（本文系糖酒快讯网专栏作家投稿）

在大谈“没有创新就得死”的今天，尤其是前段时间，伟大的乔布斯同志过世，更是在国内刮起一股大谈创新狂潮，笔者也曾在微博中感叹：老乔之后，再无老乔（叹老乔同志都已神话，以后怎可能还有？）。

终端战的定义与本质

在高喊“没有品牌，就没有未来”的今天，再论终端战，似乎有些OUT了！撰写这些文字的触动，源于与一位一线销售分总的QQ夜话：

笔者彻底无语了（晕倒）……，内心深处两字：理解！

QQ夜话：再论终端战法

“哥，有没有短平快的方法让KA卖场多点产出，都快被公司销量指标逼死了？（后面哭脸一堆）”

“兄弟，哥不是传说！当年类尔般苦难出身，要提升KA产出，细节研究最重要”

“无中生有”是为发明，“锦上添花”是为创新。如何有效创新终端战，升级终端战法？作为一名曾浸淫市场一线十余年的老兵，结合自身最近几年的营销咨询实践，笔墨再次聚焦：终端战。

对于中国很多企业来说，营销总部的日常职能很多时候被简化(异化)为：回款、催款、逼款！！！这是个不争的事实，各家苦难，皆不足外人道哉。

如果要给终端战下个定义，那就是：以终端为核心阵地，针对竞品所采用的营销对抗策略、方法、手段、工具等的集合。从特劳特定位理论来看，就是建立终端的竞争优势，扰乱顾客心智，实施购买拦截。终端拦截曾被丝宝运用的炉火纯青，在与宝洁的PK大战中，一度成就了“舒蕾”洗发水；在中国白酒行业中，源于徽派营销的 “盘中盘”模式，曾一度风靡酒界影响至今，盘中盘模式更是将终端战法发挥的凌厉尽致，从对核心终端的包抄到对核心消费者的围剿，一度将终端战从售点引升运用到领袖消费者身上。

当下类“娱乐界”的营销圈（企业界），各类营销（管理）概念、书籍漫天飞，繁荣了市场，也扰乱了企业实践者的心神！

“哥，你就别伪高深了(无奈之脸)，快点解救兄弟吧，我哪有时间去研究细节啊，公司只知道天天逼回款，等我细节还没研究完，我就被下课了”（哭脸又一堆）