时间:2017-02-27 11:52 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
营销上的十大增长引擎跟大家分享如何用内容营销广告来影响销售、影响品牌，尤其是影响线上业务。
一、大型综艺节目冠名
1、韩束5亿冠名非诚勿扰，10亿去搏90亿销售额
左边的表是韩束这几年来在卫视和电视节目中的植入广告，与传统电视广告和明星广告模式不同，韩束的广告是投到卫视上，让卫视的节目无意中带到，韩束无疑实在这方面是玩的非常好的。看一下韩束的一些数据：
2、韩束在广告上的体现方式
第一张图不仅仅是把韩束这个品牌打出来，还有白BB霜，第二张图除了logo还有“墨菊巨补水”，不仅仅把品牌植入进去了，还把产品植入进去了，把产品的功能和效果也植入进去了，第三张图是主持人口播，第五张图是嘉宾麦克风上面的贴片植入。
这些植入的共同特点：把产品和产品的功能都植入进去，这些产品的效果由明星、主持人、嘉宾来背书。
3、森马在节目上的植入
2010年，我作为森马的市场代表，花了1700万左右植入了浙江卫视的三档节目，上图是在《我爱记歌词》的现场。左三男嘉宾的衣服是森马赞助的，还有一些现场观众的衣服也是森马赞助的。我们给入场观众发了各种各样的森马衣服，在现场有很多曝光和露出，再配合主持人的口播，让大家知道有很多嘉宾穿森马的衣服。这是很多国内品牌擅长去做的。
总结一下，这类内容营销主要抓住了三个核心点：
1、找准人群。用这些节目找到了目标人群，比如《非诚勿扰》，一线城市的人看的非常少，二三线城市的人关注这个节目的非常多。
2、找准空缺。要知道在哪个场景、哪个人、哪件事情去植入内容能非常贴切。
3、找准内容点。讲什么内容会给品牌带来溢价。
二、产品视觉形象升级
亲润的包装全是日文，给人的感觉是一个日本品牌。因为日本是一个做产品比较严谨的国家，所以这个产品给大家的感觉就会比较放心。十月妈咪的孕妇护肤品找的是日本的代工厂，视觉是欧美风，比较冷，给你的感觉偏欧美的品牌。一家是国内生产标着日文，一家是纯日本代工，视觉上给人的感觉不一样，销量也不一样。
亲润、袋鼠妈妈这两个品牌都是把一个名族品牌通过包装炒作走向孕妇护肤品牌的TOP1、TOP2。在视觉的升级上做了一些变化，通过这些改变达到让大家接受的程度。
三、中小样
四、行业PR
优质行业PR不仅仅是好的内容营销，一个优质PR都有好的写手，写手和负责人都有好的核心平台关系。
第一张图片是相宜本草的一篇软文。这篇文章讲的是相宜本草花高价挖来一个高管去拯救CS渠道，要超多少亿的销售额等。这篇文章会吸引行业人对相宜本草高管接下来的操作的关注，在关注的同时其实就已经进入了他们设定的广告范围。
第二张图片是化妆品观察里的广告。化妆品观察在前段时间几乎每篇文章的第一栏通栏都有自然堂的广告。用户可以看到很多广告，比如说“林更新怎么样助力大宝去玩男色经济”，虽然这是非常好的一个内容，但是吸引买家进入到这篇文章的时候，我们发现其实很多品牌买家会被其他竞争品牌截留。所以说这是一个非常好的植入式内容营销，而且刚好是跟这期间的奥运结合非常紧密。
自然堂签约国家跳水队，在每一个广告上都凸显了品牌赞助跳水队的奥运事件，让我们把爱国、夺冠、为国争光跟自然堂的形象联系在一起，对自然堂品牌形象会有一些提升，这也让自然堂获得了很多行业人的认同。
第三张图片是母婴行业观察创始人杨德勇的一个朋友圈。在他喜得贵女的这条朋友圈下面留言的很多人都很熟，这些人涵盖了母婴体系80%的生意，也就说我有80%的生意是跟这些平台去做的，所以我有理由相信这些平台的PR，他们的文章、内容会对我的生意有很大的影响，PR尤其是互联网PR是布局线上生意要考虑的非常核心的一个点。
第一件产品是百雀羚的搓衣板，买护肤品送搓衣板，与传统搓衣板不同，百雀羚的搓衣板有几大功能：背后挖了几个凹槽，可以把护肤品放在里面；旁边有一些亚克力板，整个搓衣板反过来后可以把鼠标键盘放在上面，起到隔热的作用；当然它也有传统的作用，洗衣服和让男朋友跪在上面。这件产品因为多了一些好玩儿、有趣的或者恶搞的卖点，洞察到了买家最新的消费需求，所以格外受欢迎。
第二件产品是一件购物袋或者围裙，这件产品还有更深层次的功能，中心的部位有一个很小很小的口袋，这个口袋是可以扎起来的，围上围裙准备洗碗的时候可以把戒指放在围群的中间，非常贴心。
Tags: 黑嘴新浪博客 恒焰领主 鸿毛泰岱 红尘有你 好心疼 红海湾小帅 红颜祸水之点绛唇 胡栓子 湖南新省委书记陆昊 虎兄豹妹 沪b24165 花城影库
