借助明星提升品牌知名度是一个不错的选择，主要问题是明星与品牌的关联度。爱玛主打明星战略，能提高企业的知名度和美誉度，但是明星与品牌之间的关联度不强。

　　□李劲 口述 魏伟 张立芬 整理

　　编者按 本报此前就新日、爱玛、雅迪、绿源四大电动车品牌的营销方式作了专题报道，壹串通品牌营销策划机构副总裁李劲对此有话说。

　　■销售秘决

　　今年每个电动车产家都在寻求变化，特别是品牌意识的变化，在竞争激烈的市场环境下，各电动车厂家都有了明确的营销方向，比如爱玛的时尚性比较强，雅迪的终端活动做得不错，而新日更注重品质追求，绿源则追求创新。但是主要通过活动价格让利的方式提高销量，缺乏系统营销的意识。

　　绿源电动车今年主打年轻牌不失为一种营销策略。但是，针对不同的消费群体，其产品定位应该有所区别。如学生在电动车消费上讲求方便、快捷和安全。家庭用车、上班用车、运输用车等不同的用途对产品的要求也有不同侧重。目前各电动车厂家对于其产品定位和发展方向并不明确，只是喊口号，没有切实去做。