浙江万事兴电器有限公司是中国厨具之都的中流砥柱，创建于1999年，为国家级高新技术企业、中国厨具之都行业协会副会长单位和浙江省专利示范企业。公司现有专业技术人员160多人，员工1000多人，产品涵盖不锈钢水槽、家用燃气灶具、烤箱、集成灶等多个品种，有年产“80万台欧式(侧吸式)吸油烟机、40万台不锈钢水槽、40万台家用燃气灶具、5万台烤箱”的能力。通过不断举办这样的培训，“万事兴”学习型组织的成长机制将有望得以更加完善，公司综合实力也将进一步增强。(作者简介：吕建军，笔名承迅，品牌学者、资深媒体人、新媒体联盟理事、浙江企业文化网主编、《文化与品牌导刊》主编)

刘文标老师立足于互联网、移动互联网和大数据的时代背景，结合自身多年的实践经验，以三只松鼠、叫个鸭子等案例为视角，深入浅出地分析了终端营销的策略与技巧。刘文标老师强调，卖产品，从某种程度上说，更多的是卖文化、卖情怀和卖人品，因为眼下单纯的产品比比皆是，我们只有将产品的物理属性上升到生理属性和品牌符号，市场才有盼头。刘老师还说，决胜终端，如何管理客户、构建朋友圈和线上线下联动等应当是一线导购员首先需要重点思考的业务课题。此次培训还包括营销知识、礼仪、促销、竞争对手分析、商务洽谈和集成灶行业探索等内容，刘老师独到的见解、启发性的讲述和一轮又一轮的互动使得大会现场掌声雷动，精彩连连。据“万事兴”电器营销总监阎洪涛说，这次培训旨在为全体导购员启迪思维、拓宽思路、提升境界、开阔视野、增长知识和培养实战能力，以迎合公司今后战略升位的需要。“像这些正规化、高强度、封闭式和全方位的专题培训在以后公司的教育培训规划中可能会出现更多。”阎洪涛如是说。这反映了“万事兴”决策层对营销挖潜已有清晰认识，他们似乎成竹在胸。

为期二天的“万事兴”电器2015全国导购员专题培训大会于9月16日在中国厨具之都圆满落幕，来自全国各地的百余名导购员参加了此次培训。著名营销与商业模式创新实战专家、清华(浙大)特聘讲师、中国投资商会浙江分会常务副会长、杭州圣草生物科技有限公司董事长刘文标到会作“决胜终端，成交为王”的主题演讲。如下图：