9月23日至24日，2013年全国卷烟营销网络建设现场会在陕西西安召开。会议总结了近年来行业现代终端建设情况，学习观摩了陕西省烟草专卖局（公司）和西安市烟草专卖局（公司）现代终端建设经验，并对下一阶段网建工作进行了安排部署。陕西省副省长庄长兴到会致辞，国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。

　　庄长兴在致辞中介绍了陕西经济社会的发展情况，并对陕西烟草近年来改革发展成果给予充分肯定，希望陕西烟草为烟草行业和陕西经济社会持续健康发展作出更大贡献。

　　何泽华在讲话中首先回顾了近年来现代终端建设工作，指出行业现代终端建设由认识到实践、由试点到推广、由破题到解题，通过近几年的实践，基本确立了现代终端经营模式，有效探索了终端资源开发利用，创新拓展了现代终端营销功能，进一步锤炼了行业一线营销队伍。零售终端在卷烟营销体系中的作用进一步凸显，工商零平等合作的主体地位得以确立。

　　何泽华强调，要积极学习借鉴陕西和西安现代终端建设的经验。陕西和西安的经验，体现了现代终端建设的内涵，体现了面向消费者营销的宗旨，具有较强的实操性，代表了行业现代终端建设的新水平。首先要积极学习陕西、西安推进现代终端建设的做法。陕西省局（公司）、西安市局（公司）通过有力的组织、积极的实践，实现了现代终端建设的重大突破，奠定了面向消费者的现代卷烟营销体系的基础，体现了很强的执行能力、学习能力和创新能力，践行了党的群众路线教育实践活动要求。其次要深刻把握陕西、西安现代终端建设经验的内涵。陕西和西安的经验，是如何在一个省、一个市大面积、高水平推进现代终端建设的经验，是工商零如何着力终端、面向消费者营销的经验，主要体现在：点上探索与面上推广有序展开，终端建设与营销信息化深度融合，终端建设与提升服务相辅相成，终端建设与品牌培育有机对接，终端建设与营销管理相互促进，终端建设与客户经理转型相得益彰。

　　对下一步终端建设工作，何泽华强调要围绕建设国际一流现代卷烟营销网络目标，全面推进现代终端建设。一是进一步加深对现代终端的认识。要深化对“一部分”、“好伙伴”、“自己人”的认识，让零售终端成为卷烟营销网络的一部分，让更多的零售客户成为烟草的好伙伴，使零售客户成为烟草的自己人。二是进一步把握现代终端建设的四个要点，即：现代终端建设的关键是客户的现代化，基础是手段的现代化，重点是发挥功能，核心是提升依存度。三是进一步加大现代终端建设的推进力度。要大力推进“四网合一”，全面开展“四项服务”，保障推进质量，注重完善提升。四是加强营销管理，保障终端建设的良好环境。要始终恪守营销规范，保持良好市场状态，探索面向消费者的营销，发挥直营终端的标杆作用。

　　会上，中国卷烟销售公司总经理曹华青就如何全面领会、准确把握、贯彻落实会议精神和做好当前营销网建重点工作提出要求。会议还通报了今年1-8月卷烟销售情况，分析了当前卷烟销售面临的形势，并就下一阶段卷烟销售工作作了具体部署。

　　会议期间，陕西省局（公司）和西安市局（公司）介绍了现代终端建设经验，陕西中烟工业有限责任公司汇报了品牌培育工作成果；与会代表现场考察了西安、咸阳、渭南三市的现代零售终端建设情况，并就如何贯彻会议精神，深入推进现代卷烟零售终端建设进行了认真讨论。

　　国家局、总公司机关有关部门和单位负责人，各省级局（公司）、省级工业公司及其营销部门负责人，各省会城市烟草专卖局（公司）负责人及有关人员参加了会议。