自建零售终端需要一定的资金实力、管理经验、强大的采购体系，一些精明又有实力的经销商已实现华丽转型。但其中也面临诸多问题！

以名酒连锁店树立品牌

案例分享：洛阳王城糖酒的名酒连锁规模效应

开办终端，不可能只卖一种货，需要备货的产品就太多了，加之经销商原本存在库存管理上的繁琐，会导致损耗直线上升，综合经营成本增加，库存多了就会亏损！而终端的库存损失厂家是不可能补贴的。

王城的步伐并没有停止，王城糖酒开始将重心扩大到河南全省范围内，在河南省会郑州成立河南王城酒业有限公司。这个公司将在河南范围内进行大面积的引进加盟店。王城名酒店的加盟店有别于其它店的地方在于：王城不收取任何加盟费以及管理费，却开展配送上门以及帮助其管理等服务。之所以会采取这样的操作模式，因为杨丽霞认为，目前全国的市场经济状况并不是非常理想。股市、基金以及银行存款利息等都不是非常理想。不少工薪阶层都想做点小生意。而自己选择的则是他们中具有一定人脉关系的人。只需要投入20—30万的资金就可以拥有自己的名酒店，货源、管理等都不需要太操心。而且对于这类人来说，他们对于投资回报的要求并不特别高，只要比银行利息划算都愿意尝试。而此举对于王城来说，既减轻了资金压力，又获得了更大更快的规模性发展。为了便于管理，她专门引进了一套软件系统，用于连锁店的信息、数据管理，这为其下一步的发展提供了管理上的保障。在不断的运作中，她也逐渐树立起了用科学观进行管理，向管理要效益的观念。