时间:2017-02-03 15:28 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
直播营销：是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的，直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。
凯文凯利在2012年发表的《技术力量》一书中，就基于粉丝经济提出过1000铁杆粉丝的理论，即无论创作者从事什么职业，是艺术家，美妆博主或设计师等，只要有1000名铁杆粉丝，就足以让他的影响力变现，直播营销就是通过培养忠实粉丝来达到盈利目的，因为粉丝=流量=商业价值。
为什么要选择直播营销这种营销方式？最近几年是网红直播迎来井喷式发展的一年，诸多的直播平台相继涌现，各大互联网巨头相继参与到这场直播盛宴中，这在国内互联网发展至今仍属极少见，其中以游戏直播、秀场直播、体育直播最为火爆。在游戏直播中，诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、龙珠、战旗；在体育直播中，诞生了诸如直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台；而在真人秀场直播中，竞争最为残烈，映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等。同年在网红直播届也发生了几件广为传颂的事件，更是奠定了直播营销在营销领域的地位。
2016年网络直播典型案例回顾 《百鸟朝凤》下跪事件百鸟朝凤事件可以说是一个网红直播营销事件。义务宣发方负责人方励5月12号在某直播平台跪求拍片方都拍放映场次事件，瞬时引爆了网络，关于百鸟朝凤和方励的搜索在5月13日当天更是达到了峰值，我们看百度指数里面的一个数据
从这张表中我们很清晰的看到方励下跪事件给《百鸟朝凤》这部电影带来的实质性的推动，在随后截止15号当天的票房结果显示：通过方励事件的影响，《百鸟朝凤》顺利的完成了逆袭，单日票房900万，上座率为同档期的第一。
虽然过程有些波折，但是我们清楚的看到这一直播营销带来的结果，切实的转化为了现实中的真金白银。
雷军直播小米MAX雷军在企业家中算是标准的网红，过去一年之间，微博上充满了各种关于雷军的段子，其中典型的就有小米印度发布会的ARE YOU OK和互联网大会中死亡一瞪更是其典型的代表作。
作为网红的雷军在2016年5月11日在网络平台直播了自己公司即将发布的小米MAX手机，当天在百度指数中的搜索指数达到了23万之多，并且在17号首发的时候同样引起了轰动，搜索指数达到了峰值，可以说雷军的网络直播首发对于小米MAX随后的大卖奠定了不可磨灭的作用。
唤起用户的感激之情
直播营销可以让用户有更多的参与感，让我们深入的了解一件产品的来龙去脉，例如《百鸟朝凤》事件，通过这场直播我们通过直播人了解到《百鸟朝凤》是吴天明导演最后一部的呕心力作，后期的宣传推广更是许多有志之士的义务推广，《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着各种艰辛，用户深深在此过程中了解到其中的不容易。
建立品牌情感
当下许多快消品都是粉丝文化，现在许多消费者更是被称为“果粉”、“米粉”，，所以现在许多企业在营销时候非常注重粉丝的归属感的营造，而直播作为一个可以和用户面对面的平台，粉丝在整个过程中更加的充满参与感，更加增强了粉丝对于企业品牌的粘性。
诱发大众的从众心理
在互联网时代，吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围，喜欢集体性的吐槽，这就是从众心理的提现，在我们直播营销过程中，如果可以恰当的应用群众的这种从众心理。让用户参与到品牌的整个建设过程之中，自然可以增加大众对此品牌后期的一种认同感。
直播营销的流程无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程：
精确的市场调研
直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么，我们能够提供什么，避免同质化的竞争，俗话说：好的开头是成功的一半，我们只有精确的做好市场调研，才能真正让大众喜欢的营销方案。
项目自身优缺点分析
人无完人，项目也没有绝对完美的方案，我们在直播的时候，要精确的分析自己自身优缺点，例如，类似于欧莱雅、小米等品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法，但是对于大多数的公司和企业，没有这么充足的资金和人脉储备，这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补，一个好的项目也不是人脉，财力的堆积就可以达到预期的效果，我们只有充分的发挥自己的优点，才能取得意想不到的效果。
市场受众定位
我们的营销过程能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要我们做恰当的市场调研，我们不能给一个耋耄之年的大叔执着的推销一套女士化妆品，只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。
直播平台的选择
现在的直播平台样式繁多，但是又根据属性不同划分为几个领域，假如你是一个想卖电子类的辅助产品，虎牙APP将会是你的首选，直播推销衣服、化妆品，淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量，所以直播之前，确定直播平台之后，合适的直播APP是我们成功的关键。，
良好的直播方案设计
我们做完上述的工作之后，成功的关键就在于我们最后呈现给受众的方案，在整个方案设计之中需要销售策划及广告策划的共同参与，让我们最后的产品在营销和视觉效果之间并不偏薄，恰恰刚好，在直播过程中，过分的营销的往往会引起你的受众的方案，使一个好的营销方案流产，所以在设计过程中，如何把握视觉效果和营销方式之间，需要我们不断的商酌，才能得到一个满意的答案。
后期的有效反馈
营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整我们的方案，将我们的营销方案可实施行不断提高。
如何有效的做好直播营销？专业化的导向——内行讲的出硬道理
特点：专业型强、具有不可复制性
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