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　　“终端风向标”是内衣频道倾力打造的一个全国内衣终端走访的大型活动，行程遍及中国众多省市，以全媒体报道、活动、论坛等形式呈现。

　　由香港时尚连锁品牌“V21”全程冠名，畅想舒活“完美体态”、首创养护美体“舒媛”、无拘无束·放松享受“美佳美侬”及塑身调型·健康美体内衣专家“阁兰·缇娜”协办支持的内衣频道“终端风向标”第四季第三站河南站顺利告捷，本期是继上一期鹤壁、滑县、新乡等地的优秀终端介绍后的最新回顾，让风向小组一起带大家看看河南濮阳、长垣、安阳、开封以及兰考的终端风采吧。

　　上一站我最喜爱内衣明星店票数最高的店为滑县奥丽侬内衣店。

　　濮阳爱尚内衣家居馆：借助移动互联网平台实现多方面营销

　　

　　【终端档案】

　　店龄：12年

　　店面数量：2家街店+5个商场专柜

　　本店面积：60平米

　　主营品牌：体会、瑞法斯、欧莉娅等

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　　【风向语录】

　　我们是先从商场做起的，但随着商场的各种费用越来越高，客流量减少，我们慢慢将重心往街店转移，街店做复合店，社区服务越全面越好。

　　消费者对品质要求越来越高，对健康需求比较大，所以无钢圈内衣卖得还不错，在文胸产品里销售占到三分之一。

　　我们比较重视员工的学习与提升，每个月都会带着店长去学习，然后回来分享给其他员工，除了参加专业知识的培训外，我们也会参加一些心灵课程的学习，让员工身心都开阔了。

　　计划会多开些地店，前期必须在商场做推广，打出知名度。

　　我们现在有专人负责用微信做会员维护，下一步会做一个专业的APP来做管理和营销，慢慢借助移动互联网平台实现多方面营销。

　　濮阳双芝内衣店：一边做红酒，一边卖双芝的内衣

　　

　　【终端档案】

　　店龄：8年

　　店面数量：2家

　　本店面积：80平米

　　主营品牌：双芝

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　　【风向语录】

　　老店一直做戴芝蒂，品质很受认可，公司新推出无钢圈品牌双芝我就做了。

　　现在很多人不知道什么适合自己，只知道需要买无钢圈的产品，我觉得这是一个很大的趋势，而无钢圈的文胸也能穿出型来，效果特别好，成交率很高。

　　我们的店现在是一边做红酒，一边卖双芝的内衣，两个空间由墙隔开，我们做的红酒性价比也很高，跟内衣不冲突，客户可以互相带动。

　　每天下午会有红酒会员过来喝喝红酒，品品茶，她们需要买内衣可以享受VIP的价格，而我们也可以做一些红酒沙龙讲讲内衣知识。

　　传统生意竞争力挺大的，我会继续开店，但不会单单以内衣去开店。

　　长垣心上人百货：新品更新的节奏要加快

　　

　　【终端档案】

　　店龄：10年

　　店面数量：3家

　　本店面积：600平米

　　主营品牌：缪斯的诱惑、六月玫瑰、爱黛、伊丝艾拉、雅安莉娜、怡兰芬、酷恋、菲蜜莉等

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　　【风向语录】

　　现在门店要往高端一点走，环境要好，服务要好，产品也要更时尚，原来的常规模式已经很难做了。

　　在我们店消费的年轻客群比较多，对于他们来说，价格反而不是问题，最关键还是款式，我们也是在慢慢转型中，新品更新的节奏要加快，模式跟以前不一样了。

　　我们关注整店运营，单品牌进来会有个侧重点，比如伊丝艾拉是偏性感时尚的，缪斯的诱惑是以无钢圈为主的，六月玫瑰又偏调整型的。

　　实体店就是靠品质靠服务，顾客都有逆向心理，我们要很有底气去做销售。

　　开封猫秘内衣：我们创立了多态积分制的员工培训系统

　　

　　【终端档案】

　　店龄：20年

　　店面数量：12家

　　本店面积：100平米

　　主营品牌：猫秘、六月玫瑰、纤妍、新一系、真彩

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　　【风向语录】

　　在三四线城市，像我们这样做连锁的比较少，竞争不算很大，目前先把我们这些店稳定住。

　　库存有专门的数据分析员，内部有一套系统，是门店经营多年积累下来的，所以这一块做得还不错。

　　有钢圈的产品还是销售占比大一点，慢慢会和无钢圈的持平，最好的状态是各占一半。

　　12个店的定位不太一样，中端、高端店都有，而前店后院我们目前是处于观望状态。

　　我们是以公司化运营模式在做，公司还创立了多态积分制的员工培训系统，也经常跟同行交流分享，在员工培训方面可以说我们的实战性比较强，零售运营也比厂家强。

　　兰考艳姿：做专业，做到极致，行业还有深处可挖

　　

　　【终端档案】

　　店龄：20余年

　　店面数量：2家

　　本店面积：1400平米

　　主营品牌：雅安莉娜、诺黛尔、安之伴等品牌

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　　【风向语录】

　　现在的生意不如往年，今年和去年是持平，实体店要提高店内的环境，增加服务，营造一种比较舒适的购物氛围。

　　网购对文胸销售会有影响，但实体店可以试穿，感受品质，还有售后服务，所以还是有优势的。

　　在兰考就是一百五十元以下、七八十元以上的产品好卖。

　　咱做内衣二十多年了，也不想改行，做专业，做到极致，行业还有深处可挖。

　　我们的目标是在兰考做到最大，计划要开发乡镇加盟，店面面积最低是200平米以上的，按照我们的门店这个模式复制过去，我们可以提供货品和培训。

　　安阳兆俪内衣生活馆：我们对门店的定位比以前更精准了

　　

　　【终端档案】

　　店龄：13年

　　店面数量：11家

　　本店面积：300平米

　　主营品牌：吉芝奴、美佳美侬、爱黛、奥丽侬、绮瑞、安之伴、帕兰朵等

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　　【风向语录】

　　前店后院是从今年九月份开始到现在，它是一种辅助作用，顾客在店里消费可以享受到胸部检测和护理的服务，让他们感受到我们的专业与实力，即使是在店里办储值卡都可以很放心。

　　我们对门店的定位比以前更精准了，往中高端路线发展，根据不同地段的商圈分成ABC类，产品线跟当地的同行都已经拉开了。

　　我们整体销售相对稳定，过去追求业绩，现在追求客单价，追求利润。

　　我感觉有钱人还是有钱的，只不过是大家消费更加理性了。

　　做生意都不轻松，如果觉得是快乐的事情你就做，如果觉得是非常不快乐的事情那就别做。