有一些企业可能想到用美女去代言，可以看到一些美女在搔首弄姿博眼球，但我个人觉得不会长久，如果想要获得长久的关注，还得依靠企业的实力和自身的价值。

　　记者：您能具体举出几个例子，和我们分析一下当下的营销市场吗？

　　A企划创始人赵星： 好的。在最近的A企划商学院课程中，许多老板都普遍反映一个问题，尝试了多种方法和营销方面的企划案，自己也亲力亲为，一直跟进，可效果却不是很不理想。

　　在此，我和大家分析一下原因

　　一、盲目地跟风造成 “狼来了”的效应，对消费者和员工双重失灵。

　　二、企业之间相互抄袭、相互模仿情况严重。看到朋友圈转发什么活动自己就跟着做，有的只是改个店名，内容完全一样，奉行“拿来主义”那一套，里边的含义和操作的技巧完全不知，也没有把自己的店情和当地的市场相结合，造成严重的“水土不服”，结果自然也不尽如人意。

　　三、非专业代替专业，各种“营销”公司遍地开花。现在，市面上出现了很多非专业的公司，打着“营销”的旗号，却做着纯销售的事情，跟营销压根儿不挨边儿。例如开发了一些软件类的产品，直接推销给了企业，说可以快速实现盈利！当然，有些企业不景气，自然饥不择食，尝试了很多都没效果，最终也对营销也失去信心了！

　　建议：选择策划公司时，应当选择正规注册的公司，在百度或其他搜索引擎中可以求证的，这样既省心又省力。

　　三、一味地追求市场低价。如果选择品质，请尊重市场价格，因为品质和价格永远是划等号的。

　　举个生活中的例子，有位年轻人去买苹果，问老板多少钱一斤，老板说8块，便宜点，太贵了！老板说，你买这边的吧，运输当中稍微碰了点，削一下一样吃。买回家后，削过再称，核算下来甚至比好的还要贵！最重要的是味道也变了。综上所述，最好的并不贵，对您口味的才是最重要的。

　　记者：赵总，您说的非常好，我也收益颇多。采访马上结束了，能说一下贵公司的核心优势吗?

　　A企划创始人赵星：好的。我们是一家针对百业做营销策划培训的公司，主要针对的有婚纱影楼业、珠宝名品、文化体育业等。对其进行专业的营销咨询和落地式培训，帮助企业分析目前的市场情况、自身优劣势；进行定位、考察，从而制定出一系列的整体营销方案，及后期推广策略、秀场活动等，并安排专人负责整个项目的跟踪和落地。目前和我们合作过的企业，全国已达1100多家，我们的团队和服务都是一流的，相信选择我们A企划是没有错的，谢谢！

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