自2008年以后，我就基本不讲中国式营销了，因为我认为中国式营销的时代过去了。

中国式营销时代已过

这个想法，是因为我有一个基本判断：凡是以数量计量的产品，总量封顶；凡是以质量、价值计量的，增长无极限。

今年上半年，各行业龙头的半年报印证了这一点，都是销量下滑，但很多企业利润反而有增长。有人把目前企业困难称为经济危机，这是推脱责任的说法。

经济危机往往是消费品质下降，现在的危机反而是消费品质上升，所以我不认同是危机，我认为是机会。消费品质上升还不是机会？一时难受只是阵痛。我放弃中国式营销，就是认为它很难带领我们升级了。

这个判断特别重要：没有经济危机是消费品质升级的，这个在全世界都很难见到。

中国经济数量增长已到极限，必须转入质量增长。一天喝几瓶水有极限，但水的质量增长无极限；一天吃几顿饭是固定的，但吃饭的价格增长无极限；吃方便面的数量在下降，但质量可以无限增长。

近期在微信流传一个数据：去年康师傅、白象、今麦郎的销售分别下滑2.5%、12.87%、37.70%。不是经济危机吃不起方便面了，是生活方式变化不愿吃方便面了。不抛弃中国式营销，中国企业现在的问题就无法解决。

还记得我们曾经说过的一些经典营销语言吗？如“不是名牌也畅销”“不做品牌做销量”“销量为王”“持续增长”“以销量破解品牌，以销量托起品牌”“绝对的销量产生绝对的品牌”。这些提法虽然曾经广受欢迎，但都有时代局限。

一句话，中国式营销能够帮助中国企业实现数量的增加，帮助中国企业做大，甚至在短期内让跨国公司束手无策，但无法帮助中国企业实现有价值的增长。

为什么提出中国式营销？

要讲清为什么放弃中国式营销，就要讲清当初为什么主张中国式营销。

现在放弃，不等于当初错了。当初主张是对的，现在放弃也是对的。因为时代变了，一切都得变。营销是环境的产物，无所谓先进与落后，只有适合。这才是真正的营销观。

有人说我和金焕民老师是中国式营销的旗手，其实我只是吹鼓手。因为有《销售与市场》这个媒体阵地，文章写得比较多一点，口号喊得多一点。中国式营销是中国的企业家们干出来的，不是我们吹出来的，旗手应该是企业家们。

为什么要提出中国式营销？

中国的营销必须与跨国公司有区隔，否则根本打不赢。就像小孩与**打架，根本没法打。但是，中国营销的启蒙是受西方影响的，还是不容易逃脱它的打法。

当时有两个阵地：《销售与市场》通俗地介绍了大量国外的营销思想；屈云波的派力出版了大量图书。

中国的营销启蒙，就是学国外理论，学跨国公司。有一段时间，拿跨国公司与中国企业对比很时髦。一对比，中国企业一无是处，对跨国公司顶礼膜拜。按一些跨国公司人员的说法，中国企业就不该活。

中国企业很悲观。

中国式营销让很多中国企业有了自信。跨国公司那套在中国叫好不叫座。在中国做得好的跨国公司，如可口可乐、宝洁，是最像中国式营销的，但他们从来不承认，这是他们的心理优势。

我经常到一线，从来不迷信跨国公司那套，而且我们的做法很能奏效。

中国式营销能够成立有两个内在原因：

一是中国太大了，仅仅中国市场就能够培育出世界级规模的企业，这个观点是模仿毛泽东的说法。规模太小，这个说法就不一定成立；

二是中国消费者整体上与西方国家差别太大，可以培育出独有的产品体系。非洲有些国家也很穷，但规模太小，西方国家拿高端产品卖给低收入人群，他们也没办法。

上述说法，我总结为中国之大，给了中国企业非常大的“战略回旋空间”，可以与跨国公司周旋。

可以说，中国企业不是在与跨国公司对抗性竞争，而是在与他们周旋。你做你的，我做我的。非常像毛泽东的说法，你打你的，我打我的。你能活，我也能活，而且比跨国公司发展还快，在周旋过程中越做越大。后来事实就是如此，各个行业的龙头几乎都是中国企业。

中国式营销其实是在与跨国公司周旋。中国式营销的核心，其实是不对称竞争。这是弱者打败强者的思维。

我与金焕民老师曾经私下讨论过，中国式营销其实是有普世价值的，对发展中国家很有用，就是弱者打败强者的思维。中国式营销就是发现了这个规律，这个规律对弱者很有用。

弱者打败强者，这也是中国式营销很重要的一点，并且是以战养战。在实操中，中国式营销与跨国公司对比，最主要的区别是“品牌驱动”还是“渠道驱动”。

跨国公司是品牌驱动，中国企业多数是“渠道驱动”。后来，陈春花教授（现在新希望的联席CEO）2004年写了一篇文章，终结了这个争论。尽管有企业在传播中还是讲品牌，但真正有效果的是渠道驱动。最经典的做法就是“深度分销”，试问哪个成功的中国企业没有做过深度分销？

中国式营销有一个天然避风港，我称之为“渠道红利”。中国的渠道是碎片化的，跨国公司很难办，宝洁“三次下乡”，都没搞定渠道。所以，中国宏观经济的发展是“人口红利”，微观营销的发展是“渠道红利”。

中国式营销与西方国家不同，是非竞争性的

很多人错误理解西方营销是科特勒的4P，其实西方早就不是4P了，西方是1P，就是产品或品牌，只有中国是真正的4P。比如，西方的通路基本不存在了，西方基本没有促销（SP）。西方的环境逼得企业只有做研发（产品）、做传播（品牌）。除此之外，没有其他的招。所以跨国公司的做法也是适应西方环境的结果，无所谓先进与否。

陈春花教授有个“非竞争”的说法，中国式营销与跨国公司就是非竞争。真正与跨国公司打，中国企业是打不过的，但是用非竞争的方法呢？

在4P的每个领域，中国式营销与西方企业都不同，这就是非竞争。

1.产品

2010年之前，中国几乎所有行业的主流产品都是行业“入门级”的，“排浪式消费”一定是入门级的。就像第一次买车，通常是入门级的。入门级的产品，跨国公司早就不做了，做出来也丢人。我们现在对“入门级”的产品也很不满意，但一二十年前可是很满意哟。

入门级的产品都让中国企业占了，跨国公司是高点，但叫好不叫座。因为中国市场本来就是入门级的。

2.价格

中国企业的产品价格，至少比跨国公司低一半。价格低不应该受到指责，毕竟中国消费者买得起了。价格低至少解决了“消费饥渴与购买力不足”的矛盾。

3.渠道

中国把渠道分为通路和终端，这是西方所没有的。通路基本是中国企业的天下，终端现在中国企业也开始占主流。

4.促销

跨国公司主要做传播，中国主要做SP（SalesPromotion）。从1998年亚洲金融危机开始，中国企业的SP支出就远远高于广告。有些跨国公司的经理刚到中国，是不做SP的，后来发现SP很有效，就比中国企业做得还狠。

中国企业在哪个P上与跨国公司在同一频道？

2008年时，多数行业龙头企业已经是中国本土企业，这是以前不可想象的。它不是靠跨国公司那套做大的，只能是中国式的。结果上证明了中国式是成功的。

如果用一句话总结：中国企业利用了中国市场的“原始”以及“原始”所产生的复杂，以及跨国公司对“原始”的不屑和不适应，并最终取得了成功。

利用原始及原始形成的复杂参与竞争，这招很奇妙。这个思路，在毛泽东那里就有。所以，中国式营销是推崇毛泽东的。