现在的企业营销早已脱离了过去只重视产品与促销等观念，越来越走向了文化营销的道路，而终端展示是文化营销最重要的环节之一。如何提炼产品的文化底蕴？如何有效地将产品的文化传达给观众？如何将产品的文化与顾客产生共鸣？这都是现代企业必须要面对和解决的难题。只有文化的魅力真正深入到消费者的内心，文化终端建设才能够算做成功。

终端营销之文化终端：本质大于符号

在人类历史文化长河中，我们可以轻而易举地搜索出众多的文化符号来应用于市场营销当中，这在中国表现得尤为突出。研究发现，文化终端的建设，文化符号和文化元素的介入固然必不可少，然而，更能体现文化本质似乎才能贴近人心，才能唤起消费者的某种共鸣。

以中国白酒文化为例，为了更好地表述各自的品牌文化，白酒企业可谓是对于白酒文化进行了深度挖掘，甚至是破坏性挖掘，导致大量纯粹的文化符号和元素通过产品包装、广告、宣传品等手段渗透进入白酒营销终端，中国白酒的所谓文化真可谓是百花齐放百家争鸣。

天策行品牌顾问机构曾经研究过很多知名白酒酒企的营销终端，发现其文化建设可谓“煞费苦心，浓墨重彩”，不惜通过大量的深度发掘，将很多莫名其妙的文化符号罗列堆积在一起。置身于此种白酒终端，并未产生强大的文化冲击，只是置身历史博物馆，慨叹历史文化的神奇，但似乎跟眼前21世纪的中国白酒品牌和产品并无任何关系，有种身在酒中忘却酒的感觉。显然，这样潜心制造的所谓文化终端并未将文化与现代营销有机结合起来。如此的突出文化符号，忽略文化本质，效果自然不会太好。